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文丨猎云网（ilieyun）史艺敏1337字，约需5分钟阅读—
面对3C产品品类众多以及更新换代速率频繁的市场环境，如何花最少的钱使用到最心仪的产品成了大众消费者的痛点。以市场价一万左右的Iphone X举例，假设消费者保持每年一次的更换频率，则平均每月需支出900元左右购买产品。此时若“以租代购”的方案满足每月400元费用支出即获得Iphone X的使用权，合约到期拥有续租、购买、换新的多样化选择，是否更划算且更容易作出消费决策？
据了解，“以租代购”模式最早兴起于西方国家，国外的渗透率达到46%，然而国内却不足5%。与乱象的分期贷业务不同，“以租代购”的本质是共享+租赁，用户享有使用权但不具备所有权，旨在以较低的成本使用产品；分期则是贷款业务，用户需要承担债权责任。如今，90后消费者日渐成为消费升级的中坚力量，灵活超前的消费观念，开阔的思维模式，让“以租代赁”迎来发展风口。
“以大学生及初入职场的白领为代表的新消费人群，多是新品牌、新产品的尝试者和追求者。与其花大价钱一次性买断产品带来经济压力，不如通过低成本租赁产品获得使用权，还能够快速更换迭代新产品。”租租乐创始人陈红兵这样告诉猎云网。
“以租代购”切入青年人群市场，芝麻信用免押金
租租乐是一家主打3C产品的共享+租赁平台，于2017年10月份上线以来，瞄准校园大学生和初入职场白领群体，将芝麻信用分及学信网体系作为主要评判依据开始了3C产品租赁业务。诚如陈红兵所说：随着共享经济观念深入人心，用户逐渐接受了以租赁享有使用权的方式。尤其对于大学生和初入职场的白领而言，每月生活费和可支配收入较为固定，对3C产品的新鲜感保持不够，花大价钱买断产品不如持续租赁使用新产品，与其一次性把上万的收入投入到3C产品的一次性买断上，不如以付租金的方式使用就好，花更少的钱，享用同等价值的服务。
上线三个月以来，租租乐平台的3C产品已覆盖包括手机、电脑、摄像机、手表在内的共计100个左右的SKU，其中主要以手机为主，包括苹果手机全系列、华为全系列、美图拍照手机、三星手机、OPPO、VIVO、锤子坚果Pro。
作为刚面世不久的新3C产品租赁平台，用户最关心的莫过于产品质量问题。陈红兵说：“用户下单可自由选择99-300元的保险费用。对于手机而言，若非进水、砸摔等恶意损坏，其他使用过程中的问题都能视情况而定包退包换包修。”
续租、买断、换机的多样化选择空间
租租乐平台的用户群画像主要有两类：一类是手机使用在半年以上，有换机需求的用户；另一类则是电子产品发烧友。为满足不同用户的使用需求，租租乐提供多元化的换机服务选择。用户可自由选择到期续租、到期买断以及随时更换机型。
陈红兵作为校园业务的连续创业者，一直根植高校大学生市场。第一次创业成立金融教育科技平台，该平台目前由其合伙人稳健运营，每年在全国举办20多场全国金融峰会，覆盖数万名大学生，同时举办了数十万的大学生全国赛事；依托其在大学生群体的影响力，租租乐起步简单快速，团队在全国大学拥有100所直属校园俱乐部团队,帮助数10家银行进行信用卡发行和推广。作为大学生金融职业导师,教授近5000名大学生,在全国高校举办100场个人讲座,辅导约500名大学生进入海外名校留学以及名企就业。
据了解，租租乐启动资金由团队自筹，目前业务模型已经跑通，日前正在寻求下一轮融资，融资主要用于市场推广、产品投放及系统架构。
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