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《号外财经》文/林秋彤今年的双十一，超然的销售业绩让不少电商改变了打法，有的从农村走进城市，有的从城市走向农村。你来我往，好不热闹。《号外财经》注意到，一度主攻“五环外”消费者的拼多多，开始进军“五环内”市场；与之擦肩而过的京东，凭借供应链优势，实施“城市包围农村”，为“五环外”送去高品质消费。
祖冲之“助燃”京东拼购
11月19日，中国领先的技术驱动型电商和零售基础设施服务商京东集团发布的2018年Q3财报显示，第三季度京东集团网站成交金额（GMV）同比快速增长30%，达到3948亿元；其中，第三方平台GMV同比大幅增长40%。
京东Q3财报中显示，今年8月，通过京东拼购带来的京东新用户数量较1月增长14倍，是8月京东全渠道新用户数量的28%。京东社交电商已形成以拼购为主，以小程序+购物圈为辅，以社交魔方作为服务品牌商家支持平台的“三位一体”产品矩阵。
9月，京东正式发布赋能零售店运营的全链路数据平台——祖冲之，它围绕消费受众的线上线下全链路数据，从门店动态、营销、选品、选址和舆情等五个角度帮助实体零售店进行数据化和可视化精准运营。这项经过深度实践检验的能力成为线上线下无界零售赋能的重要基础设施。能够通过数字化技术、数据挖掘和可视化能力等帮助线下零售商提升运营效率和精准度。9月京东上线拼购节活动，在拼购节期间，受益于手Q用户年轻化及京东在手Q平台上对拼购业务的倾斜，手Q业务端拉新效果显著。截止11月11日，京东购物小程序累计用户已达2.38亿。
备受瞩目的“双十一”同样收益颇丰，京东累计下单金额达1598亿元，再次创造新的纪录。这其中，65英寸电视只用了10秒就卖出了上万台，智能大屏冰箱销售额是去年同期的5倍，京东大快消事业群卖出超4亿件商品、全球购品类拼购销售额是去年同期102倍……京东购物小程序的下单金额是2017年同期的近36倍，可以说京东凭借着在品牌商资源以及供应链上的优势，在社交电商领域的拓展速度是非常快的，京东在基层市场开发上优势也会逐步凸显出来。
“拼购让京东触达到了一些此前无法触及的用户群体。”京东集团副总裁、京东微信手Q业务部总经理侯艳平认为，京东所构建的社交电商生态，是基于用户的喜好及需求，通过更多的内容导购资讯、更多样化的社交玩法及更丰富的品质好货，打通用户圈层，并促使用户自主的圈层传播。
走到“五环外”拒绝低价低质
《号外财经》发现，京东社交电商的裂变能力近期已得到淋漓尽致的彰显。京东购物小程序在11.1-11.11期间的下单金额是2017年同期的近36倍；京东拼购小程序在11.1-11.11期间的访问人数（UV）是10月同期6倍以上。从10月22日至11月11日，通过社交电商营销产品开放平台“社交魔方”，京东共为110个品牌定制了110款社交互动玩法，累计超过2.1亿人次参与其中。装备了社交电商新武器的京东战队，已形成更加立体、纵深的作战体系，必将在未来的电商市场演进中奏出新的乐章。
谈及京东拼购业务时，侯艳平表示：“京东拼购不仅能够促进消费分层，助力京东渠道下沉，同时对于低线城市消费升级也有促进作用。”在侯艳平看来，得益于京东的采销体系，通过深入源产地合作、京东自有物流体系、前端高转化的流量运营，京东拼购与商家借助“社交赋能”一起降低运营成本不断提升拉新，而在价格优势上又能确保用户体验，实现了平台、商家、消费者的三赢局面。
其实，京东在社交电商领域的深耕有效增加了用户黏性。截至2018年9月30日，京东过去12个月的活跃用户数为3.052亿。9月，京东PLUS已经拥有了超过1000万的在籍会员，这是中国电商行业最大规模的付费会员数。
《号外财经》通过对比发现，走向“五环外”的京东，与正从“五环外”迎面而来的拼多多有诸多不同。
拼多多的“五环外人群”，拼购与低价低质、山寨横行、“中老年人群”、消费降级联系在一起。而京东拼购的消费群体更加年轻化，泛95后的占比非常高，京东拼购“五环外”的年轻人成为核心用户。与此同时，京东拼购最大的特点便是低价不低质。侯艳平说。拼购虽然相对要低价，更关键的是严格把好品质和质量关卡。“商家进入门槛、商品呈现方式及品质把控都要与京东主站一脉相承。”面对假冒伪劣商品，京东拼购是“零容忍”。
“城市包围农村”助业绩续增
京东Q3财报再度展现出业绩的持续稳定性。第三季度净收入为1048亿元人民币（约153亿美元），同比增长25.1%；第三季度净服务收入为109亿元人民币（约16亿美元），同比增长49.4%。其中，京东集团在美国通用会计准则下（GAAP）归属于普通股股东的持续经营业务净利润为30亿元人民币，同比大幅增长200%创单季新高，在持续高研发投入下实现了连续10个季度的盈利。
第三季度，京东继续提升在中国电商领域的物流网络优势。截至2018年9月30日，京东在全国运营超过550个大型仓库，总面积约为1190万平方米。截至2018年9月30日，京东过去12个月的活跃用户数为3.052亿，去年同期年度活跃用户数为2.663亿。9月，京东PLUS已经拥有了超过1000万的在籍会员，这是中国电商行业最大规模的付费会员数。截至2018年9月30日，京东第三方平台共有约20万个签约商家。
京东还在季报中预计，2018年第四季度净收入介于1300亿元人民币至1350亿元人民币之间，同比增长约为18%至23%之间。此预期体现了京东当前的初步预期，可能会发生改变。
“我们很高兴看到第三季度业绩表现强劲，核心业务京东商城在经验丰富的管理团队的带领下保持持续增长。”京东集团董事局主席兼首席执行官刘强东先生表示，“京东承诺提供便捷可靠的服务和高品质正品行货，这为我们持续带来了越来越多的忠诚用户。‘零售即服务’战略为广大的合作伙伴提供创新的零售基础设施解决方案，也在获得越来越多的青睐。”
“京东将提升用户体验作为战略重点，推动了各项业务的强劲表现。”京东集团首席财务官黄宣德先生表示，“我们的投资将聚焦于核心技术领域，同时在未来几个季度将专注于运营的优化，进一步实现规模效益。”
