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近日，中国保险行业协会（以下简称保险业协会）对外发布《2020年上半年寿险电销行业经营情况分析报告》。保险业协会根据21家人身险公司提供的2020年上半年寿险电话营销（以下简称电销）业务经营数据，从经营主体、规模保费、产品类型及销售人力等方面分析了上半年寿险电销行业经营情况。
上半年，共有21家人身险公司经营寿险电销业务，其中中资公司12家，外资公司9家，与去年同期一致，经营主体保持稳定。累计实现规模保费69.22亿元，较2019年同期下降了30.35%。
上半年，寿险电销市场前三大、前五大和前十大经营者的规模保费市场份额分别为67.65%、76.59%和92.49%，较去年同期均有所上升，市场集中化程度仍较高。排名第一的平安人寿实现规模保费34.2亿元，市场份额高达49.42%，占比较去年同期上升8个百分点。其次是招商信诺人寿，两者合计占60%的市场份额。
上半年，19家公司通过自建机构开展业务，共实现规模保费45.07亿元，占寿险电销总规模保费的65.12%。18家公司通过合作机构开展业务，实现规模保费24.15亿元，占寿险电销总规模保费的34.88%。
上半年，各类险种占比出现不同程度的变化。其中年金保险累计实现规模保费33.55亿元，较去年同期增长6.06%，占比为48.47%，仍为主力险种；人寿保险实现规模保费13.5亿元，较去年同期下滑44.13%，占比为19.5%，成为第二大险种；健康保险实现规模保费13.06亿元，较去年同期下滑49.95%，占比为18.87%；意外险实现规模保费为9.11亿元，较去年同期下降47.93%，占比为13.16%。
上半年，受新冠肺炎疫情冲击，寿险电销人员招聘工作受到较大影响。截止6月30日，寿险电销行业总销售人力为61436人，较年初下降了8.27%，较去年同期下降了12.85%。其中2月份新增销售人力和脱落人力均为上半年最少，分别为2135人和7338人；5月份脱落率为上半年最高，达23.18%，当月脱落人数为13554人；6月份新增销售人力最多，为13756人。
