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和讯保险消息 2018年1月20日，由新锐保险专业媒体《今日保险》、《保险赢家》联合天津市滨海新区中心商务区共同举办的2018 保险中介高峰论坛暨于家堡论坛在天津开幕。来自业界的监管领导、权威学者、行业领袖、互联网保险巨头、知名险企高层等500多名代表参加本次会议。
东方大地保险经纪CEO杨晋出席本次论坛并发表主题演讲，他表示，找到保险中介很好的商业模式以后，用技术去实现赋能，用资本去推动，没有钱这些东西都做不成。传统中介领域中怎么打开这个路是十分重要的，哪条路可以走？我倒认为区块链是方向。
以下为杨晋发言实录：
今天的活动我感受很深，感觉保险中介的春天来了，黄金时代来了。今天在座可能大部分是传统中介的，我是从中国第一批保险行业发展开始，是经历这个过程的。我想谈三点感受或个人的观点。
第一，破局互联网保险，我认为是伪命题，现在都在谈互联网，上次我和投资人谈这个问题。传统保险中介和互联网保险中介的区别在哪里，互联网保险中介他们非常会讲故事，故事讲的非常好，能够快速地融合；传统的在传统领域做，他的融资比较困难。这个情况下，现在很多互联网大佬、二佬，所有行业都在做这个领域。我们亲自见证过最近做互联网保险的企业轰然倒下去，做完以后，最后不知道这在上面买，也不知道谁来做这个事儿，但有流量，有这个口，会自然转化，甚至把利益导入到这个口上，它带来的利益是在资本市场去需求。这一点来说，你们出的题目我认为赋能这个观点应该更大一点。至于说革命，至于走到线下，比如互联网企业可能是互联网+保险的概念，保险+互联网还是有点伪命题的观念。我认为最终是走到线下，做线上线下的互动。
第二，今天听大家收获很大，深挖洞，广积粮，高筑板，建立我们保险生态链，各个领域，各个环节都有巨大的机会，包括服务领域端深挖，有的在寿险营销、产险营销各个行业深挖，要深挖要打一口井出油，这样你可以不断地做深。我们现在收购一家中介机构，注重于把行业生态链上下游打通，能把这个行业做透。比如做车商供应链，这个品牌新车一年210万台，整个加起来保费就到70亿，再加上它历史数据几千万条数据，你再深挖，最后再去做供应链，就把这一个事情做透，最后再做寿险。在各自环节中可以建立很好的生态，再利用互联网，赋能的工具。
第三，上次北京的会议谈到未来有资本、技术、市场、计划，蒋总和其他几位老总谈的观念中，商业模式是最重要的，不是上来就谈技术。商业模式找到以后，不管在哪个模式中，有盈利的或者很好的商业模式找到以后，用技术去实现技术的赋能工具，还有资本的推动，没有钱这些东西都做不成。在座各位做传统中介领域中怎么打开这个路，是十分重要的，哪条路可以走？我倒认为，区块链是方向，怎么样融合共享，但怎么打通这个环节至关重要。
两家保险公司，一家中介机构公司，我们作为科技公司怎么做。和保险公司来做，他有巨大的资本，前期讲故事比较多，去年底通报的互联网保险公司基本都是巨额亏损。做的航空延误险等都是高退费，有90%多退出来了，信用险也退出去了，这里的由头比较多。科技公司做这个都很好，你的客户在哪里，代理人在哪里，我们作为传统的中介机构、经纪公司、销售公司应该是这样的。我们目前首先应该把自己做强大，现在还有一大批保险公司全年保费十几亿，有的公司开业几年好像才三五亿保费，并且还是亏损的。中小公司做三五亿还是亏损的。
我们现在这个环境下还是选准方向，因为现在中介机构面临的问题要突破的话，找准一个你最熟悉的行业做深做透，最终把你的实力建立起来以后再去扩大生态链环节中间，再做完整的新中介。
这可以探讨，我们可以深挖一条供应链保险，单做一个品牌，把200多万新车做完以后再做。现在互联网领域还有很多的概念泡沫在里面，我们把泡沫撇掉，有可能大家会看到另外一个格局。
