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作者| 猫妹
来源| 大猫好规划（ID：damaoplan）
猫妹的一个朋友，自己家装修，暂时搬回了爸妈家，又过上了和爸妈朝夕相处的日子。
上周末，猫妹这朋友在家里陪爸妈，正好有个保险员上门推销来了。她爸妈倒是挺热情，像是旧相识，保险员拎了一盒月饼，开始说明来意。
| 原来她爸妈之前就买了1万多的保险，这次是因为保险公司系统错误，自动升级了保障内容，从绑定的银行卡里多扣了保费，现在每年要交5万多，保险员过来解释下，还劝她爸妈索性就升级一下吧。
猫妹朋友看了眼宣传页，是个万能型年金险，保险员说的好听，现在每年交5万，以后可以领到上百万，但是压根不提资金占用的时长，也一直没有去算这方案的实际收益。
猫妹以前就说过，年金险一定要拉个现金流用irr公式算一下实际收益率，有些低到只有2个点，简直没法看。
而且这是款万能型的年金险，万能账户的收益是浮动的，不保证，起码要看一下保底利率是多少，心里有个底。
这个保险还附带了一点医疗险，不过保额只有3万，根本起不了什么大作用。
猫妹朋友只得暂时“劝退”了保险员，回头来劝说爸妈。
从这件事上，猫妹朋友也了解了一点保险员的套路：
● 送礼物套近乎。这次是送月饼，以前逢年过节估计也没少送其他的，叔叔阿姨的叫着，有些人可能干脆认了干爹干妈，获得了老人家的信任。
● 假借系统错误劝说加保。按理说如果老人家当初签合同没有同意自动升级的话，系统是不应该给升级多扣保费的，而如果同意了自动升级，现在也不必来解释。
所以系统是不是真的出错误也不清楚，反正见面三分情，钱都扣了，干脆就升级一下吧？
网上也经常曝出一些新闻，老人家去银行存钱，转眼就变成了理财或者保险。
其实不光卖保险的，卖保健品的，还有宣传以房养老的大致都是一样的套路，没事送个米啊油啊鸡蛋什么的，父母亲那个年代的人觉得挺好的，但相比于他们这些人的利益，不值一提。
再有就是揣着明白装糊涂，什么“系统错误”、“就是这么规定的”、“合同不用看，您还不相信我吗”之类的措辞，老人签了字交了钱，最后不符合老人家的预期，也没处说理去。
其实，这些套路网上一搜一大堆，为什么老人家还会“上当”呢？要不是猫妹朋友亲身经历，猫妹也不敢相信。
猫妹想了下，两个原因吧：
● 老人家获取信息的渠道确实有限。别看我们现在用智能手机用的挺溜，但还有很大一部分老人家用着2G的老人机。
像猫妹这样在网上科普保险知识的也不少，但是老人家看不到，就不懂怎么买保险。
● 老人家需要陪伴。猫妹朋友后来也说，现在是真的感觉爸妈需要陪伴了，他们孤独，平时家里来个人他们就想说说话，聊着聊着就聊出感情了，人家说啥都信。
这还只是推销的，如果是抢劫的，后果不敢设想。
话说也幸好遇到的是卖保险的，好歹保险公司是合法经营，保障好不好起码有，最多就是买了一些不划算的产品，但不会造成过多的经济损失，要是遇上卖保健品的，买了一大堆入口的吃出问题就不好了，遇上宣传以房养老的，家底儿可能都得赔进去。
不过，老人家的保险需求，最重要的还是先把医疗费解决掉。
● 身体还行的，买点百万医疗险，现在也出了保证续保15年、20年的，是个长期保障，详细的可以看这篇《保20年的长期医疗险来了！医疗险市场神仙打架，到底选谁？》。
● 身体有点异常，比如糖尿病、三高之类的，也可以考虑防癌医疗险，目前性价比最高的阳光神农防癌医疗险，保证续保6年，也是不错的选择。
而我们也应该多关心关心爸妈，有空和他们聊聊这个世界正在发生着什么，和朋友聊也是聊，和爸妈聊也是聊嘛，他们清楚了这些套路，就不会轻易被忽悠了，我们也省心了。
关于保险，如果您有任何问题，可以跟猫妹小助手（微信damaocaijing01）聊聊。
撰文| 来自北方
头图| Ritomm
排版| 长颈鹿
本文首发于微信公众号：大猫财经。文章内容属作者个人观点，不代表和讯网立场。投资者据此操作，风险请自担。
