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证券时报网05月23日讯 证券时报记者 张国锋
原以为共享经济的故事已经说完了，但是最近，一包纸巾却有来势汹汹的征兆。
这边厢，共享纸巾“初纸”在短短两个月时间内收获两轮融资，且均为千万元级别。那边厢，ZHO共享纸巾在香港亚洲国际博览馆举行一周年庆典活动，豪言要在香港上市。
一包纸巾的魅力在哪里？共享经济的“神话”真能被它续写？
昨日，共享纸巾“初纸”宣布获得巨人网络前总裁纪学锋、码力兄弟千万元的战略投资。而就在3月28日，初纸宣布获得千万元级天使轮融资，投资方为中江机电和极致荟。两轮融资相隔时间仅两个月不到。
据悉，初纸成立于2017年10月，定位成为全国领先的线下流量+数字化媒体综合服务商。初期以可以免费领取纸巾的“共享纸巾机”终端切入市场，覆盖沉淀各类餐饮食店、泛娱乐店、商场、车站、景区、学校、社区、公共厕所等人流量大且用纸需求量大的场景，最终向流量变现、广告分发、自建产品深度运营变现等延展。
初纸创始人兼CEO吴炳杰表示，目前整个共享纸巾行业的玩家越来越多，市场越发混乱。初纸的基础业务板块以全国招商为主，在保持一季度基础业务营收超2000万的基础上，也在深度探索以实现企业的精细化运营及多板块业务营收稳态。供应链、流量、纸巾、广告资源等都是一个企业良性持续发展的基础点，而大数据建设则是决定一个企业能否从1到N即商业模式能否发生质变裂变的决定性因素。
投资方纷纷表示，共享纸巾其实是借助互联网技术以免费领取纸巾的方式与用户建立连接。通过线下免费赠送纸巾，以此来吸引用户，打造流量入口，并且免费纸巾因其相对刚需的属性，也赋予了这个流量入口无限的想象空间。换句话说，共享纸巾不仅仅只是纸巾的共享，它更是资源与数据信息的共享。
而在5月20日，ZHO共享纸巾一周年的庆典活动在香港亚洲国际博览馆举行，ZHO共享纸巾创始人郑品在活动上透露，目前ZHO共享纸巾在全国已有100多家分公司，8000个个人代理，20万台设备每天服务全国300多万市民。郑品表示，ZHO共享纸巾已经把一个产品做成了一个产业，并带领着中国共享经济往免费分享经济跨越，让更多以广告主买单的新型商业模式成为了可能。
展望未来，郑品透露ZHO将有三大板块的核心业务。第一，ZHO境外子公司将会收购上市公司，再通过上市公司并购上下流产业，并覆盖纸巾工厂、城市物流还有广告媒体等公司。第二，打造共享纸巾产业整合生态平衡，用ZHO的品牌势能驱动资本和实体经济产业，构建一个以共享纸巾设备周边三百米商业中心的获客流量入口。结合线上线下应用场景的优势，消灭服务信息不对称，为用户提供更高品质的生活服务。第三，深耕分公司，还有就是大家最关心的纸巾供应问题。ZHO将推出全国统一的“一码通”外包装，结合新媒体营销方案，纸巾将按月对数，按月供货。并把外包装与粉丝的利润收入逐步下放到分公司和代理管理。
活动当天，ZHO共享纸巾正式宣布进入香港市场，郑品在活动现场豪言，ZHO共享纸巾想跟香港国际大都市接轨，未来一定要进军香港资本市场，要在香港上市。
来势汹汹，但实现这些愿景，真有那么容易？
事实上，共享纸巾之所以被创业者“盯上”，道理很简单。随着线上流量吃紧，获客成本变贵，线下流量就成为了各个平台想要争夺的新风口。在很多创业者看来，共享纸巾机就是这样一个可以享受线下流量风口红利的入口。
可以看到的是，自从出现了第一个品牌之后，共享纸巾行业已经迅速发展出了包括ZHO、纸来也、纸老鼠、初纸等在内的上百个品牌。不过，受到共享经济行业整体趋冷的影响，目前宣布获得融资的共享纸巾品牌并不多，且融资数额与共享单车和共享充电宝此前动辄上亿的待遇差距甚远。
与众多“前辈”至今没能说好盈利模式相比，共享纸巾从出生那一天起就有了自己的一套说辞。
其一，线上变现。共享纸巾机采用的是资源互换方式发放餐巾纸，每台机器可投放几十包纸巾，用户只需扫描机器上的二维码，关注厂商的公众号后便可获得一包餐巾纸，通过免费商品将用户聚集以后，下一步便可接入广告商，通过收费广告变现。
其二，线下变现。一为机身广告，二为纸巾的包装广告。
不过，这些方式并不新鲜。从模式上看，共享纸巾通过免费商品将用户聚集起来，再通过广告实现盈利。这跟日常我们看到的“关注公众号获得小礼品”、“下载APP获得小礼品”等方式有何区别？
业内人士指出，共享纸巾吸引的是即时性需求用户，虽然会为了一时之需关注平台指定的公众号，但随后有极高几率会删除，用户流失速度快，因此导流这一想法难以成型。
此外，目前已出现的上百家共享纸巾机，所思所想全一样，盈利模式十分雷同，未来陷入同质竞争后，圈地价格战必不可免，届时低价出售纸巾这一盈利模式恐怕会失效，而价格战之下，现有的盈利模式恐怕会失去应有效力。
其表示，共享纸巾机说是创新，实际上不过是复制了现有的模式罢了，此种营销模式早已有之，随着线上流量获取成本上涨，与线下流量获取成本相当，从线上流量黄金时期走过来的企业所需要的是以低成本购买精准用户，而共享纸巾机虽然弥补了公共服务的缺失，但模式却是在重蹈覆辙，粗糙的数据积累，只能实现低质量的数据增长。
一名接受证券时报·创业资本汇记者采访的业内人士表示，共享纸巾的商业模式与大多数互联网项目类似，目前还难以判断能否跑出来。著名财经作家刘林也点评说，共享纸巾的这种变现形式，包括粉丝变现、销售变现、广告变现，这不新鲜。早在很多年之前就有类似的营销方式，其实说白了它的收益也不是依靠售卖，而是依靠广告来进行变现。除了蹭了共享的热点之外并没有太多的前景。
纽曼资本合伙人吴涛认为，共享纸巾就是一种新的营销推广手段而已，把以前的必备品变成基础设施。而且，共享纸巾瞄准的都是低级餐馆、公厕、医院等等这些地方本身纸巾需求就很大，只是商家不提供或者是需要花钱购买。作为新的营销手段，它只是众多的营销手段之一，市场喜新厌旧的热情褪去，它的未来也就这样了。
