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云丁科技创始人兼 CEO 陈彬
7月11日，云丁科技在北京举办 C+ 轮融资 战略媒体沟通会，正式宣布完成2.7亿元C+轮融资。此轮融资由蓝图创投、SIG 领投，顺为资本、百度风投、联想之星、险峰长青、德同资本跟投。值得一提的是，此次融资是目前智能门锁行业金额规模最大的融资，而云丁科技也是国内智能门锁行业中首个完成 C+ 轮融资的企业。有人问为什么是云丁科技？它的优势到底在哪里？
在我们看来，云丁科技在B端与C端市场双重发力，这一点尤为重要。一方面通过完善的智能控制系统连接智能硬件，解决长短租公寓的管理效率问题；另一方面，打磨智能锁产品，切入细分市场打造产品品牌。虽然从不同的角度做切入，但是从市场普及与教育用户的角度来说，殊途同归。
智能系统解决长短租公寓市场痛点“在诸多尝试解决公寓运营智能化难题的供应商中，云丁是唯一一家通过自主研发打通了硬件、软件和整体服务的企业。”云丁科技联合创始人兼公寓业务负责人甘涛如是说。
面向行业，云丁科技选择以长短租公寓的智能家居系统做切入。目前看来，原因有这样几点好处：
1. 公寓管理的效率问题亟待解决。当公寓管理房间数量上升到一定程度，公寓租赁平台就会倾向于通过降低运营成本、提升管理效率来保持竞争力。减少人工成本的智能化系统在目前看来是最能解决这两大痛点的。
针对于此，云丁科技推出智能门锁、智能水表、智能电表等一系列产品，并基于上述产品打造公寓智能化管理SaaS服务。智能门锁解决了租客丢钥匙、私配钥匙的问题；智能电表和水表让缴费更加便利，对于合租来说，可以公平分配水电费。而智能设备管理可以将房源信息、硬件设施等进行串联管理。
2. 中国出租房市场，B2C出租房交易比重约占3成。通过B端推广智能家居系统，可以让产品得到更加有效且高效地推广。
3. 长短租公寓平台大多面向于北上广深等一二线城市的年轻群体，大家对于智能家居的接受度更高，有利于培养用户习惯，挖掘用户需求。
4. 系统化的管理更有利于收集用户和房屋业态，形成良好的数据循环。
结果表明，云丁的选择没有错。数据显示，目前，云丁智能家居安全产品在公寓行业市占率超 60%，设备安装已超过 150 万台，合作公寓超过 5000 家，业务年增速接近 3 倍。
除了通过B端解决租赁公寓市场痛点外，云丁科技还通过细分产品智能锁进入大众消费视野，打造产品品牌。
主攻智能锁市场，以细分领域打造产品品牌
有机构做过这样一个统计，如果每个家庭都配备智能锁，整个智能锁市场需求将超过1亿套，按照零售均价2000元计算，市场产能超过2000亿。然而这一潜力巨大的市场，面临的现状是：渗透率不到3%，缺少头部产品，品牌意识也有待建立。
是否能做出一款外表美观，性价比高，重点是带给大众便捷、安全体验的智能锁是在竞品中脱颖而出的关键。
2017年3月，云丁科技以“鹿客”品牌进军家用市场，推出当时业内首款真正的智能门锁。旗舰款智能门锁Touch在行业内首创隐形指纹开锁、一步开门解锁、双曲面前面板、同心圆呼吸灯等特色性能，被誉为是“智能门锁界的iphone”。
日前，鹿客新推出智能门锁T1 pro ，解锁方式更为多样，包括指纹、手机蓝牙、密码、钥匙等；带有网关APP管理、远程报警等功能，外观简洁，2699的价格也更为优惠。至此，鹿客完成面向不同人群需求的，覆盖一千、两千、三千全部价格区间的完整产品线布局。
今年618期间，鹿客在京东、天猫、苏宁、小米有品四大渠道总销售额达到8000万，而且位居各渠道智能锁品类销售榜第一。
通过细分市场，打造产品品牌更有利于在C端形成头部品牌效应，进一步教育用户，增强大众对于智能锁安全性和便捷性的认知，可以让鹿客在鱼龙混杂的智能锁市场中占据优势。
布局智能家居产业，完善产业链打造
除了智能锁本身的特点，还有一个问题特别容易被大众忽视，那就是后续服务。为了解决类似的历史遗留问题，鹿客打造了智能产品跟单系统，从销售、物流、交付到售后，跟踪每一把门锁的全生命周期。无论是哪一把锁出现问题，跟单系统都可以获知并且分析出故障原因、处理建议、维修状况等等。
将智能锁产品升级为智能锁产业是目前鹿客在做的事。创始人兼CEO陈彬介绍，2.7亿融资将投入到云丁 IOT 和安全等核心技术的研发、以及供应链和营销渠道完善中。
未来，智能锁、智能家居的竞争一定不止在于产品本身。鹿客希望通过全产业链的升级服务更多用户，但是无论多么复杂的操作，最后都是为了一个简单的结果，让居住更安全。
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