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海外手游的战场上战火纷飞。
在一年前，移动游戏对游戏玩家用户的渗透率就已达到了93.3%，这一数据预示着国内手游市场已趋于饱和。但将目光移至海外，则又能看到一片正加速增长的市场。
海外手游市场的这片沃土，拥有更快的增长率、更高的付费率，和更低的用户获取成本，但也避免不了竞争激烈及水土不服等问题。
如腾讯(00700)的《王者荣耀》已占领手游排行榜多年，却曾在出海时遇到拦路虎《无尽对决》。当《王者荣耀》开始陆续在各个国家上线时，《无尽对决》已经拿下过84个市场的App Store畅销榜TOP10;而网易的《Rules of Survival》海外千万用户背后，也可能是其半个月投入的破亿元买量。
两位巨头的出海之路已表明其不会像在国内一样得心应手。如腾讯在海外以Facebook为王的社交网络中，缺少了QQ及微信的流量导入优势。
(腾讯股价走势，行情来源：富途证券)
不过，在一次次的收购和扩张中，腾讯及网易的发行团队也在逐渐完善，但对多年以来占据出海收入榜单头部的SLG大厂们产生了冲击。不少大厂们已采取行动应对市场变化，如智明星通开始代理《奇迹暖暖》、FunPlus则推出新的SLG精品巩固市场、IGG(00799)也将推出SLG以外的游戏类型以丰富产品线。
在这场手游海外争霸赛中，谁先快人一步，谁又会拔得头筹?
位于东南亚及发达地区的“沃土”
人口红利接近尾声，国内移动游戏市场正在进入成熟期。
截止至2017年，我国移动游戏用户数已达到5.54亿人， 国内移动游戏用户数占国内游戏用户总数的93.29%，占移动用户总数的75.97%，手游玩家对整体游戏玩家的渗透率已经接近饱和。
不过，海外市场还有更广阔的市场正待开发。据NEWZOO统计及预测，2013年全球移动游戏市场为174亿元，2019年有望增至522亿美元，年均复合增长率为20.09%。
从上图可以看出，中国在2016年就以100亿美元的市场规模超越美国，成为了全球最大的手游市场，但ARPU(每用户平均收入)远低于发达国家。相比之下，美国和日本的手游市场规模紧随其后，但ARPU却分别是中国的7.5倍及9.9倍。这两个国家也因此成为巨头们主战场之一。
从手游用户获取成本来看，中国地区的成本低于平均水平，但考虑到其ARPU较低，成本优势也不算突出。而日本是比较难攻入的地方，由于日本地区的手游玩家更偏好本土游戏， 非日系游戏在日本地区较难获得成功。因此，日本单用户获取成本最高，远远超出其他地区。
智通财经APP获悉，此前，IGG曾在日本市场折戟，投入了1亿广告费仅收入了几百万的流水，直接导致了单月亏损的发生。但网易的《第五人格》却能在日本攻城掠地。据Appannie数据显示，网易于7月4日正式在全球发布了《第五人格》国际版，这款游戏不仅得到了苹果全球几十个国家地区的推荐，且在发布后迅速夺得了日本区IOS免费游戏下载榜第一名的成绩，并保持至今。
另一片手游“沃土”则在东南亚地区。
东南亚地区的手游市场增速在全球市场上名列前茅，同时，玩家获取成本极低，泰国地区最高及最低的成本为1及3美元/人，而印度、柬埔寨仅为0.02级0.2美元/人。成本较低意味着该地区市场处于发展初期，竞争较弱，有可能将迎来高速发展阶段，对国内游戏发行商的吸引力更高。
因此，ARPU较高的发达国家及东南亚地区或是腾讯及网易的主要战场。
巨头的海外战事
腾讯的Arena of Valor(《王者荣耀》海外版)先网易一步打开出海市场。
《AOV》是腾讯第一款自研出海游戏，其先从东南亚落子，扩张速度几乎可以用“横扫”一词来形容，均在上线一个月时间内登顶当地畅销榜。但在发达国家手游市场，推广初期一直被同品类游戏《无尽对决》所压制，“王者荣耀海外遭遇滑铁卢”等字眼的新闻也频繁出现。
但接下来“吃鸡”的加入稳定了腾讯的海外阵营。《PUBG Mobile》只花了一个月的时间就成为了全球49个国家和地区的下载榜第一名，成为中国手游史上最快在海外游戏市场蹿红的国产手游。据Sensor Tower数据显示，《PUBG Mobile》连续多月“霸榜”中国手游海外下载量榜单，并于上个月再次进入海外收入榜TOP30。
在变现之路上，《堡垒之夜》攻势最为猛烈。截至6月18日，《堡垒之夜》移动版在变现11周后的营收达到了9200万美元，尽管其每周的下载量仅为《PUBG Mobile》的一半，但其所创造的营收却是后者的五倍。
智通财经APP梳理发现，营收分布方面，据Sensor Tower数据，《AOV》和《堡垒之夜》的最大营收地区均来自美国市场，《PUBG Mobile》在的营收较为均衡，亚洲和美国市场的营收比例均为三分之一。至此，腾讯的产品已基本攻破了海外的主要战场，而美国则是其粮仓所在。
网易的进攻则比腾讯更加猛烈，也更加顺风顺水。《荒野行动》与《PUBG Mobile》一起将战火烧到了全球每一个角落，但《荒野行动》的表现更胜一筹。《荒野行动》于上个月再次登顶出海收入榜，甚至超过IGG的《王国纪元》。
《决战!平安京》则升级了与腾讯的战火，在《AOV》的主战场展开正面进攻。在接下来的出海行动中，网易仿佛打了鸡血，7月4日发布《第五人格》国际版后，便迅速夺得了日本区IOS免费游戏下载榜第一名的成绩、并保持至今。
网易的另一款手游《永远的七日之都》则深入韩国腹地，连续一周维持在韩国Google Play免费下载总榜的TO5，并跻身畅销总榜的第5名。
如果说腾讯侧重开发欧美市场，那网易则重点关注日韩地区，二者均选择在较为拿手的市场深挖护城河，而非展开正面冲突。
从整体的营收方面来看，网易略占上风，但腾讯跟随的步伐也越来越快。据AppAnnie数据，在今年2月份的中国手游发行商出海收入榜中，腾讯的排名在22名，但该排名在5月已跃居第7。
战火中诞生的新格局
目前，巨头们在通过不同的战略弥补缺失的发行闭环。
缺少了QQ和微信的流量导入优势，腾讯无法做到像国内一样得心应手。但其正通过惯用的手段——收购，去填补从产品到发行之间的空缺。
腾讯曾在游戏领域有过两笔十分重要的收购，一个是《英雄联盟》的开发公司Riot，另一个是拥有底层技术的虚幻引擎开发团队Epic。2016年，腾讯以86亿美元收购了Supercell，创下了全球范围内最大一笔手游收购案的记录，腾讯也就此完成全球游戏布局重要的一环。
智通财经APP梳理发现，腾讯在发行、渠道、运营等方面，更是收购了大大小小约20个海外公司。
网易的战略也延续其在国内一贯的打发，即专注于自主研发的新款游戏，以期吸引全球玩家的关注。
今年以来，网易已开始加速执行该战略，将旗下游戏连续出海。此外，考虑到网易今年520发布会上还准备了多款全球性题材的SLG手游待发，在未来的一年网易的游戏或将频繁冲击出海排行榜。
此外，为了紧随腾讯步伐，网易也开始进行对外投资。6月2日，网易宣布以1亿美元投资美国顶尖游戏工作室Bungie，并取得了Bungie董事会席位。目前，网易出海的长板主要在日韩地区，此次合作或将帮助网易进一步加强欧美市场的布局。
在两巨头出海的冲击下，海外游戏市场格局开始发生变化。
多年以来，中国出海厂商的收入基本都来自于SLG手游，FunPlus、IGG、智明星通等都是出海收入榜上的老面孔。近两年来，在《AOV》为代表的MOBA类、《荒野行动》及《PUBG》等“吃鸡”类等对全球手游市场的席卷，开始对SLG的地位产生了不小冲击。
从6月份的中国手游收入榜可以看出，此前IGG旗下连续称霸榜首的《王国纪元》已被《荒野行动》超越，网易的出海收入也超越了智明星通。
不少SLG大厂已开始采取行动应对市场变化，如智明星通开始代理《奇迹暖暖》、FunPlus则推出新的SLG精品巩固市场、IGG也将推出SLG以外的游戏类型以丰富产品线。
IGG曾在去年开发了一款三消类游戏sweetmaker，以改变产品类型单一的问题，但以失败而告终。此外，其在日本的扩张也未见成效，IGG在日本疯狂买量及投入1亿广告费后，仅收入了几百万的流水，直接导致了单月亏损的发生。
目前，IGG依靠开发亚洲安卓市场突破了《王国纪元》的前期瓶颈，但仍未摆脱游戏类型单一的问题。
腾讯与网易打得战火纷飞，而IGG又将如何突围?
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