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平安银行(000001,股吧)董事长谢永林揭秘零售转型成功秘笈：
对公业务压降信贷规模
向零售输出资源
本报记者 毛宇舟
近日，平安银行发布2017年经营业绩。年报显示，截至2017年年末，平安银行资产总额达3.25万亿元，较上年年末增长9.99%。营业收入1057.86亿元，同比降幅1.79%（还原营改增前的营业收入同比增幅1.67%）。
特别值得注意的是，平安银行零售转型已经初见成效，截至2017年年末，平安银行管理零售客户资产1.1万亿元，较上年年末增长 36.25%，零售客户数（含借记卡和信用卡客户）6990 万户，同口径增长33.43%。
平安银行董事长谢永林表示，无论国内还是国外，综合性银行都在向零售银行转型，平安银行能取得现在的成绩首先是依靠团队优势和管理优势，在2017年，平安银行将零售业务和对公业务完全区分开经营，对公压降信贷规模并向零售输出资源，从总行到分行到分支机构，对贯彻这一转型理念协同一致。
三大尖兵产品数据喜人
早在2016年，平安银行开启零售转型，受到了业内广泛关注，转型战略包括三大关键策略，科技引领、零售突破、对公做精。其中零售突破又以信用卡、新一贷、汽车金融作为转型突破口，2017年一年，这三项产品均有不俗表现。
年报显示，该行信用卡流通卡量达3834万张，较上年年末增长 49.73%。全年新增发卡1509万张，同比增长80.0%，其中，依托集团综合金融优势，集团渠道发卡同比增长189.1%。信用卡总交易金额1.55万亿元，同比增长38.01%；贷款余额3036亿元，较上年年末增长67.67%。
消费金融方面，该行全年累计发放消费金融贷款2712.37亿元，贷款余额达到3563.53亿元，较上年年末增长86.35%，其中新一贷业务保持稳健增长，余额达到1298.44亿元，不良贷款率为0.65%，资产质量良好。
该行汽车金融也发展迅猛。2017年累计新发放汽车金融贷款1183.84亿元，同比增长44.20%。2017年年末，平安银行汽车贷款余额1305.17亿元，较上年年末增长37.01%，市场份额继续保持领先地位。
积极拓展政企合作渠道
2017年，平安银行对公业务除了不断为零售输血外，自身也在向轻资产、轻资本转型，大力发展低风险权重、低资本零资本占用业务，充分利用综合金融资源与平台，拓展渠道合作，开辟双轻收入来源。
2017年，平安银行已落地76个投行项目、规模329亿元；完成债券承销规模1051.05亿元，市场份额由年初的1.90%快速提升至2.65%，2017年实现托管费收入30.46亿元。
平安银行在年报中指出，政府客户已成为该行重点发展领域。2017年，顺应政府在公共管理及公共服务领域的变革，平安银行积极筹备政府金融事业部，做好政府金融配套服务。截至2017年年末，该行政府客户存款余额2617.09亿元，较去年年初增长 8.44%；累计取得财政、住房、社保3大类政府业务资格143个，为政府业务发展迈出关键一步。
谢永林表示，平安银行2017年的一个思路就是“拉不带信用的存款”，这部分存款从哪里来，就在住房公积金、电子法院，法院执行当中保证金去找，通过电子系统为政府服务，将存款拉到平安银行旗下。
据平安银行行长胡跃飞介绍，平安银行政府类存款共2600亿元，在对公存款中按照客户类别来分，是最大一块纯存款。目前平安银行正在组建政府机构事业部，网金部电子政务平台也将整合进来，打造专业化的政府机构业务团队。
