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随着跨境贸易人民币结算试点的不断扩大和中资企业海外扩张需求的日益增加，在中国内地市场积累了一定本地客户基础的外资银行，其海外网络优势开始显现。跟随中国企业“走出去”的脚步，外资银行的“战场”似乎又重返海外。
本地客户占比迅速提高
《第一财经日报》近日采访多家外资银行高层了解到，随着成立法人银行后本地化业务的拓展，外资银行快速发展本地企业客户，大型国有企业和民营企业客户占比迅速提高，甚至有外资银行的中资企业客户占比超过了50%。
银行周刊：汇丰银行（中国）工商金融服务总经理何舜华就透露，汇丰银行（中国）的客户结构主要是两大块——本地企业和跨国企业，贷款客户中本地企业占比已超过跨国企业。
同样，华侨银行（中国）董事长梁炜宁在接受本报记者专访时表示，法人化的三年里，华侨（中国）的业务发展模式发生了很大变化。由2007年初只做大型跨国企业，到现在企业客户中过半为中资企业。
法国兴业银行中国区商业及个人银行业务首席执行官毕鹏飞也表示，法人化后的两年里，法兴（中国）的企业客户数量增长了5~6倍，客户构成中70%是中资企业，并以民营和国有企业为主。
目前来看，外资银行基本告别了此前客户结构中跨国企业“独大”的局面，大力发展本地客户成为外资银行业务发展的需要，本地客户所带来的“复杂”金融业务也将成为外资银行差异化竞争的必争之地。
美国银行中国区行政总裁黄晓光就表示，未来该行中资企业客户一定会超过跨国公司，为中资企业提供相对复杂的金融衍生品、结构性融资、出口信贷等业务的利润空间更大，也会为外资银行带来与投行交叉销售的业务合作机会。
“瓜分”中资企业所到之地
中资企业的客户基础及优于中资银行的海外网络，让外资银行优势凸显。金融危机之后，中资企业重生“走出去”的冲动，加上跨境贸易人民币结算业务推出，外资银行开始跟随中资企业的脚步布局海外网络。
今年10月，汇丰银行在拉丁美洲和巴西举办研讨会，为中资企业介绍那里的投资机会。“一般是国有企业"走出去"比较多，比如投资巴西的资源、钢铁厂，中东是基础建设、建筑公司等。”何舜华说道。法兴银行（中国）商业银行总监姜云生此前表示，该行正在申请跨境贸易人民币结算业务相关牌照。
目前，外资银行主要围绕各自海外网络的优势区域拓展跨境贸易人民币结算业务。
何舜华还表示，中国的海外贸易伙伴大部分是西方国家，汇丰将跟随中国企业在海外的步伐，并加强在当地的网络，设立中国企业服务中心等将是明年的工作重点之一。“目前来看，香港是内地境外投资最集中的地方，其次是拉丁美洲、巴西、中东。”
而与此同时，渣打银行则布局英国和非洲、印度市场，法兴银行则表示接下来将在非洲和俄罗斯地区推广此业务，星展银行和华侨银行的网络优势则集中在东南亚和东盟国家。
