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今日，慧择（HUIZ.US）发布2020年二季度业绩报告。数据显示，慧择二季度实现总保费5.96亿元，同比增长51.03%；其中长期险保费收入5.54亿元，占总保费93%；总营收2.35亿元，超预期实现在一季度公布的业绩指引。
据介绍，慧择总保费双位数增长，主要基于长期险保费的拉升，二季度，慧择长期险保费占总保费的93%，已经连续三个季度占比超过90%。
慧择从2012年开始布局互联网长期险销售，由此带来的护城河效应愈发明显。二季度，平台促成总保费达5.96亿，同比实现51.03%的高增长；总营收达2.35亿元人民币，同比增长17.56%；Non-GAAP净利润达1410.2万元人民币。
数据显示，截至二季度末，慧择累计服务650万投保人和5440万被保用户，用户平均年龄仅32岁。通过长期险产品，慧择意在与年轻用户建立长久连接，“为年轻人提供第一张普惠型长险保单”。用户在平台的存留周期长，具备巨大的LTV（生命周期总价值）和产品复购潜力。
值得注意的是，疫情促使下，保险业加速数字化转型，互联网保险平台迎来风口。来自奥纬的行业报告显示，预计2018年-2023年，中国互联网保险中健康险保费复合增长率最高，达76.5%。同时，第三方平台复合增长率最高，达73.2%，远超直接销售、银行保险渠道。业内人士指出，慧择实际上正站在这两个高增长的重合位置，在市场机遇下，抢占了“最佳击球点”。
据介绍，慧择一直在客单价更高、服务生命周期更长的长期寿险及健康险业务进行布局，2017至2019年，慧择长期险业务保费收入占总保费比例分别为35.9%、66.5%及87.4%，占比不断扩大，2019年Q4至2020年Q2连续三个季度，长期险占比均超过90%，呈现出加速增长趋势。
从业务模式上看，第三方平台的保费复合增长率最快，为73.2%。市场份额将有望从2018年的17%扩大到2023年的57%，增速远超银行保险及直接销售渠道。
此外，保险科技也是慧择目前的布局重点之一。财报显示，二季度慧择研发投入为1062.7万元，同比增长41.86%。今年5月，慧择宣布成都技术研发中心宣布正式迁址扩容，入驻成都金融麦田；6月，慧择与西南财经大学大数据研究院联合实验室正式揭牌，瞄准保险大数据领域进行联合立项研究。慧择通过建设大数据分析、底层技术架构和风控体系等多个纬度，将销售端、产品定制以及中后台进行创新优化。
整体来说，通过14年的深耕，慧择已拥有其独特且更成熟稳定的商业模式，以在线闭环平台为中心，以技术和数据智能驱动产品销售和客户服务的互联网保险生态，上市后稳定增长的业绩已验证了其生态的可行性。（蓝鲸保险 石雨 shiyu@lanjinger.com）
