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在“无接触服务”“线上化”趋势下，险企银保业务正在大力探索线上化
本报记者 冷翠华
根据险企披露的二季度偿付能力报告，《证券日报》梳理后发现，今年上半年，尽管受到疫情影响，8家银行系险企仍表现不俗，全部实现盈利。其中，建信人寿上半年实现净利润和保费收入同比增幅都超过100%。
业内人士表示，现在的银保业务和前些年相比，无论是产品还是销售方式都发生了较大变化，银保渠道仍将是诸多人身险公司非常重要的营销渠道。
8家银行系险企上半年全盈利
根据险企二季度偿付能力报告披露的相关数据，今年上半年，68家非上市寿险公司合计实现净利润229亿元，较上年同期增长约9亿元，增幅为4.1%。其中，41家实现盈利，27家出现亏损。
银行系险企上半年表现相对更好。今年上半年，8家银行系险企全部实现盈利，合计盈利超过36亿元。但与去年同期业绩相比，升降表现各异。净利润方面，中邮人寿名列前茅；在净利润同比增幅方面，则由建信人寿拔得头筹。
上半年，有5家银行系险企净利润超过去年同期。其中，建信人寿实现净利润6.65亿元，同比增加3.49亿元，增幅达110%；中邮人寿实现净利润9.78亿元，同比增加0.69亿元；工银安盛人寿实现净利润5.58亿元，同比增加1.23亿元；交银康联人寿实现净利润2.97亿元，同比增加0.77亿元；中银三星人寿实现净利润6870万元，同比增加4600万元。
有3家银行系险企净利润较去年同期有所下降。其中，农银人寿实现净利润3.21亿元，同比下降2.59亿元；招商信诺人寿实现净利润6.82亿元，同比下降0.3亿元。
银保渠道的重要性不可或缺
根据银保监会最新数据，上半年人身险公司合计取得原保费收入19969亿元，同比增长6.04%。而大部分银行系险企上半年原保费增速都远高于行业平均水平。
“上半年保费增长快，最主要原因是部署得早、推动得早，且推动力度大。虽然受到疫情影响，但整体节奏没有乱。”一家上半年业绩较好的银行系险企负责人对《证券日报》表示。
具体来看，今年上半年，建信人寿取得原保费收入337.86亿元，同比增长110.7%；中银三星人寿取得原保费收入38.02亿元，同比增长47.5%；中邮人寿取得原保费收入520.8亿元，同比增长40.7%。此外，交银康联、招商信诺实现原保费收入分别同比增长29.2%和12.3%。工银安盛取得原保费收入300.96亿元，同比下降21.6%，是唯一保费收入同比下滑的银行系险企。
“据我们了解，工银安盛年初业务启动较晚，所以上半年数据较弱，但最近几个月冲刺力度较大。”一位知情人士向《证券日报》记者透露，不仅是银行系险企，今年有不少险企为了降低营销员渠道线下业务受到的疫情冲击，选择加大力度发力银保渠道，推出相应产品，制定激励政策，拉动了保费增长。
《证券日报》记者获得的业内交流数据显示，今年前3个月，银保渠道保费收入波动较大，1月份、2月份和3月份的银保保费收入分别为2736.29亿元、528.59亿元和1137亿元。其中，银行网点春节期间延迟开门、节后网点轮换开门，导致2月份客流量大减，造成银保保费收入锐减。不过，3月份的银保业务收入就迅速恢复了。
上述银行系险企负责人对记者表示，近年来银保渠道的发展颇为曲折，但对于人身险公司而言，银保渠道目前仍十分重要，无论是产品还是销售方式都在发生变化。从产品来看，险企不再满足于销售利润边际较低的储蓄投资类银保产品，而在产品创新方面不断寻求突破。从销售方式看，在“无接触服务”“线上化”趋势下，银保业务也在大力进行线上化探索。
（编辑 汪世军）
