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“来，帮我砍一刀！”
当微信好友丢给你一个连接，还邀请你组团购买商品时，你会不会心动？超值的价格、可靠的质量、物流及时达以及良好的售后服务，这些会不会吸引你？
这正是苏宁拼购在2018年迈出成功的第一步。
2018年，拼购电商成为了一种流行模式，因为它成功打入“五环外”的用户群体，充分挖掘了下沉市场的购物潜力。攻占下沉市场逐渐成为了电商巨头们的共识，拼购电商这一模式则成为了最佳载体。
满足用户购买物美价廉的商品需求，电商巨头利用拼购这一新模式，抢占低线用户市场，获取用户流量，促进平台发展，算是拼购电商的上半场战事。
那么，在上半场战事激战正酣之时，谁能够率先抢占下半场的先机，谁就拥有了更大的主动权，赢得整场比赛。
对于拼购电商来说，下半场比赛最关键的是什么呢？
拼购电商“上半场”——走低价、抢流量
根据中商产业研究院发布的《2018-2023年中国拼购电商市场前景及投资机会研究报告》数据显示，近年来拼购电商用户规模增长迅速。
据预测，拼购电商市场在未来两到三年内仍会呈现上涨趋势，市场前景乐观。据中商产业研究院预测：2018年中国拼购电商用户规模突破3亿人，并在2020年接近5亿人。
巨大的市场潜力，是拼购电商的红利和必争之地。俗话说：爱"拼"才会赢！面对如此巨大的市场，电商巨头纷纷入局争抢"拼购"大蛋糕。
针对低线市场用户们追求低价实用的特点，拼购电商们纷纷推出“一元秒抢”、“9.9元拼团”等方式，走低价路线来俘获用户的芳心。
只要动动手指头，分享下链接，就能够以极低的价格，买到上佳的商品。这一点也正切中一些用户的痛点，带来的大量用户为电商们发掘了新的流量入口。
随着传统电商流量红利的逐渐消失，获客成本高企，据公开资料显示，阿里、京东这些巨头的获客成本都已经超过了200元/人。
拼购电商模式的出现，通过社交传播，用户自发分享拼团的模式，拼购电商能够很轻易的获取用户。在最初阶段，拼购电商的获客成本只需10几元。这对于目前的电商发展来说，是极其廉价的流量获取方式。这也成为众多电商巨头纷纷加码拼购电商的主要原因。
在拼购电商的“上半场”，处于一个 “开荒”的局面，用简单有效的物美价廉的商品，就能够轻易在低线市场获得用户。在这一阶段，拼购电商的发展模式也较为简单，就是“走低价、抢用户、获流量”。
拼购电商转中场——巨头混战
在拼购电商火爆之后，各大电商巨头们开始纷纷加码拼购业务。苏宁乐拼购升级为苏宁拼购，淘宝推出淘宝特价版，纷纷强势入局，希望能够在拼购市场占得一席之地。
无论是2018年的双十一，还是刚刚过去的618，拼购业务都成为了电商巨头们纷纷加注的重头业务。每次电商大促的拼购混战，也成为了大家关注的一个焦点。
各种“拼购日”、“品牌拼购”等活动层出不穷，以前只是附属地位的拼购业务，也逐渐成为了电商巨头们在每次大促期间主推业务之一。
随着电商巨头拼购业务混战时代的来临，完全依靠低价的打法，已经没有什么太多的优势可言。因为，大家都可以优选出一些低价商品，满足用户需求，从而抢夺一定的用户。
因此，在低价的基础上，电商巨头们开始利用拼购业务积累起来的用户资源，通过C2M模式，进行反向定制，从而扶持一批有潜力的工厂，重新打造专属于自己拼购业务的供应链。
从供应链到商品销售再到后续服务，从而形成一条更加完善的拼购业务体系，进行差异化竞争。
拼购电商“下半场”——C2M供应链直造
某种意义上，拼购不仅仅是为消费者提供物美价廉的商品，还肩负着提振企业经济发展的重任。
一个成功的样本是，苏宁拼购拯救了一家企业。
河北省保定市飞跃造纸有限公司拥有30多年建厂历史，员工人数过百，集研制、生产、销售卫生纸及板纸与一体。由于只做传统的线下销售渠道，依靠各级零售商层层分销自己的卷纸，空有产能没有品牌的飞跃造纸厂销售情况不容乐观，线下销售量连最低产能都无法满足。
在中国，类似飞跃造纸有限公司的这类情况不在少数，他们有产能，处于供应量的上端。但是，缺乏适应市场发展趋势的销售渠道，缺少了中间这一关键的商品流通环节，导致商品滞销，从而影响了公司整体的获利。
不过在拼购电商兴起后，众多拼购电商开始打造符合自身拼购业务的供应链体系，通过C2M（用户直连制造）模式，根据用户需求，反向定制商品，从而促进商品销售。
通过C2M模式，与拼购电商合作，很好的解决了中小型企业的商品销售渠道问题。同时，C2M模式根据用户需求进行定制，用户喜欢什么，生产商就生产什么。按需生产，减少了中小型企业生产商品过多，库存积压等问题，能够很好地降低生产厂商的风险。
遭遇销售困难的飞跃造纸有限公司参与了今年苏宁拼购“拼拼工厂”计划。在与苏宁拼购合作后，苏宁拼购根据市场情况及飞跃造纸厂的自身能力，建议他们生产抽纸系列产品，打破产品单一现状，推出了拼品牌“沐沐熊”抽纸，在苏宁拼购平台月销最高达到700万包。
飞跃造纸厂由此开始逐渐摆脱了无品牌、销售渠道单一等困境重新走上了企业发展的上坡路。
“感谢苏宁拼购让我们接触到一线市场，扩大了客群，也更坚定了转型线上的信心。”保定市飞跃造纸有限公司总经理李思华表示。
同时，通过C2M模式，推出“拼拼工厂”计划，苏宁拼购也实现了对于商品品质的完美把控，杜绝了拼购电商曾经出现的山寨假货问题，为用户提供更好的商品与服务。
“拼拼工厂”计划能够高效整合供应链体系，让更多中小企业主直接通过拼购平台拥抱一线市场，同时苏宁拼购也反哺供应商，实现双赢。
对于拼购电商的下半场来说，不仅仅是简单的商品售卖，更需要了解平台上用户的多样化需求，并且将这些需求进行转化，通过C2M模式，为小工厂赋能，按需定制，更好地满足用户的商品需求。
未来拼购电商会是什么样？
毫无疑问，谁能够更好地玩转C2M，更好地掌控商品的供应链体系，谁就能够更好地获得用户信任，进一步开拓市场。而苏宁拼购在角逐中胜出一步。
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