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“我们有能力与各位合作，而且我相信，你们来投资，肯定赚”。
这样振奋人心的销售语言，兜售的不是普通商品，而是时下最火热的城商行股权。台下近70家机构投资者给予了热烈响应。
6月27、28两天，河南省政府、金融办及银监局相关负责人，带着该省17家城商行的高管，辗转京沪两地，举行引进城商行战略投资者及外资银行的推介会。在会上，17家城商行依次公布各自的增资扩股、引进战略投资者、跨区经营、上市等方面的发展计划。
银行周刊：他们的目标，是希望17家城商行“十二五”期间资本增长2-3倍，总股本达到200-250亿元，资本净值达到400-450亿元，支撑3500-4000亿元的信贷资产，并使总资产达到4500-5000亿元水平。
除此之外，年初从银监会业务创新监管协作部主任履新河南银监局局长的李伏安，还有另外一个想法，即利用此次招商引资，引导该省城商行做精做强，而非做大，探索河南省城商行试点社区银行的模式。
“全国性的银行已经有很多了，再增加数量也不是很必要。要服务好中小企业和市民，更需要专、精的社区银行。”6月28日，李伏安告诉记者。
城商行集体引资
用上海银监局副局长马立新的话来说，由省政府牵头带领辖内全部城商行，集体对外引资，这在国内银行业还是第一次。
而一次能横扫如此多潜在投资目标也十分可观，上海国际、金浦产业基金、中信产业基金、宝钢集团等近70家机构悉数到场。
不少银行和机构投资者之间是首次见面，因此受访人士估计，除了少量增发目标企业已初步确定的银行外，当天不会签订有实质的投资协议。
在全国147家城商行中，河南虽数量居前，独占17家，但从资产规模、资金实力来讲，河南则相对弱势。截止2010年末，河南银行业总资产突破2.8万亿，但该省城商行的总资产只有2237.6亿元。
河南银监局人士介绍，此次城商行的资金需求都不大，一般集中在几亿到几十亿之间，对机构应是不小的吸引力。
以该省城商行资产规模最大的郑州银行为例，去年年末的总资产在630亿左右，该行2015年末的目标是总资产、存、贷款指标翻番，但增发需求仅25亿股。而周口银行拟增发2.6亿股，增发价格是1.5元每股，增资不超过5亿元。
城商行上市闸门已临近打开，投资者也蠢蠢欲动，多数银行此次都顺势表示，希望在年内就完成增资，明后年实现上市等。
不少银行此前由政府控股，此次推介会上，为吸引投资，这些一你会纷纷强调，引进战略投资者过程中，政府不会参与增发，持股比例将逐渐稀释，比如南阳商业银行等。
投其所好甚至让一些银行感受到些许被动，“感觉现在是机构在挑选银行，银行的主动性有限。”一家城商行的董秘感叹到。
不过，李伏安表示，之所以采取这种集体引资的方式，就是希望银行在引进战略投资者方面取得主动，之前该省收到了大量零散的投资信息，集体引资可以让银行有充分的机会接触各类投资者，挑选出适合的对象。
试点社区银行
李伏安的另外一个想法是，通过此次引资，探索河南城商行转型社区银行的模式。
银监会相关负责人曾经给城商行的未来发展方向分成5类：部分有条件的城商行发展成为全国性、国际性的大型银行；部分定位在区域性的银行；部分定位在社区银行；一部分定位专业特色银行；还有少量被收购兼并直至退出市场。
但基于传统做大做强的银行经营心态，很少有城商行甘守在区域内发展。
以河南为例，目前已经有几家银行走出了省内跨区经营的步伐，还未在省外跨区经营。但在推介会上，不少银行都提出了要到上海、深圳、北京等地设立分支机构的想法。
李伏安认为，社区银行经营模式和城商行引资、上市并不矛盾，引资上市是为了让银行做精做强，而不一定是做大。“小企业金融就是需要社区银行贴身服务才能做好，一心做大很难沉淀下来培育小企业。”他认为，社区银行无论从长远，还是短期来说，都可以给投资者较好的投资回报率。
不过，全省城商行试点社区银行的模式还没有形成最终定论，李伏安希望借助此次招商引资，先把前期工作做起来，逐步探讨。
一位企业投资者代表告诉记者，社区银行的规模一般不会太大，因此如若投资，希望能够控股，若有投资比例限制的话，理想状态是能联合几家企业一起投资。“城商行上市政策方面已经没什么大碍，最关心还是资产质量、经营管理等。”他说。
