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6月18日，聚划算上线618元iPhoneXR，击穿iPhone底价。
今年天猫618，亿健在聚划算的数据赋能下推出首款千元跑步机，在下沉市场卖爆。
截至16日，三只松鼠天猫618新购买用户已超120万。
□本版撰文信息时报记者潘敬文
一个月前，阿里巴巴对外宣布：今年天猫618的投入规模将向双11看齐。昨日，天猫618最新成绩单证实，今年天猫618集体爆发，多达100多个国内外大牌在天猫618的成交已超去年天猫双11。
更重要的是，这次天猫618，是大淘系最新一次“变阵”后的第一次大促：淘宝、天猫、聚划算“兄弟连”首次联袂出战618。在聚划算、淘宝的参与下，今年天猫618下沉市场、个性化市场获得了全新的开拓。这其中，聚划算为天猫带来了多达3亿新客户，而60万淘宝商家首次深度参与天猫618并带来无可替代的个性潮品，展现出阿里巴巴生态系统的巨大活力。
新量级：
过百品牌成交超双11
最高增长超40倍
6月1日，天猫1小时成交额超过去年同日10小时，苹果（Apple）2分45秒破亿，耐克4分钟破亿，Marni一分钟突破去年首日全天成交额……这种以往多在双11见到的瞬间爆发，在今年的天猫618中成为常态，也为品牌带来了巨大的增长机会。
今年天猫618已经达到双11量级，进入“亿元俱乐部”的品牌超过100家。根据最新数据显示，包括CPB、欧莱雅、屈臣氏、城野医生、特仑苏、匹克、锐澳等多达100多个国内外大牌在天猫618的成交已超去年天猫双11。
这其中，日本高端美妆品牌CPB天猫618不仅成交超去年双11，爆款单品水磨精华更获同比6倍增长。欧莱雅多年的高速增长延续到今年的天猫618，6月16日，不到7分钟，欧莱雅小金管防晒霜宣告售罄。
国货品牌更是牢牢把握住天猫618成功逆袭。在成交额破亿的“亿元俱乐部”品牌中，国货品牌占到六成，更有近200新锐品牌增速超1000%。通过在聚划算平台实现“新品秒爆”，国货代表匹克单日成交暴涨4300%，仅用了15小时销售额就超越了去年双11全天。
新用户：
聚划算带来超3亿新客
品牌平均新客占比8成
在天猫618前的一个月，77个品牌在天猫旗舰店新增粉丝超30万。其中荣耀、华为、vivo、小米、三只松鼠、苏宁易购、Olay和Skechers等8个品牌的天猫旗舰店粉丝更增加超过100万。
作为今年618的最大看点，聚划算无疑发挥了关键作用。在下沉策略和实打实的优惠之下，聚划算对消费者的吸引力持续增强，整个618期间累计已为品牌商家带来超3亿新客。
大量新客户涌入，让各大品牌应接不暇。数据显示，6月16日天猫618狂欢启动，周大生9小时超去年全天业绩，新客占比85%；谢瑞麟33分钟超去年全天，新客占比83%；潮宏基(002345)7小时超去年全天，新客占比近70%；百丽39分钟超去年全天，新客占比超8成；crocs19小时超去年双11全天，新客占比85%；雪花秀30秒超去年616全天销量，新客占比89.5%；美宝莲10分钟超去年全天，新客占比82%；英国美容仪品牌smoothskin慕金新客占比更是高达98%。
食品行业中，蒙牛旗舰店成交同比增长233%，新客占比超70%；伊利旗舰店同比增长449%，二线城市以下用户占比89.6%；CHIVAS芝华士官方旗舰店30分钟成交超去年全天，新客占比88%。
除了各大品牌的新访客多，今年聚划算的参聚品牌更是618史上最多。食品快消、3C数码、美妆个护、珠宝服饰等各行业品牌，都在聚划算平台加速收割新客群。以珠宝服饰为例，天猫618期间平均新客群占比达8成。
新参与：
60万淘宝商家带来千万爆款
7万特色商家成交大涨200%
今年天猫618，淘宝首次深度参与其中，60万商家带来千万款爆品。数据显示，6月16日淘宝成交增长超110%。尤其是特色商家，更是同比大涨200%。惊人增长展示了淘宝上无可替代的个性消费大潮。
在淘宝，每个人的个性需求都能得到满足：萌宠经济迎来春天，宠物消费在618增长近200%；传统技艺与现代设计融为一体的设计师定制首饰，增长超10倍；像汉服这样的小众特色商品，也在6月16日同比大涨320%，深受年轻人喜爱……
像智能园艺用品在今年618异军突起，销量过万件：更多热爱园艺的年轻人通过淘宝极有家，能更方便地把“家”打造成花园；还有宠物主人在“花式”宠猫、宠狗——像淘宝商家“魔力猫盒”用“连续订阅”这种新方式卖猫粮，吸引不少消费者“豪掷”5万，一举“承包”“猫主子”10年猫粮。
当然，也有人通过淘宝开启自己的创业生活。数据显示，6月16日当天，5000多人在淘宝上购买了“标志（logo）设计服务”，开启创业第一步；更有超过200万人上淘宝买企业用品，买家数量同比增长5成，显示出大众创业的蓬勃生机。
与此同时，一大批淘宝上的个性品牌、红人店铺纷纷通过618快速成长：淘宝第一主播薇娅viya联手品质工厂孵化品牌“STAN甄选”，借着618迅速蹿红，其特色藤席仅用1分钟成交即破百万；美妆红人慧敏欧尼Hyemin在6月16日凌晨仅第一小时的销量，就超过日常全天的10倍。
新现象：
消费在升级
渠道在下沉
今年天猫618见证消费升级的热潮。在天猫618期间，超过8成的核心品牌都发布了新品，而在天猫上购买了新品的用户超过用户总数的一半。80后、90后的年轻群体更是新品“发烧友”，数据显示，新品购买者中80后90后占比达到74%，他们贡献的成交额更高达76%。进一步突出的新品战略，强化天猫平台对年轻一代消费者的吸引力。
在见证消费升级的同时，低线城市也在本次天猫618深度参与。聚划算的特卖模式在价格上对新用户尤其下沉用户更具吸引力。通过带领品牌加速下沉，扶持产业带商家孵化新爆款，聚划算成功点燃了小镇青年的品质购物需求，为品牌商家彻底打开下沉市场。
对于天猫亿健运动旗舰店总经理潘君来说，今年天猫618，最大的惊喜莫过于风靡北上广深的健身热潮，竟然吹到了中西部小镇。6月16日零点刚过，亿健为聚划算用户定制的千元跑步机“亿健note”订单飞涨，购买这款跑步机的消费者，7成来自三至六线城市，“几乎全都是新客”。好用不贵的跑步机不仅给小镇带去了新生活方式，也给这家做了十多年跑步机的老牌企业带来新的盈利方向。天猫618期间，亿健实现了同比203%的销量增长。
电动牙刷在下沉市场的火爆，代表了另一群商家的新机遇。随着聚划算产业带扶持计划进入收获期，优质优价国货品牌在天猫618“C位出道”，收获了大批新用户。以浙江台州的新锐电动牙刷品牌福派为例，天猫618开场仅2天就爆卖近40000单，超过去年6月整月，其中来自二线及以下城市的新用户占据9成。
小镇青年在直播间的购买力不容小觑。除了一二线城市的消费者在直播间疯狂剁手外，三线及以下的城市同样在618期间贡献了近一半的直播成交。其中，六线城市的直播成交占比甚至接近一线城市，购买最多的商品分别是面部精华、粽子礼盒和洗衣液。随着低线城市消费能力的释放，直播间也成为品牌触达下沉市场消费者的重要渠道。
