北大方正人寿坚持“队伍为本” 打造专业代理人团队-保险频道-金鱼财经网

北大方正人寿代理人团队一直以客户需求为导向，坚持专业技能与创新理念并行，不断践行企业使命，为大众提供尊严和富裕的生活，并成为他们永远的伙伴。

2017年，公司新业务价值成长迅速，投资收益创下新高，顺利实现扭亏为盈利；2018年上半年，在整个保险行业面临重大转型考验，各险企保费纷纷呈现负增长的态势下，北大方正人寿坚持走内涵式发展道路，主动适应经济发展新常态，革新个险模式，仅用半年时间便实现人力翻番，业绩阳线稳增，实现逆势飞扬。

2018年下半年，北大方正人寿代理人坚持“一个核心、两大体系、三项策略”的发展突破，先做大，后做强。坚持组织发展“一个核心”不动摇，深化“荣誉体系”，打造顶级绩优平台，打造持续绩优平台。固化“新人养成体系”，建立系统化管理，坚持顾销化专业路线，切合实战，有节奏、有目标、有规划、有成长、有收入，促使两大体系产生内核力。“产品导向”、“30模式”、“P800项目”三大策略并驾齐驱，共同打造具备创业精神、良好职业素养、精湛技能的专业型代理人团队。

以组织发展为核心

当前，市场内保险公司的主流发展策略都围绕组织发展展开，拥有高素质代理人团队基础的北大方正人寿更是凭借良好的市场口碑、专业的系统培训、科学的产品设计、创新的互联思维等方法有效推进“脉冲式”增员，吸引更多优秀人才，透过七项重点工作助力团队发展。一、基础管理。坚守新人平台、绩优平台、主管平台，逐层管理，聚焦发展要点。二、新法助力。为匹配发展新格局，北大方正人寿2018新版基本法突破以往发展局限，开创集创业、绩优、传承为一体的发展机制。三、规划恳谈。通过逐层级恳谈一方面强化发展意愿，一方面明确发展轨迹，形成良性平移式发展。四、新人培育。通过3+12“一班一营”新人育成模式，快速掌握初阶技能，明确成长路径。五、活动运作。依托公司各类活动平台，开展主题活动。六、筹备支持。做好前期各类支持，确保筹备团队健康融入，持续发展。七、严格考核。坚决执行各类考核制度，不打折扣。

深化荣誉体系，固化新人育成体系

北大方正人寿持续打造绩优人员三阶殿堂，以“名人堂”为基础引导，以“TOP”为阶梯，最终以“MDRT”为目标，建设北大方正人寿特色的绩优群体。重点运作季度“名人堂峰会”，年度“TOP”论坛，年度“MDRT”，通过表彰、专访、培训、旅游打造绩优人员专属荣誉体系，打造红人。

新人育成形成体系，在3+12的基础上增加90天的进阶实作，在达到认同行业、掌握基本知识，激发从业意愿，养成习惯的同时，学习客户管理技能，强化销售技能、树立专业代理人形象。

“产品导向”、“30模式”、“P800项目”运作

北大方正人寿下半年随着代理人快速壮大，产品运作也有明确导向。客户当前不仅要解决医疗问题，更需要正确处理财务状况。以年金险、重疾险为主，辅以医疗保障类的产品，代理人深入研究其特点，制定简单有效的实施计划。

30模式突出三个平台创新及科技创新的理念。一、三个创新即“30331”、产创一体、礼品营销创新。通过系统运作，提供活动量管理载体，突破传统营销模式，线上、线下相结合，多维度开展活动。“30”：30份礼品，“3”：3场体验式积累活动，“3”：建立3个影响力中心，“1”：固化产说会、个人品牌式酒会，满足代理人的不同需求。二、建立个人门户，通过线上多维度，多频次的主题推送，加强客户参与感及线下体验需求，从而达到客户的获取及积累。完善微信投保，保全、理赔等功能，简单高效，注重客户服务及体验。

“P800经理人计划”主要目的是为团队培养及储备专业的管理干部。结合顾问式行销严格的招募流程，甄选年龄在28岁—50岁之间，学历在本科及以上，自身资源丰富的800名优秀人员。针对入选人员，总公司将成立项目组联合分公司进行为期6个月的一对一专项辅导，设置产品知识、销售技能、市场开拓、增员技能、团队打造、个人魅力提升等课程。

北大方正人寿首席执行官兼总裁李平指出：环境在变，世界在变，只有坚定实行队伍壮大和组织发展才能确保未来的战略方向。队伍为本，向变而生，北大方正人寿将通过打造专业代理人团队，开启转型发展新格局，以队伍发展为核心，科技为变革手段，开足马力，全速前进。力争2020年，再造一个向着合资企业的领军者、险企创新的引领者迈进的北大方正人寿。