梵高CMO李振：做电子烟领域的“顺丰” 不打价格战-科技频道-金鱼财经网

从2018年开始，关于电子烟的讨论逐渐增多，尤其是到了今年，从315“点名”到科技圈名人的“宣传”，电子烟在国内到达了从未有过的讨论热度。

那么，电子烟到底是什么？能不能戒烟？对身体有没有害？带着这些疑问，记者近日采访了梵高电子烟CMO（首席营销官）李振。

普及与误解：非烟民不是目标受众

李振表示，“目前大众对于电子烟存在很多误解。而这种误解主要来自两方面，一是所宣传的“戒烟效果”，二是该不该面向未成年人销售的问题。”

“其实，这与大众对电子烟的了解不够有关。”他解释称，“电子烟其实非常简单，从构成上来讲，就是甘油、香精和尼古丁。从操作原理上来讲，里面有一个被油烟浸泡的黑陶瓷、加热组件和电池，它是一个空气开关，抽的时候指示灯显示打开，电池就会工作加热这个陶瓷，然后蒸发陶瓷里面的甘油，其实就是蒸发原理。”

他坦承，里面含有尼古丁，是存在所谓“上瘾”的问题。他进一步解释道：“因为尼古丁通过呼吸道黏膜被吸收了之后，是来缓解烟民的尼古丁缺乏问题，就是‘解瘾’。”

对于上述两个误解，李振表示：“首先，没有任何研究表明，电子烟可以起到戒烟的效果，反之亦然，所以这要因人而异。坦诚来讲，在我们的用户中，有人就能慢慢戒掉，有的人是戒不掉的。”

在这一点上，他似乎与罗永浩达成了理念上的一致，“电子烟可以是一种‘定位减害’的好产品，但不要做‘电子烟能戒烟’之类的宣传。”

李振从两方面说明电子烟的“减害”：一方面，电子烟避免了焦油（即烟焦油，俗称烟油。是众多烃类及烃的氧化物、硫化物及氮化物的极其复杂的混合物，被称为“一级致癌物”）带来的危害；另一方面，雾化技术避免了燃烧带来的“必然”污染。

“我们电子烟的目标受众是烟民，所以对烟民来说，它是在降低伤害。但是，如果非烟民使用电子烟，其实是会增加身体负担的。”他指出，梵高电子烟正在通过技术手段尝试解决“向青少年群体兜售电子烟”这一难题，“我们现在的产品上都有追踪码，可以追溯未成年人手里的电子烟来源。因为是正在开发系统，还在不断完善中，我们最后希望达到的效果是，我们在任何一个未成年人手上发现的电子烟，都可以通过追溯码一层一层查到是哪一个代理点卖出去的，根据严格的限制机制，如果卖给未成年人，被抓到了证据，就会有相应的惩罚措施。”

他还向记者透露，“未来会做一些活动来向大家普及常识，比如，拿真烟换电子烟，随便拿一盒真烟就可以换一盒梵高电子烟，其实核心是为了让大家有这样的概念，电子烟想要帮助烟民减轻危害。”

“低门槛”与“高科技”

据报道，有一个很有趣的现象，这个行业的很多创业者是“跨界”过来的，给人一种“门槛低”的印象。对此，李振告诉记者，这是一般人的误解，门槛低的原因是因为它的构造确实简单，低在物料清单上。但是，这个里面有70多个专利，比如，FEELM低温雾化技术，最核心的技术是里面那个黑陶瓷。

据他介绍，梵高电子烟还在已有基础上更新了一代技术。“原来的陶瓷芯加热大概是400度左右，我们现在用的第二代技术是200度左右，把温度降低了然后有同样的雾化效果。”

“蒸发需要足够的温度，那么电池输出功率就要够。难点则在于，怎么在降低功率和温度的情况下，还能保证蒸发的瞬时性和味道的还原度？关键就在陶瓷方面，新一代的陶瓷里面有非常多的小孔，它是微孔蜂窝结构，当烟油浸湿它的时候，就是把里面所有的孔都填满了，所以，加热的时候也是整体瞬间加热。”他详细补充说明。

那么，加热温度带来的区别是什么呢？他指出，是甲醛排放量能明显的减少。另外，梵高电子烟还在烟油和防漏油方面投入了大量的人力财力来做研发。

“电子烟究竟是烟草、药品，还是电子产品？”业内人士对此表示，政策上还不明确，电子烟企业的观点也各不相同。在李振看来，梵高电子烟的定位是“电子产品”。

他还透露，未来计划跟一些健康机构合作，通过蓝牙设备进行数据的传输，在APP端打通，对每一个使用梵高产品的用户做一些监测，并提供一些健康层面的建议，目前还处于研发阶段。

做电子烟领域的“顺丰” 不打价格战

据统计，自2015年一直到2018年，电子烟行业的新增企业数量有一千多家；到2019年3月底，新增了248家。目前，中国电子烟市场在40亿元左右，而用户渗透率还不到2%。加上因为它的进入门槛很低，像李振所说，“不到一千万你就可以进场”，所以，看到商机的投资者和创业者纷纷加入进来。

业内人士指出，该行业的高利润率也是不断有人加入“赛道”的一大动力。麦克韦尔，一家从事电子烟的研发、生产和销售的企业，也是目前市面上电子烟行业关键技术的提供商。2016年，它的营收为7亿，去年已经增至34亿元。在这一期间，公司净利润翻了7倍，至7.85亿元。

据报道，锤子科技前高管朱萧木创办的FLOW福禄电子烟，在5月23日宣布完成千万美元融资。5月25日，LINX灵犀电子烟发布新品，定价99元，声称要“打破行业底价”（行业此前均价为200-300元）。

对此，李振表示，“技术层面导致我们的成本会更高，梵高电子烟很难出到99块钱的套装；另外，我们希望把自己的定位不是拉到‘价格战’这个层面，因为现在已经开始有人打价格战了，但我们希望把自己定位为‘顺丰’，而不是其他的牌子。”

他指出，从电子烟整体的市场来看，三四五线会是更广阔的市场，也是梵高电子烟未来的一个主要市场方向。他分析称，“因为教育、认知程度和周围人的影响关系，从烟民的分布来看，其实一线城市吸烟的人少，绝对烟民集中在三四五线城市。”

除此之外，在海外业务方面，他告诉记者，今年会在东南亚首发，“因为渠道成熟，另外是烟油口味的趋同度比较一致。”