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阳婷是太平人寿成都中支中级理财经理，在2019年她获得川分银保个人边际新业务价值全省排名第一。这个数据排名第一，意味着大单业绩高。在阳婷看来这些客户之所以有今天的成功，他的人生阅历和社会经历都是成就他的关键，他们不仅是这个银行的客户，也是其他银行的客户，他们身边也同样围绕着许多保险行业的专业人才，而他们自己的专业度也非常高，所以要想取得他们的认可，仅凭专业是不够的。
阳婷负责的银行网点有3个，在她充分衡量过自己的精力以及网点的情况后，决定重点跟进其中的一个。“我觉得经营一个网点要像经营自己开的公司一样，把自己当成一个老板，对公司付出、对员工付出、对工作付出，总有一天会有收获。”
“从朋友做起。”阳婷说，很简单的五个字，但其中的努力和付出可想而知。慢慢地，银行工作人员认同了阳婷这个人，也认同了太平人寿的背景、运作方式和产品，还逐渐认识到太平人寿与银行之间合作的优势，以及所能带给客户的好处后，也更愿意给自己的客户推荐太平人寿的产品。太平川分
