AD
车好多集团（瓜子二手车母公司）高级副总裁白如冰日前向长庚君表示，该公司经过数轮融资后，目前手头的可用现金达到23亿美元，这足以保证瓜子二手车穿过寒冬。
白如冰是在瓜子二手车严选直卖店落地武汉的发布会上做出上述表示。瓜子二手车方面表示，武汉是瓜子二手车新零售布局华中地区的重点城市之一。
区别于传统线下零售主要依靠门店地理位置获取流量，瓜子二手车严选直卖店流量主要来自于瓜子二手车线上平台的导流。瓜子二手车基于为用户创造价值而形成了强大的品牌能力，平台月活用户峰值超过1亿。随着线上线下流量叠加带来的交易量，瓜子二手车严选直卖店不需要像传统零售门店一样花费大量时间养店，门店选址也不一定非要在核心商圈的“金角银边”，可以做到当天开业，当天就有客户进店，门店运营效率大幅提升的同时，运营成本大幅下降。瓜子二手车严选直卖店平均每万平日销售19至24台即可打平成本，坪效达到了5.7万元，这一数值远超传统二手车交易及消费品零售的水平。
在新零售模式下，瓜子二手车搭建起了线上线下协同的完整流量循环体系，以严选直卖店以交易为中间节点，前端覆盖包括评估、检测、定价、整备等服务，后端则布局了金融、保险、维修保养等汽车后市场服务，通过完整的业务布局实现了交易规模、多维度收益齐头并进，流量转化能力更强，收入模型更加完善。
瓜子二手车严选直卖店可为用户提供二手车咨询体验、检测、交易、过户、金融、保险、维修保养等一站式完整服务。瓜子二手车涵盖二手车全生命周期的业务布局，让平均4年到店一次的低频车辆置换行为，变为高频的汽车消费服务行为，形成了完整的生态闭环，提高了各项业务的渗透率和转化率。目前瓜子二手车主流城市严选直卖店的金融渗透率峰值已超40%。正是基于生态闭环的业务布局，瓜子二手车的运营效率和盈利水平大幅提升，让瓜子二手车在全国范围内开设大型严选直卖店成为了可能。据悉，瓜子二手车已经在全国主流城市开设了上百家瓜子二手车严选直卖店，总面积近百万平方米。盒马鲜生门店数量突破100家用了三年时间，瓜子二手车仅用了两个季度。
车好多集团（瓜子二手车母公司）高级副总裁白如冰在发布会上表示，瓜子二手车的新零售模式重构了二手车行业，突破了二手车电商线上渗透率的天花板和行业增速的制约。瓜子二手车希望围绕用户的需求和体验，不断迭代商业模式，在解决用户痛点的同时，不断提升服务品质，做到用户体验、效率的全新升级。
白如冰认为，瓜子二手车则通过升维新零售模式，不仅进入到线下交易环节，还将业务布局以交易为中心，向前端、后端延伸，通过实现服务收入的多元化，促进了营收的增长，让大规模开店成为良性循环。
瓜子二手车严选直卖店不仅是线下交易场景，更是一个巨大的“数据源”，通过遍布店内的智能摄像头、智能钥匙柜、智能闸机等设备，对店内车辆布局、人员动线等进行实时的跟进与全过程追溯。基于瓜子二手车新零售的“镜像理论”，借助大数据、AI智能生态，将智能设备捕获的严选店人、货、场的各个关键节点数据化，镜像到线上的比特世界，线上建模并对数据进行智能优化，实现线上洞察、决策之后，反馈到门店，对严选直卖店的各个环节进行再次优化、校准，借助数据的流通，形成数据联动闭环，实现以用户为导向的全链条数据智能驱动，优化所有环节，持续迭代，实现新零售对人、货、场的重构，驱动严选直卖店达到效率的极致。这些线下数据的积累，也将为二手车行业运营模式的升级、迭代提供数据支撑。
本文首发于微信公众号：长庚科技。文章内容属作者个人观点，不代表和讯网立场。投资者据此操作，风险请自担。
