AD
蒋剑豪
奇化CEO，工商管理博士，广东奇化化工交易中心股份有限公司董事总经理，广东汇垠浪奇股权投资基金管理有限公司总经理，广东省电子商务协会副会长。
拥有近二十年的化工行业工作经验，历任业内著名公司的销售经理、市场总监、战略总监和总经理等职务，拥有丰富的企业运营经验，曾帮助所在公司实现快速成长并成为行业领导企业，曾成功主导完成多个在业内有影响力的企业并购项目。
产业互联网“B2P”模式的设计者，致力于打造化工产业资源整合平台并推动产业升级发展；同时也是产业资本运作的践行者，正在构建产业与资本融合的新实践。
“产业互联网是一个历史性的大机遇，如何有效地把握B端市场需求，充分挖掘并形成产业价值链供给，是日化行业未来发展的必然方向。”5月28日，在中国品牌建设论坛（2019峰会）活动现场，奇化CEO蒋剑豪接受了《国际金融报》记者的专访。
目前，日化行业以产品型公司为主，随着产业互联网变革的推进，如何把单个产品进行有效统一、充分整合行业资源、做大做强行业规模，成为当下日化行业的发展课题。
“日化行业上市公司的市值可能不及一些互联网企业市值的十几分之一，核心原因在于布局与体量。前者只是做产品，而后者是做生态，二者根本不在一个层级上。”蒋剑豪称，产业互联网时代的到来，将为日化行业提供新的机会，奇化的目标就在于搭建一个生态平台来实现价值融合。与此同时，他呼吁企业家要打破各自的品牌壁垒，形成更多的品牌互融。
搭建B2P商业模式
此前，蒋剑豪曾将互联网企业与日化企业做了一番对比：在上市公司市值方面，互联网企业超过百亿美元并不鲜见。然而，日化行业中上市公司的市值远远低于这一标准，甚至十几家公司市值加起来还比不过一家携程。
值得注意的是，BAT在2017年一年时间里的投资并购总额超过1300亿元。其中，市值达到32000亿元的阿里巴巴，投资并购接近300笔，这个体量相当于过往十年中，日化行业并购交易数量的六七成。“一家企业，等于整个行业的百分之六七十，这是一个不得不令人感叹的事。”蒋剑豪称。
在接受《国际金融报》记者采访时，蒋剑豪认为，互联网企业是在构建一个生态体系，从消费者的需求出发，不断进入各个领域，体量随之迅速扩大。
这样的结论也给蒋剑豪带来了很大的启发，作为日化行业的一名老兵，他曾相继做过供应商、品牌方以及第三方投资机构。经过多重角色的历练之后，2016年1月，蒋剑豪带领奇化进行战略升级，他将自己的工作经验与互联网逻辑相结合，首度提出了“B2P”（BusinesstoPlatform）的商业模式，即从企业到平台。这是一种深度参与到化工产业链条的每个环节、主动理解化工产业链需求的经营模式。
“与互联网企业相比，在过往的十几二十年，日化行业基本上是一直在沿着旧有的主营业务去做产品延伸。以前做洗衣粉的就一直做洗衣粉，做洗发水的也就一直做洗发水，而互联网行业已经在做生态化布局，日化行业目前却仍未在这方面有所建树。”蒋剑豪表示。
整合生态体系资源
蒋剑豪认为，眼下产业互联网已经进入到一个新的时代，因为消费互联网的格局已经形成，它打通了从企业端到C端的对接。但是，更多的机会存在于从人与设备、设备与设备、人与公司和人与工厂之间，这就是产业互联网。
据工业互联网产业联盟测算，2017年中国工业互联网直接产业规模约为5700亿元。按照2017年-2020年18%的年平均复合增长率，预计2020年市场将达到万亿元规模。这样的发展趋势给奇化带来了全新的契机。据蒋剑豪介绍，奇化最初做的只是“化工现货交易平台”，即买进卖出。然而，在锁定B2P模式之后，奇化开始对原有的现货交易模式进行了升级与延伸。
“我们充分认识到，要想做赋能行业的平台，思考的源点不能只想着向企业推销产品，那是典型的卖方市场思维。”蒋剑豪表示，“我们更多的是从服务对象包括制造商、生产商和品牌商出发，研究他们的需求，再通过平台的资源整合，去满足他们在发展中所需的资源、资金和技术等。”
基于这样的架构模式，奇化推出了“日化最前线”的平台性工具，通过这个平台，可以为企业提供包括全球产品速递、配方支持、技术供给、供应商信息、优质材料信息、配方定制信息等，这些赋能项目能使不同企业扬长避短、协同共进，最终实现“1+1大于2”的组合效应。
据蒋剑豪介绍，通过不断搜集、挖掘企业需求的方式，奇化发现无论是材料供应商、品牌商乃至投资商，各自都有着不同的需求。
“品牌商始终想着如何使产品更好地推广、分销，想要更高的产品质量和更前卫的技术；材料供应商想的是，如何找到更合适的应用场景并实现充分转化；投资方则是追寻价值、发现价值，找到有价值的团队进行投资。”蒋剑豪对记者分析称，“我们在这些实践与认知的基础上，又相继上线了‘日化汇’和‘美加喵’等产品，从而构建日化行业优生态。”
资料显示，“日化汇”为企业提供精准的资源配置服务，如资金、供应链、品牌等资源，为其全生命周期赋能。“美加喵”以网红IP为切口，聚集海量用户，打造S2B2C模式的O2O新零售平台，为消费者提供高品质美妆个护产品和时尚生活用品的购物及社交平台。
呼吁“企业家觉醒”
对于日化行业优生态的构建以及做大做强行业规模的设想，蒋剑豪坦承，存在压力和难题。“最大的难点在于日化行业缺乏足够的产品迭代、技术革新和品牌融合的推动力。日化企业只要做上了轨道，通常经营效益、现金流等都还不错，这导致各家企业缺乏更进一步提升的斗志与激情”。
基于这样的状况，蒋剑豪提出了“企业家觉醒”这一概念。相比于企业家精神这一长期修炼的过程，蒋剑豪认为，企业家觉醒则是一个顿悟的过程。其核心要求是，希望企业不要再仅仅盯着互相之间的竞争，而更应该是合作；企业应将更多的精力投到消费者，去关注技术革新，去思考如何能更好满足消费者需求甚至开拓消费者需求。
与此同时，蒋剑豪表示，目前行业里的竞争更多地是聚焦销量竞争，即一家企业卖得好，另一家则要求卖得更好。而竞争的层次应该趋向更高的水准，包括产品的核心特色以及关键的技术内核。
蒋剑豪称，一旦日化行业有更多这样的企业家觉醒，这个行业必然走向百花争鸣，而不会呈现过度的同质化竞争。“企业家觉醒是一个顿悟的过程，所以我们正在呼吁；但真正促成觉醒的还是要靠生态平台支撑，去形成连接与融合，而我们正是致力于这样的努力。”
