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本报记者 辛继召 深圳报道
保险业对外开放步伐渐进，也在加快落地。
6月1日，首家CEPA框架下外资保险代理公司——真意保险代理正式开业。其母公司忠利保险已在境内与中国石油(601857,股吧)合资设立了两家保险公司。
忠利集团亚太区CEO Roberto Leonardi在接受21世纪经济报道等媒体采访时表示，中国的保费增长速度远高于成熟市场，保险中介保费贡献率却远低于成熟市场，预期未来世界保险市场的主要增长力量是中国市场，并且保险中介的保费贡献率将迅速提升。
一位华南合资保险公司负责人表示，相对中资机构，外资机构在中国不太“进取”，比较强调合规，但优势是董事会和管理层职能分开，设立了较完整的现代公司治理架构，在保险业务上专业性较强。
进一步开放如何提升境内保险行业？多位业内人士认为，外资短期内难以对现有保险格局形成冲击，寿险业务受到的影响要大于产业险。
CEPA下首家保险代理公司
注册超过两年之后，总部位于深圳的真意保险代理才正式开业，其隶属于意大利忠利保险有限公司（简称“忠利保险”），是在《内地与香港关于建立更紧密经贸关系的安排》（简称“CEPA”）框架下成立的首家全国性纯外资保险代理公司。
此前，忠利保险已与中国石油天然气集团设立了中意人寿保险、中意财产保险。中意人寿截至去年末总资产为564.64亿元，中意财险是中国首家中外合资的财产保险公司。
真意保险代理董事长孟兴国表示，已经在筹备上海分公司，预计年内开业。将建立代理人队伍，初期先开拓深圳和上海市场，然后扩展到北京、广东、江苏、浙江等地。也将建立网销平台在全国范围内销售人寿保险和财产保险，业务主要定位于高端市场。
近五年来，中国保险中介公司的保费每年大幅增长。2017年销售保费总量达2855亿元，保费同比增长34%。但保险专业中介公司的保费贡献率，与保险市场总保费的占比提升依然缓慢，保费占比约7%左右。
“中国是世界第三大保险市场，不久后将会成为第二大市场，还有很多人没有享受到保险服务，国内市场非常不饱和。”Roberto Leonardi表示，“从忠利集团的角度出发，我们在中国市场看到了巨大潜力，未来十年，外资保险市场的市值一定会剧增，我们期望自身份额至少要达到现在的两倍。”
外资或将聚焦寿险业务
金融行业新一轮对外开放正在全面推进。
多位保险业内人士对21世纪经济报道记者表示，根据以往经验，预计此次保险业开放，外资保险机构将更多聚焦在寿险业务。
数据显示，当前中资险企数量显著占优，且市场集中度高，外资险企市场份额小。截至2017年末，中资保险公司168家，中外合资公司49家，不足前者一半。外资寿险公司收入占行业仅7%左右，外资财产险公司收入行业占比仅2%左右。前三大寿险公司保费收入占据市场份额近41%，前三大财险公司占市场份额63%。
华南一位产险公司负责人表示，若开放外资保险公司，寿险业务受到的冲击要大于产业险。“早年部分外资保险公司曾涉入车险业务，但国内车险公司非常难做，多年没有赚钱后就先后撤出了。”
他举例称：“如果外资能把好的做法带到国内，将会对国内保险带来较大的促进作用。”仍以车险为例，国内车险按照购置价统一定价，不做区分。目前国内车险竞争仍是比拼价格，监管尚未给企业自主定价权利，老百姓(603883,股吧)也主要关注保费多少。从国外经验看，寿险业务可以快速上量，而车险比拼的是服务。发达国家可以根据个人信用、车型、与营业网点距离、保费规模等设置不同的保险套餐。如果外资保险公司将这些经验带入国内，保险开放就能带来行业真正的提升。
广发证券(000776,股吧)非银团队认为，国内保险公司在营销渠道上具有外资机构无可比拟的广度优势，不论是银保渠道还是代理人渠道，国内险企均占有规模上的绝对优势。而保险的核心竞争力在于负债端，因此，外资机构进入国内，更多的是在高净值客户层面进行展业。
