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招行一度停售两家保险公司产品在业内引起热议。
信息时报记者
郭柯堂摄
信息时报讯（记者李晶晶）招行停售泰康、华夏产品一事又有新进展。日前，记者从业内人士处获悉，招行近日已发出内部通知，恢复泰康人寿代销、投保、保全等各项业务，但华夏人寿系统升级仍未完成，恢复时间未知。对此，招行官方并未做出回应，华夏人寿方面表示暂未收到相关通知，而泰康人寿则表示一切以招行披露的信息为准。
华夏人寿称因系统升级而暂停
7月26日，有媒体报道称，招商银行(600036)行长田惠宇在一次内部讲话中表示，员工收取保险公司回扣问题不能容忍，针对该问题，招行采取了取消相关保险公司准入的措施。而据了解，被取消准入资格的保险公司为华夏人寿和泰康人寿。业内人士表示，多地招行已收到总行通知，暂时停止售卖华夏人寿和泰康保险的产品。
对此，泰康人寿并未做出回应。而华夏人寿就发布公告表示：“近日经与招商银行有关方面协商，双方因系统升级问题暂时停止新业务合作，但是各项客户服务工作依然正常展开，也不涉及准入资格取消问题。双方业务合作一张一弛、有松有紧，皆系正常情形。”
虽然两家保险公司均未有证实报道传闻，但业内对此的讨论一直不绝于耳。不过，就在30日，记者从相关业内人士处了解到，招行在近日已发布内部通知，恢复泰康人寿产品代销、投保、保全等各项业务，但由于华夏人寿系统升级仍未完成，恢复时间暂时未知。
对此，华夏人寿方面昨日表示暂未收到相关通知，而泰康人寿则表示一切以招行披露的信息为准。
保险公司收缩银保渠道
随着保险业转型的持续，银保渠道的业务占比已非各家公司“大头”。华夏人寿在公告中指出：“银行保险业务目前已经不是我司主要渠道，今年以来其所提供的新业务价值只占公司新业务价值百分之十左右。”
据记者了解，目前，银保渠道销售的主要为5年内的保障型产品，这类产品的业务价值不高，为此，各家公司并没有将银保渠道当作主要渠道。“由于银保渠道的业务价值较低，且手续费高昂，大部分人身险公司都把业务重心逐步转向保障型业务，未来银保渠道业务价值占比将会进一步走低。”一家大型人身险公司高级精算师都记者表示，个险渠道将成为未来各家公司发力的“重点”。
不过，转型目标并非所有公司都能一蹴而就。记者从华夏人寿披露的2018年年报获悉，去年，其原保费保费收入排名前5的产品中，有3款产品的主要销售渠道仍为银保渠道，其中排名第一的“华夏财富一号两全保险F款（分红型）”的主要销售渠道就是银保渠道。
银行代销业务奖励较大
“虽然银保渠道业务价值不高，还要付手续费给银行网点，利润贡献度甚低。但在业务规模的压力下，险企还是会给予银行各种好处。比如给予从事银保业务的柜台人员一些保费回扣，这个就会扰乱业内的风气。”上述人士表示，本次“停售”事件也正好给予险企一次警醒的机会。
昨日，业内某金融理财专家在接受信息时报记者采访时举例，某一款期缴型保险产品进入银行中间业务收入“大账”的比例是15%（该比例仅作为举例，并非目前银保业的统一标准），也就是每100万元保费收入，银行就能够获得15万元的收入。
而该银行的奖励标准是9%，那么如果理财经理成功地销售出去100万元保费的保单，将能获得1.35万元的银保销售专项奖励。
这个奖励水平，要远远地高于销售国债、基金、理财产品，因此推动着银行前线营销人员更积极地向储户优先推荐银保产品。
