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中国商报/中国商网（记者 陈晴）随着奢侈品等高端消费不断回流并向线上靠拢，从国内电商平台天猫、寺库到国际电商平台Farfetch和Net-a-Porter都在试图分一杯羹。目前，奢侈品电商平台Net-A-Porter 和 Farfetch已经深入中国市场，Net-A-Porter母公司与阿里巴巴成立了合资公司，Farfetch在获得京东入股后于今年2月入驻京东开设了旗舰店。而近日，时尚奢侈品零售平台Moda Operandi也宣布正式进入中国市场，和其他几家已经坐拥流量和口碑的平台相比，Moda Operandi还有机会吗？
记者了解到，Moda Operandi被资本市场普遍看好的。在上一轮融资中获得了占目前资金总额的70%的融资，共1.65亿美元。值得留意的是，投资人中有 K11 创始人、香港地产大亨郑志刚。
在宣布正式进入中国市场后，Moda Operandi任命杨明为中国区董事总经理。在加入Moda Operandi之前，杨明曾担任过Farfetch大中华及亚太区董事总经理、美国新兴电商平台ShopRunner Inc.中国区总经理、美国电子产品零售巨头Best Buy中国区的首席数字营销官以及亚马逊中国的消费板块副总裁，拥有丰富的相关经验。
作为Moda Operandi布局中国的第一步，杨明将在上海开始组建中国区团队，根据中国市场业务发展需求定制市场战略和运营规划，打造中国消费者认可的时尚奢侈品零售平台。
但就现在来看，Moda Operandi并没有被中国广大消费者所熟知。中国商报记者登录新浪微博发现，截至目前，Moda Operandi在新浪微博的粉丝量仅有10338人，而Farfetch粉丝数量已达到18万人，并且粉丝与Farfetch的互动更加频繁。
目前Farfetch和Net-a-Porter已经拥有了流量和口碑。但随着奢侈品线上市场销售持续上涨，Moda Operandi如果能掌握中国消费者的消费心理，还是有机会的。根据麦肯锡的数据显示，未来七年内，奢侈品线上销售额有望以更高的速度增长至740亿欧元，预计截至 2025 年将贡献19% 的销售额。麦肯锡认为，中国奢侈品的线上渠道仍有很大的发展空间，低线城市近半数的消费者表示，愿意在接下来的一年中尝试网购奢侈品。
Moda Operandi和其他奢侈品电商平台相比有哪些优势呢？记者了解到，Moda Operandi是目前全球唯一可以直接预购品牌走秀款的奢侈品购物网站。通常品牌方的设计师在秀场上展示的款式并不会投入实际生产，而Moda Operandi与品牌直接合作，可以订购到心仪的秀场款式（例如，在2019春夏已经可以购买2019秋冬的款式）。在下一季到来之前，顾客将会最早穿上独家秀场款衣服。
Moda Operandi举办的在线设计师trunk show(新品时装发布会)通常持续两到四周时间，在此期间顾客可以预购下一季的最新秀款。购买时只需支付50％的订金，订金将直接寄送至设计师。收到余款后，会直接寄送订单。
Moda Operandi 的首席执行官 Ganesh Srivats在今年举办的 BoF China 峰会时就表示，未来会招聘一个真正的本土化团队，“本质上商业策略是不变的，让消费者能够提前下订单，让零售商能够更加聚焦在零售数据上。在中国这样的市场，消费者的需求更加多元化，因此我们也有可能获得更多的消费者数据，并成为竞争优势。所以对于Moda Operandi，以及像Moda Operandi一样的跨境电商而言，中国最大的挑战是如何进行合理的库存规划。”
而未来Moda Operandi 的商业模式是否适应中国市场，能否得到消费者的青睐，将决定Moda Operandi 能否在中国占领市场高地。
