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杨斯媛
流动性趋紧和信贷规模受控，让银行不得不寻找新的利润增长点，面对贷存比达标压力的外资银行更是如此。2011年，积极调整信贷结构、发展表外业务和短期融资产品、寻找跨境业务机会将成为外资银行的主攻战场。
多做表外业务
在信贷环境趋紧的2011年，贸易融资、现金管理等表外业务似乎更被外资银行看好。
银行周刊：法兴银行中国区商业银行总监姜云生近日接受媒体采访时表示，监管层正在进行的信贷调控是控制资金的投放量，但对开展担保、贸易融资、信用证等表外业务并未阻碍。外资银行今年将继续进行信贷结构调整，法兴中国今年将更多地发展表外业务。
姜云生还表示，由于国内美元流动性相对紧张，法兴银行将一部分融资需求转移到境外，例如出口信用证项下的境外代付业务等。
发展占用风险资本少、收益率高的业务也成为全球审慎监管环境下的银行发展趋势。“这需要银行提供更好的短期融资服务。”德意志银行环球金融交易业务部全球主管Werner Steinmuelle近日表示。
他指出，随着巴塞尔协议Ⅲ的推出和实施，商业银行发展不占用资本的表外业务将成为一种趋势。同时，在流动性收紧、企业借贷成本上升的环境下，企业对流动资金管理的需求也越来越大。贴现、信用证、应收账款等表外业务对银行和企业来说，既可满足监管要求，同时也让企业的资产负债表更“漂亮”。
高收益替代低收益
上海银监局日前表示，2011年，上海外资法人银行结合外部环境的变化，总体制定了以“稳健发展、结构优化、效率提高”为主的业务发展计划，预计贷款增长17%，存款增长24%。
商业银行的信贷结构调整无疑对资产收益率、资本回报率、风险剔除后的收益考量提出更高要求，占用风险资本少、收益高的业务或产品更受青睐。
姜云生表示，法兴中国今年将大力推广投资银行业务，尤其是不占用资产负债表的业务，如国有企业的收购兼并、过桥贷款等。同时，法兴还将继续拓展结构融资，以及利率、汇率和大宗商品套保产品。
东亚银行（中国）副行长林志民此前也对《第一财经日报》记者表示，由于目前资金成本高、规模紧，投放贷款时要选择资质好的客户。今年希望可以扩大中小企业贷款的比例，从而获得更好的收益回报。
除此，规模日益扩大的跨境贸易人民币结算，也让外资银行看到了业务机会。
Werner Steinmueller表示，欧洲市场对于人民币跨境贸易结算意愿高涨，该行目前已有100多家企业设立离岸人民币账户，计划未来3个月在全球设有网点的主要城市向客户推出离岸人民币产品。
