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在1月8日的蓝鲸论坛上，“提问品牌侠”环节将互动做到了极致。山东商报总编辑庞道锋作为主持人，与中顾法律网高度强、宜和宜美创始人蒋伟红、朵拉朵尚创始人耿传祥、世纪开元创始人郭志强等四家成功的本土互联网创业公司创始人现场碰撞，观众带来了一场思维盛宴。
想塑品牌 先找到自己的领海
主持人：作为互联网品牌孵化基地，智汇蓝海有个美好的寓意：希望大家都找到自己的蓝海。但在很多领域，由一个到一群是很迅速的，蓝海也会很快变成红海。请问，各位是如何找到自己的蓝海的？面对可能到来的更激烈的竞争，如何继续保持领先？
高度强：每个人都希望找到自己的蓝海。但是蓝海在哪里？其实我们的信息或者价值流向哪里，哪里可能就是新的蓝海，这就是要找一个趋势。每个人要找到自己的领海，领海有主权，别人是进不来的。领海找到了，竞争力提高、护城河拓宽。
现在找到蓝海还不够，还要做到品牌。什么是品牌？品牌我也受益了，就是消费者来概括你是干什么的。我觉得品牌是真正的让你建立走近客户的机制，建立长久发展的平台，建立自己领海的一个最核心的归宿。
蒋伟红：你如何发现属于自己的蓝海，关键在于你的模式上有没有创新，你的产品上有没有创新和颠覆，这是每一个创业者和在创业过程当中、或者在品牌发展过程当中要不断思考的问题。不是说我们利用了互联网渠道产生了贸易就叫互联网品牌，而是要把互联网信息化手段运用到供应链整合当中，运用到整个物流的过程当中，运用到给用户服务的过程当中。品牌代表着企业和创业者的人格。
耿传祥：现在市场上没有绝对的品牌，我们在没有道的路上杀出一条路，是在蓝海中找自己的蓝海，在红海上杀出自己的一条路，这条路我们要付出很多的精力和努力。在红海的竞争中，真正要做的不是做销售，而且要强调我们给客户的反馈，或者说一些共同的感受，让客户慢慢的记住你，在这个当中记住你。
高度强：我们干了一个夕阳产业，实际上我是在想可能什么行业都是红海。一些企业能够找到蓝海，我非常佩服你，我觉得蓝海、红海都不重要，你能解决客户的一些需求，我觉得这是最重要的，这个时候可能企业更能找到自己的价值，实现自己的价值。
用户的痛点就是我们的兴奋点
主持人：很多创业者其实并不是互联网的原住民，而是“移民”；很多创业项目也是先线下后线上。请问，从线下往线上转，如何进行基因改造？
高度强：互联网门槛太低，你干得好，别人马上就进来。传统企业用互联网，有一些是“＋互联网”，有一些是“互联网+”。我们在创业的路上，要不断找到新的商业机会。现在用户的体验最核心的不是最便宜、也不是最好，而是分辨性。我们很多人都在做垂直领域，应该俯下身去做，我觉得这里面核心的东西可能还是不断地围绕着客户的需求、不断地满足客户新的兴奋点。
蒋伟红：作为传统行业转型互联网，需要非常踏实、非常深入地研究到企业内部的每一个点。在互联网转型的初期，我也想“+互联网”，把线下的东西搬到线上去卖。但是在整个过程中，所有的东西都颠覆了我的想法，就是你如何要用互联网思维去改造这个公司。互联网思维不单纯是解决你产品宣传问题，解决你的产品的贸易平台问题，这是我们平常看到的问题，其他还要改造企业管理点。
作为互联网品牌，我也不排斥线下。互联网的所有产品利用好，有客户的需求问题，有产品的研发问题，解决品牌的宣传和销售通路问题，又要利用线下，又要解决大家的触感的问题，包括线下支撑服务问题。现在我是从互联网思维指导下，而不是传统意义上线下代表线上。
耿传祥：我们其实在做“互联网+”，从线上到线下做。我本身也考虑线下这条线，当我们开始考虑的时候，只不过以互联网作为一个载体，实际上我们还是做的产品，只不过渠道不一样。线下是不是我们的渠道，当然是。就跟传统企业一样，传统企业在线下走，互联网企业应不应该走？当然应该走。当我从线上转到线下的时候，我们发现自己什么都不懂。
而学做线下的时候，我觉得线下品牌要想走上线上，或者“＋互联网”的模式。这种渠道和以前的渠道不一样，这种不一样可能是本质的不一样，这种本质上的不一样可能是方式的不一样、交流方式的不一样，还有运营方式的不一样，这些不一样是大家原来都不了解的，是翻天覆地的。
郭志强：这两年互联网思维比较热，当年做O2O再好，电商做再好，你现在在互联网做不好也不行。我觉得两者要结合起来，一方面要学会利用互联网，因为用户的消费习惯和方式变了。你要找到流量所在的地方，同时你要把流量分析，你知道了用户的需求，我觉得这是你做好的根本。相对于流量来讲，你做好用户的需求和产品我觉得是最重要的。
创业和资本要两情相悦
主持人：我相信，拥抱资本是很多创业者的梦想，在这里，我替他们问一个很提神的问题：你刚创业的时候，资本拒绝过你吗？
高度强：我觉得有点像找女朋友，也就是说，长得再帅，也会有女孩子拒绝，更何况长得不帅。我之前没有明显找过投资人，但是有一个投资人找我们的时候就考虑价格合适不合适。现在我们自己拿到了三轮投资，我们找投资人的心态及需求稍微不一样了。刚开始有一点钱让我们发展就行，既使是投资人拒绝了我们，我们也拒绝过投资人。
作为一个创业者，找投资不容易，比较难。另外我觉得找到好的投资人也非常难，就是能够和你携手共进非常难。所以我觉得大家都在路上，投资人在找我们，我们也在找投资人。
蒋伟红：对于投资来说，要看企业不同阶段的需求。比如说我们在行业中有一定的名气，干得比较不错，也有投资者来找我。
因为我们的品牌处在快速扩展期，我非常迫切的需要有资本进来，但是不代表对资本没有要求。在发展过程当中，如果能够支持品牌的快速建立、支持市场的快速研发，包括一些战略方向的研究，我觉得是我们选择资本、选择战投伙伴非常重要的标准。资本和企业对接是一个缘分，我们在找资本、资本也在寻找一些非常好的企业，就像高总说的像谈恋爱。
耿传祥：我们的早期是这样的，一开始我们用不着投资。一方面企业没有发展到那个程度，另外一个方面，我们前期够用的，而且我们的发展思路已经到了生产线上，所以在前期的时候基本上靠自有资本运作。
最近几年我们希望有一些战略性的投资合作伙伴。这基于几点：第一是基于企业的良性发展，至少这种速度比我们现在要快。而且我们自己的资源的综合能力没有办法以那样的速度发展，这是我们速度的需求。我们需要快速的成长、快速的增长、快速的扩大，所以这一段时间我们非常希望有一个战略性的投资合作伙伴。这两种状态都是我们经历的状态。
郭志强：今年我们融了一次，这次融资连商业计划书都没有。他们董事长考察了好几家企业，对我们比较感兴趣，见了就聊，就相当于一见钟情吧，就投了一回。我觉得应该更早接触投资，如果创业者能够接触到投资可能会发展得比较稳健。如果没有投资，你可能发展得非常稳健，但是不一定非常快。
嘉宾名单
主持人
庞道锋 山东商报总编辑
讨论嘉宾
高度强 中顾法律网创始人
蒋伟红 宜和宜美创始人
耿传祥 朵拉朵尚创始人
郭志强 世纪开元创始人
