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美丽说蘑菇街合并:需要改造的地方还有很多

[2016-01-12 09:47:48] 来源:网易 编辑:王叶 点击量:
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导读:蘑菇街与美丽说合并的消息,从2015年末一直传到2016年初,才算有了定论。根据双方在1月11日各自发出的内部邮件,两家公司将以2:1的对价进行换股,由陈琪担任CEO。

  “美丽说”看上的,同样是爱逛、爱买、爱讨论的女性用户,形式上也被创始人徐易容改造成了更简单的“微博”模式:用户可以关注感兴趣的用户、浏览已有的精选内容,也可以自己发布图片和链接,并转发到 QQ、微博、豆瓣等用户更多的社交平台。

  依靠自己签约的时尚达人、以及越来越多的用户、淘宝商户分享,“美丽说”很快就积累起了一批内容。2010 年,淘宝正式将美丽说变成了自己的官方导购站点之一,并为每一次导流点击支付佣金。

  从本质上说,蘑菇街与美丽说那时候的商业模式,都跟传统的“淘宝客”思路没什么差别:用文字或图片吸引用户、发布淘宝商品链接、按照点击或是成交量从商家处获得提成。

  “什么值得买”内容中为什么会出现商品购买链接、或是“北美省钱快报”的优惠为什么要用一个定制的优惠码,其实答案是类似的。但看完之后在海外网站下单、等跨境快递的必然是少数。

  而在中国,只靠着淘宝一个平台,美丽说与蘑菇街就能把这个生意做得特别大了——在发展最快的时候,两家合起来一度为整个淘宝站点提供了 10% 的流量。

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  当年的 Pinterest 模式,又让美丽说和蘑菇街做成了什么事?

  和你现在一天要打开好几次“什么值得买”和“小红书”的情况类似,美丽说和蘑菇街在早几年,用户的增长速度都非常快,忠实度也相当高。

  很大程度上,这是一个好看的网页界面带来的结果。因为在设计信息流时,两家都选择了Pinterest的效果:将内容简化成“图片+文字+链接”的模式,交错铺满整个屏幕。

  Pinterest是个创建于 2011 年的图片社交网站,它对互联网行业的最大贡献之一,可能就是这种“瀑布流”的呈现模式。

  利用图文,用户可以在这个网站上分享几乎任何自己感兴趣的内容:当季流行的服装、梦想的旅行目的地、喜欢的设计师作品……

  在创立的前半年时间内,Pinterest 的流量一下增长了 60 倍,用户也从小众的艺术家、设计师圈子,扩展到了有大把空闲时间的家庭妇女。

  它的生命力也意外地长,2015 年中还完成了一轮 3.67 亿美元的融资,估值增长到了 110 亿美元。

  在中国,Pinterest在很多领域都有变种,比如专注于图片方向的堆糖、花瓣,或是 360、开心网等大公司自己设计的类似产品。

  但对于美丽说和蘑菇街来说,Pinterest 的模式确实解决了很多问题:

  用户可以一瞬间看到七八种不同的商品或是穿搭方案,便于比较选择;

  图片形式的介绍,对于提高最终购买量有很大帮助;

  这种模式维护起来非常方便,可以通过排序算法将受欢迎的内容(或是广告)夹杂到信息流的特定位置。

  加上一些色彩、构图上的讲究,美丽说和蘑菇街对女性用户的吸引力,就是这么被提升上去的。

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