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当前互联网手机阵营中，谁是第一品牌？很多人可能还会毫不犹豫地说：小米。
然而数据却证明，荣耀手机已经超越小米成为中国互联网手机第一品牌。在2017年12月21日荣耀手机品牌成立4周年纪念日上，总裁赵明自豪地宣布了这一成绩。据赵明透露，2017年1-11月，荣耀累计销量达4968万台，销售额716亿元。同期，小米累计销量4709万台，销售额587亿元。
荣耀X系列手机累计销量超4000万台，荣耀数字系列累计销量超3000万台。全面屏手机荣耀7X更是夺得天猫双11天猫同价位段销量和销售额冠军。
2013年年底诞生的荣耀手机缘何仅用不到4年时间就超越互联网手机冠军小米？荣耀手机的未来又将如何？
简单复制小米模式是不可能超越小米的
有句话叫做“走别人的路，让别人无路可走”。然而，在市场竞争中，完全的抄袭、复制领先者，是无法实现超越的。2011年诞生的小米手机，依靠高配低价，饥饿营销，粉丝营销等商业模式创新，迅速成为中国手机市场的领先者。
雷军将小米手机的快速起飞归功于“风口”。小米确实踏准了功能机向智能手机升级的风口。同时，利用传统手机企业都不擅长的互联网思维和营销手段，以低价、供货时间差、微博营销等方式迅速抢占了市场。
紧接着，魅族、乐视纷纷复制小米的崛起之路，甚至中间还有过360特供机、大神手机、大可乐手机、联想ZUK、TCL初见......，它们同样采取低价、互联网营销、机海战术。现在除了魅族还勉强存活外，其他小米模式的复刻者都死掉了。
因此，即使是“风口”之上，即使是贴身模仿，也不能保证每只猪都在风口上翩翩起舞。荣耀诞生于华为，既要在内部面对华为手机，又要在外部参与互联网手机的竞争，因此2015年之前一直以“华为荣耀”的品牌title对外销售产品。
2015年4月的GMIC上，刚从欧洲调回国内任荣耀手机总裁的赵明发表了“笨鸟不等风”的主题演讲，全面阐述了他为荣耀制定的起飞目标。
“风口上的猪非常流行，这仅仅只是说明今天互联网的风口给了我们很多机会。而我就在想象，如果天空中一群猪翱翔会是一个什么样子。我非常忧虑，如果风停了，风转向了，猪噗通噗通掉下来摔死了我们又该怎样？
我们首先要思考，作为‘笨鸟’而言首先要自己能飞。生态秩序，太多无原则的跨界引起行业的忧虑，当我们取得初步成功之后，忘记了当初为什么出发。我们出发的时候怀着各种各样的理想，各种各样的信念，当我们初始成功的时候，我们突然之间转变为为销量而生，为上市而生，这是非常可怕的。
因为当企业最辉煌的时候，也是你危机最大的时候，如何能够坚守住自己的信念？”荣耀总裁赵明说。
这句话既是赵明对当时盛行的“风口理论”的反驳，也是对荣耀的期望——笨鸟不等风，要自己能飞。这里也为荣耀脱离华为羽翼，独立拓展市场埋下伏笔。
荣耀之所以能够走互联网手机之路却又超越小米，就是因为赵明坚定地认为企业成功的机会不在于“风口”，而在于“笨鸟不等风，要自己能飞，不忘初心，坚守信念。”
荣耀做互联网手机与小米的不同之路
赵明的“笨鸟不等风”并非是一句口号或者营销用语，而是被他应用到荣耀全方位的管理和经营中。走互联网手机之路，不是依靠运气，依靠风口，荣耀必然有其特别之处。为此，我也进行了大量的资料查询和梳理。
首先，差异化的品牌与战略定位。荣耀与华为手机都隶属于华为消费者BG。华为这种大企业长期以来做TO B市场，无论是决策效率，还是TO C思维都有所欠缺。华为担心错过互联网手机的机会，因此开辟了“荣耀试验田”。而摆在赵明面前的是，既要用业务的发展来证明荣耀存在的价值，又要证明双品牌对华为的价值，这才有荣耀继续存在的意义。
必须与华为手机错位竞争，又要与小米等互联网手机形成差异化，还要保证任正非一直讲的“多打粮食，多做利润”。因此，荣耀选择针对年轻人群体做手机，走精品手机路线。而当时小米手机已经开始了机海战术，红米系列手机成为销量的主要来源。
2015年，荣耀交出了不错的成绩单，销售收入约60亿美金，全球出货量4000万台，销售收入同比增长150%，发货量翻番。
其次，从品牌到产品全面持续聚焦年轻人。小米手机诞生的时候，提出“发烧友手机”的品牌定位。同时，还搞了“因为米粉 所以小米”的粉丝营销策略。然而，小米并未持续坚持其品牌定位和粉丝策略。“发烧友手机”自小米5开始放弃，改为“黑科技”，而粉丝节也只开了两年便取消。
荣耀坚定地为年轻人做产品，从未动摇。在品牌上，荣耀将年轻人喜爱的滑板、摇滚音乐、街舞等元素融入品牌的各种VCR、宣传册、广告设计中；
在产品上，荣耀坚持围绕年轻人对色彩、音乐、拍照的兴趣，在荣耀6 Plus上，全行业第一个采用平行仿生双摄，同样引领行业双摄技术；在荣耀8上第一次使用镜面玻璃，以及独特的“魅海蓝”配色，引领科技美学。
针对年轻用户开发的荣耀9青春版搭配双面2.5D玻璃和激光雕刻流光腰线设计，5.65寸全面屏，前后摄像头均为1300万+200万像素。这款1199元起售的全面屏手机兼顾颜值和前后双摄，相比只有其前置只500万像素，后置1200万像素单摄的红米5 Plus等千元全面屏手机来说，极具性价比。
为了与花粉们玩到一起，荣耀走进大学校园，把年轻轻人热爱的极限运动、摇滚乐带到大学，搭建专业的音乐舞台来挖掘校园歌手，为了测试手机的游戏性能，特意邀请年轻人组团用新手机测试游戏……
当对手把粉丝营销作为口号的时候，荣耀真正的坚持深耕粉丝群体、丰富品牌文化，并落到实处。每次新品发布会的现场，我都能看到大量来自天南海北的年轻人、大学生，感受到他们对荣耀品牌的热爱和热情。
再次，轻资产、高效率不等于没技术、低品质。荣耀的定位是互联网手机，所以必须走到华为的对面，采取“轻资产、高效率”的管理和经营模式。
在接受采访时，赵明曾说：“荣耀可以自由、灵活地去做相应决策，因为占的不是主要资源，比如说整个营销资源，荣耀在中国市场上营销的投入不到总营收的3%，投入不是华为最重的一块，没人管我们的时候，我们可以按照这种新产业的特点去构建它应该有的运作模式，而不是按照大公司的模式来运作。”
2016年，是荣耀真正与华为品牌做切割的时间点，同时也是互联网手机最艰难的一年。在这一年里，小米手机从国内市场NO.1跌落，并宣布全面“补课”。而在2016年4月的GMIC大会上，赵明却做了“无惧风停”的演讲。
由于和华为品牌切割，荣耀从华为线下零售店和天猫线上旗舰店中全部撤出。开始从零自建线上电商旗舰店以及拓展线下零售，线上流量最高下滑了40%。
但是这并没有影响荣耀的“笨鸟单飞”计划。荣耀为了拓展线下渠道，采取完全不同于华为、小米的策略，那就是与经销商“做朋友”。
据说，荣耀全国的线下零售人员只有不到60人，却占据了线下零售份额的8%，已成为国内线下第五大品牌。这是因为赵明以“做朋友”的思路经营线下，承诺不会让经销商赔钱。
这种低成本、高效率的运营模式，为荣耀销量的提升带来极大帮助。更为重要的是，荣耀背靠华为，拥有小米、魅族这些互联网手机企业所不具备的技术优势、供应链和品质控制能力。
2016年，整个华为的研发投入接近110亿美元，占年收入14.6%，荣耀可以与华为手机共享这些技术和专利。最新的麒麟系列芯片也同样被运用到荣耀手机中，比如，荣耀V10与华为Mate10都使用了带有NPU神经网络单元的麒麟970芯片，具备其他普通手机没有的AI技术，领先行业至少半年。
而且荣耀也一直是华为前沿新技术产品化的首站，因为年轻人更容易接受科技潮品。全球首款人工智能手机Magic就是荣耀推出的。
而且荣耀还能共享华为在全球的各种研究成果，比如，位于法国巴黎的美学研究中心，同样在手机色彩上为荣耀提供支持。这让“轻资产，高效率”的荣耀兼具强大的技术、研发、供应链、生产能力以及全球化资源。
以上便是荣耀走互联网手机之路，显然，荣耀走的是一条不同于小米的道路。
荣耀打响全球范围超越小米之战
2017年的GMIC大会上，赵明发表“风物长宜放眼量”的演讲，预示着荣耀将更加自由，面向更大目标前进。在荣耀手机品牌成立4周年纪念日，赵明不仅宣布荣耀成为中国互联网手机第一，还宣布了荣耀的未来战略：三年内全球前五，打造全球化品牌。
从IDC最新公布的数据，2017年第三季度位居全球前五的手机品牌分别为三星、苹果、华为、OPPO、小米，如果要跻身前五名，这意味着荣耀将彻底替代小米的位子。
当前国内手机市场增长也基本见顶，增长率处于下滑态势。荣耀想要继续大幅增长，就必须走到全球。目前15%的销量来自于海外，赵明计划，2020年有50%的销售额来自海外。那么，在全球市场挑战小米，荣耀靠什么？
首先，华为已经给了荣耀最大的自由。目前，荣耀已经成为华为内部各部门学习的榜样。因为其出色的成绩，证明了荣耀对用户，对华为的价值。所以荣耀也获得了集团给予的更大自由，“笨鸟”可以自由飞翔了。
12月18日，荣耀员工在华为内部论坛心声社区中发帖，称公司宣布荣耀团队四季度发奖金，只有一个利润额要求，服务用户越多，奖金越多，上不封顶。
这份《荣耀品牌手机单台提成奖金方案》内部文件证实，该决定由华为公司创始人任正非签发，目的是为了牵引荣耀品牌手机提升销售规模。该方案称：“只要在内、外合规的边界内达到目标，抢的粮食越多，分的奖金越多，13级就可以拿23级的奖金。”
这一方案从今年10月份开始执行。华为内部员工对此评论称，第一次听说公司有这种上不封顶和按照销量计奖金的激励政策。
这说明，荣耀已经获得了最大的自由，可以甩开膀子为销量、为利润拼搏。而在华为这种“千军万马抢粮食”的激励机制下，在任正非“只要给钱多，人才自然多”的分配机制下，必然提振员工士气。这也正是独一无二的华为文化、华为精神。
其次，荣耀总裁赵明丰富的海外战斗经验。据说，在荣耀年中工作及市场会议上，赵明特别提醒荣耀员工“忘记成绩，回归创业心态”，把海外市场作为下一步工作重点。其中，就是要摸索出适合荣耀自己的独特的商业模式，在全球市场不断地复制和铺开。
翻开赵明的工作履历，他于1998年加入华为，担任过CDMA/WiMAX/TD产品线总裁，后又历任全球无线解决方案销售部部长、意大利代表、西欧地区副总裁等要职，既拥有丰富的技术产品线管理经验，又在国际业务前线历练并成绩显著。
由于此前荣耀拓展海外市场主要依靠嫁接华为终端海外业务，现在荣耀独立出海面临诸多困难。赵明提醒团队要继续创业心态，同时自己兼任海外市场的总负责人，把KPI全都自己扛。这减少了海外团队压力，同时也可以将自己在海外市场的实战经验运用到工作中。
在荣耀手机品牌成立4周年纪念日上，荣耀公布了“全球潮玩体验计划”，在全球范围内打造沉浸式购物体验、年轻人潮玩新地标、全球拓展潮玩店。还提出了聚焦品牌高地，覆盖人口大国的全球目标。
目前，荣耀手机在俄罗斯、芬兰、法国、德国等都取得了不错的成绩，未来必将与小米在印度、东南亚等手机销量增长率较高的国家短兵相接。
荣耀正在肩负华为拥抱潮流，与年轻人做朋友的重任，荣耀与华为手机形成真正的双品牌战略，共同开辟全球市场。三年后，荣耀能否实现全球前五的目标？对此，我们拭目以待。（完）
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