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上期我们讲了长安十二春秋
中国首家责任险公司的
伟大理想算是断送了保险资本盛宴（一）：长安十二春秋
今天讲首家专业车险公司的迷失先简单梳理十五年的历程重点在后面安盛天平如何走出
理想很丰满，现实很艰难①
天平的专业梦2004年12月成立中国首家专业车险公司采用“非核心业务外包”模式
在早期获得最好的发展2007年实现盈利
开始了公司的上市征程
②天平的上市梦公司2007-2009持续盈利
于是便引入投行启动上市
然而中国的上市难于上青天天平的上市无果而终
③天平的电销梦当年天平的总裁说过不做分销今天没饭吃不做电销明天没饭吃
天平是最早的电销践行者2006年上分首家获批电销产品
2008年第三家获批全国电销产品
天平的电销很努力
成绩也卓然奈何电销有其规律
单靠努力也是不够的
天平电销已走过高峰正在下山的道上
④天平的网销梦电销不行做网销
天平网销战略转型数次引入精英人才法国安盛也鼎力支持
但保险的网销梦
始终是一个梦
⑤天平的合资路三十六计走为上中小保险公司普遍不好搞
合资的公司就更不好搞
识时务者为俊杰玩不起总是走得起
原股东功成身退安盛光荣接盘
小结开保险公司真难！
天平15载，天平留下些什么回顾天平十五载
天平究竟留下了什么①天平的网点根据公司官网披露公司现有28家分公司93家中心支公司
②
天平的团队
近5000的员工其中一千多的电销坐席
在互联网时代人是资产还是负债?
③天平的报表总资产：98.5亿净资产：35.6亿
15年累计保费657亿15年累计利润4.3亿
15年股东注资：29.5亿市值：90+亿
从业绩看合资后不久就现颓势保费下降，盈利回到十年前是合资惹的祸？
④股东的回报刘益谦等老股东
投资：9.5亿回报：46+19=65亿15年的投资回报年化回报率超20%毫无疑问这是刘总最好的一笔投资
安盛集团投资：19亿+20亿+46亿+丰泰保险
回报：100%安盛天平
小结
原投资人回报丰厚
新东家得到一全国保险公司
安盛天平的未来安盛天平的未来
要讨论的已经不是坚持不坚持专业车险要讨论的是还做不做车险
安盛天平有两条路①向左转：砍砍砍中小公司发展车险很难安盛一个好出路就是发展非车险那就需要大动刀子把人员从近5000砍到500以内93家支公司几乎都可以砍掉同时引入专业人才打造专业化非车团队这将是巨大的震动基本全盘换血
大概需要三年左右的时间不知道是否是各方能承受的
这有成功的先例当年大众变史带
从几千到如今的仅200员工公司从此焕然一新
②向右转：综合化走上综合化道路
车险一时恐难以盈利车险将使公司继续失血
车险优秀人才也会流失
同时要补足非车人才会与原团队形成冲突导致更多人才的离去导致公司走向平庸化最终又不得不大调整
安盛的调性，安盛的选择安盛是一家全球综合性集团
综合化应该是公司的追求坚持车险，强化非车险如何走好，还需要大智慧(601519,股吧)
外资保险公司
中资的中小保险公司
我们都走在十字路口
向左走向右走
我们面临艰难的抉择
来来去去，买买卖卖
保险资本盛宴二十年
下期更精彩，敬请期待
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