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原标题：信银国际“拼爹”战略定位两大业务
11月19日，中信银行(601998,股吧)国际借换标之际，宣布了最新战略调整的方向。
当日，中信银行国际有限公司正式更名为“中信银行（国际）有限公司”（下称“信银国际”）；同时开始继承母行中信银行行徽。而此前，该行一直沿用“中信嘉华银行”的行徽。这意味着，自2010年中信嘉华正式更名为中信银行国际，即中信集团海外商业银行业务重组结束之后，信银国际的定位再一次发生微妙变化。
“2012年是中信银行成立25周年，是信银国际成立90周年，这次改变代表了信银国际创新变革的决心。”11月19日，新官上任的张小卫第一次见记者。今年8月，信银国际董事兼行政总裁陈许多琳退休，由张小卫接替其职位。
用张小卫的话说，上述行动更加明确了信银国际作为中信银行的国际发展平台的位置。“未来，我们会加强与中信银行境内外的协同合作，共同为中信银行客户走出来和信银国际客户走进去提供合作服务。”
两大核心业务
目前，信银国际盈利占中信银行的盈利仅为非常小的一部分。中信银行年报显示，2011年，中信银行在香港地区的营业利润为3.24亿元，占该行2011年营业利润的0.77%。
“以变革为起点，今后，信银国际会重点发展两个方面。”张小卫说，一个是跨境金融服务，另一个是跨境人民币业务。
相比内地，香港的银行业竞争格局更为严峻。
例如，在个人银行业务方面，随着香港房价不断创新高，各家银行纷纷打起了按揭战。经络按揭转介数据显示，2006年至今，香港按揭利息从接近5%的水平降至2%左右。
“目前，香港银行业按揭贷款收益率非常低。各大银行的按揭战只是为了保持市场占有率，而不至于失去为这些客户在理财等其他服务上的机会。”张小卫表示，信银国际的贷款利率会随行就市。
言外之意，信银国际不会在香港传统银行业的优势项目上花费太多功夫。
张小卫表示，在激烈的竞争中，香港逐渐发展成为一个跨境服务市场，其中很大的份额是依托内地市场的发展。“中国从贸易走出来开始，人员和资本也逐渐走出内地。香港和香港银行业正在扮演帮助内地资本和人才实现转移的作用。因此，我们会在跨境金融服务投放更多资源，并依托母公司的背景和资源。”
他为记者提供了这样一组数据，今年前九个月，信银国际通过中信银行和中信集团转介客户带来的营运收入同比增长了33%，其中，中信银行和中信集团推荐客户的存款余额贡献同比增加了35%。2008年至今，内地母公司转介的客户贷款每年平均复合增长率高达28%，目前，此类贷款占信银国际总贷款金额的比例接近30%。
张小卫透露，数字还会继续攀升。2013年，信银国际计划在香港再开4至5家分行，而截至今年底，该行香港员工大约为1800人。
在跨境人民币业务方面，张小卫透露，今年前9个月，信银国际人民币相关收入占该行收入总额的22%，人民币跨境业务结算量同比增加了78%。目前，该行在香港的境外人民币外汇交易业务中，市场占有率为9%。
跟随客户
与信银国际一样，抱着“拼爹”想法，在香港市场发展跨境人民币及金融服务的中资银行不在少数。
今年8月，光大银行(601818,股吧)宣布，拟将香港代表处升格为分行。同样在今年，香港监管机构批准民生银行(600016,股吧)在香港设立分行。而浦发银行(600000,股吧)香港分行亦在今年开业。上述两行开业以来，一直积极参与香港联合贷款市场业务。
竞争日趋激烈。对此，张小卫告诉本报，所有中资银行都已意识到香港市场的吸引力。他们都野心勃勃，致力以香港为平台发展跨境业务。他续称，信银国际会持续为客户提供更多的境外理财产品，保持自己的优势。
“未来中信银行的国际化策略是：跟随客户。”张小卫说，明年计划在澳大利亚开一个代表处，未来发展为分行。此后，该行还会继续在海外开设营业机构或办事机构，但目前仍无发展时间表，需配合中信银行海外发展战略布局。
