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开业当日，存款余额就已达到278亿元，刷新本行分行开业当天存款纪录——这是平安银行(000001,股吧)沈阳分行开业当日交出的成绩单。从去年5月开始，历经一年多的筹备，10月26日，平安银行正式在辽宁省沈阳市落地。
“沈阳分行是继平安银行大连分行之后，在东北设立的第二家一级分行。它的开业，既填补了平安银行在沈阳的布局空白，也是平安银行进军东北市场、参与东北振兴的重要举措。”平安银行沈阳分行行长陶志刚介绍道。
行重于言，10月27日，平安银行与辽宁省投资集团有限公司宣布共同设立600亿元规模的振兴东北产业投资基金。平安银行还与沈阳机床（集团）有限责任公司签署100亿平安沈机产业投资基金、与沈阳经济技术开发区集团有限公司共同设立100亿中德产业园投资基金。
与此同时，中国平安(601318,股吧)与辽宁省政府签署了全面战略合作协议，未来三年，中国平安将牵头各子公司，积极参与辽宁城镇化、工业化、信息化、农业现代化、大型基础设施及能源矿产开发等重点行业的投资建设，为合作项目提供不低于1000亿元融资总量。
设立800亿元东北振兴基金
10月26日，平安银行沈阳分行正式开业，成为平安银行的第40家分行。沈阳分行开业后，平安银行在全国的网点数量达到640家。沈阳分行是平安银行在东北设立的第二家一级分行。按照规划，到2017年底，平安银行在全国的网点数量将达到800家。
数据显示，2013年辽宁省GDP超过2.7万亿元，在全国排名第七，为东北三省最高。其中，沈阳和大连分别为7223.7亿元、7650.8亿元。今年上半年，辽宁省GDP为1.32万亿元，沈阳、大连则分别为3953.2亿元、3739.1亿元。
“所以我们在东北成立的第一家分行首选大连，大连分行至今已成立超过十年，而此次在沈阳设立分行，既是总行网点建设的战略需要，也填补了平安银行此前在沈阳的布局空白。”陶志刚介绍，“在东北三省中，辽宁省经济总量居于首位，相当于吉林和黑龙江两省总和。而在辽宁省，沈阳、大连居于领头羊地位，经济总量占辽宁全省的54%左右，其中沈阳约占26%，大连约占28%。”
平安银行布局沈阳的另一个重要原因，则是抢抓东北振兴的战略机遇。今年8月8日，国务院印发关于支持东北振兴若干重大政策举措的35条意见，提出一系列支持东北振兴意见。当此之际，在沈阳设立一家分行，也是平安银行服务辽沈经济、助力东北振兴的战略考量。
“可以说沈阳分行架起了平安银行为振兴东北战略提供综合金融服务的桥梁。”陶志刚说，沈阳分行将充分发挥“专业化、集约化、综合金融和互联网金融”优势，选准与老百姓医、食、住、行等国计民生息息相关的领域、资源稀缺性行业及与“新四化”建设密切相关的领域，切实提供金融服务。
随着平安银行沈阳分行的开业，平安集团在辽宁的金融布局亦趋完善。辽宁省省长李希在会见平安银行行长邵平时表示，欢迎平安银行进驻沈阳，并希望平安银行的综合金融优势和创新金融服务模式能为辽宁经济建设再添助力。他表示，东北老工业基地经历十年高速增长后，出现经济增速下行的新挑战。前不久，国务院出台了《关于近期支持东北振兴若干重大政策举措的意见》，辽宁省正在紧紧抓住国家振兴东北这一契机，迈向“二次振兴”。希望平安银行充分发挥平安集团综合金融优势，加大金融创新，与新辽宁经济共同腾飞。
平安银行行长邵平也表示，平安银行希望用切实行动支持辽宁实体经济建设，并运用综合金融手段参与辽宁国有企业改制、城市基础设施及政府惠民工程建设。同时，平安银行愿意利用互联网、物联网等新兴技术在物流产业、循环经济产业等方面与辽宁政府探索更大的合作空间。平安银行非常重视即将与辽宁省人民政府签署的振兴东北产业投资基金计划，希望通过该计划，充分发挥平安银行“专业化、集约化、综合金融和互联网金融”的特色优势，为服务辽沈经济、助力东北振兴做出应有贡献。
为了落实上述目标，平安银行也采取重大措施。10月27日，平安银行与辽宁省投资集团有限公司宣布共同设立600亿元规模的振兴东北产业投资基金。平安银行还与沈阳机床(000410,股吧)（集团）有限责任公司签署100亿平安沈机产业投资基金、与沈阳经济技术开发区集团有限公司共同设立100亿中德产业园投资基金。
此外，平安集团与辽宁省政府签署了全面战略合作协议。未来三年，平安集团将牵头各子公司积极参与辽宁城镇化、工业化、信息化、农业现代化、大型基础设施及能源矿产开发等重点行业的投资建设，为合作项目提供不低于1000亿元融资总量。
平安银行表示，将充分发挥自身的综合金融优势支持辽宁省的基础建设、国计民生项目及经济发展；向辽宁省的重点项目以及中小企业、高新技术产业提供优质金融服务和创新性金融产品；加强与辽宁企业的战略合作，推进与省内外其他企业的整合重组，完善产业链条，扩大产业规模，全面提升企业核心竞争力。
资深金融老兵竞聘上岗
作为平安银行的资深金融老兵，陶志刚对平安银行的战略，有着深刻理解，在担任沈阳分行行长之前，他已在该行工作十年。
2003年，陶志刚从交通银行“转战”原深发展银行青岛分行，2012年1月内部交流到天津分行，2013年4月，平安银行在全行招聘沈阳分行筹备组组长，经过内部甄选，陶志刚成为了沈阳分行行长，至今，他已在沈阳任职接近一年半时间。
“最开始只有我自己一个人来到沈阳，从队伍建设、业务准备到调研规划、外部关系协调，一切从零做起。在此过程中，总行给予了分行非常大的支持和帮助。”陶志刚说，“截至目前，沈阳分行员工为195人，管理架构基本上搭建完毕，管理部门、业务团队业已到位，分行管理团队也已齐备。”
在谈到分行的定位时，陶志刚向记者介绍，沈阳分行首先要满足总行各事业部在分行的落地，要整合平安集团在沈阳的综合金融资源，打造零售业务在沈阳的服务平台，同时分行还会根据沈阳的区域经济特点，将平安综合金融的比较优势切实转变为支持当地实体经济发展的能力，着力打造分行特色品牌。
“平安银行相对其他的银行来讲，最大的比较优势就是综合金融，平安银行背后是拥有全金融牌照的平安集团，我们在品牌、资金、产品和客户，包括销售团队方面都有着较大的优势，所以分行必须创造条件，把这些优势充分发挥出来。”陶志刚说，“一方面要凸显总行特色，另一方面要结合所在区域经济特点，为客户设计个性化的金融解决方案。”
“银行就是要满足客户的金融需求，人家凭什么把钱给你呢？”陶志刚说，不同的客户，金融需求也不一样，关键在于如何满足客户的个性化金融需求，尤其是大型客户，虽然他们的资金实力较强，融资渠道也比较多，但他们对于资金的期限要求比较长，定价要求也比较高，而平安银行正好具备集团保险、资管等长期资金的比较优势，可以利用综合金融为其制定个性化金融解决方案，匹配资金久期及定价要求。
例如此次平安银行设立的800亿产业投资基金，就是为辽宁重大项目、工业园区和现代工业园区的建设提供资金支持，改善企业的负债结构，参与优势行业并购整合、棚户区改造，参与城市基础设施建设等。
而在行业选择方面，据介绍，平安银行沈阳分行将结合沈阳的整体经济结构和经济特点，做大规模、打好基础，重点关注当地的龙头产业——装备制造业，利用平安集团综合金融优势，推动装备制造产品的转型升级。其次，沈阳分行将重点关注辽沈地区的特色行业，例如战略新兴行业、教育行业、医疗产业、供暖行业等，全面助力民生的改善发展，实实在在为辽沈当地的企业和居民提供完善的、差异化的金融体验。同时，包括现代物流，有资源禀赋的一些行业，也将是平安银行沈阳分行未来的业务重点。
此外，平安银行通过调研发现，沈阳当地小微企业经营生态良好，贷款需求强烈。数据显示，截至2013年底，沈阳市非公经济完成地区生产总值占市GDP的65.9%，完成固定资产投资占该市的78.4%，实现地方级税收收入占该市的83.9%，社会消费品零售总额占该市的91.5%。非公有制经济和中小微企业已经成为沈阳市经济和社会发展的重要引擎。同时，沈阳中小微企业的发展也面临融资难、融资贵等普遍问题。人民银行沈阳分行出炉的2013年四季度辽宁省银行家、企业家及城镇居民问卷调查结果显示，小型企业的贷款需求指数为72.7%。
在平安银行看来，经济实现跃升离不开中小企业的飞速发展，平安银行的战略业务——贸易融资及小微业务契合了沈阳的市场需求。未来，平安银行沈阳分行将以“紧跟区域经济、立足中心城市、扶持中小企业”为经营思路，重点支持以沈阳及周边城市为中心的基础建设、高科技企业及优质中小企业，重点推介“贷贷平安商务卡”、“新一贷”、“橙E网”、“通联通”等一系列信贷、结算产品，积极推动中小企业金融业务健康快速发展。
力争三年内进入当地股份行第二梯队
“要做好这个银行，也要规划先行。”陶志刚说，早在去年8月筹备之初，沈阳分行就已开始通过调研，制定业务规划。
对银行来说，能否做好的关键，就是看有没有客户。“我觉得第一是客户，第二是客户，第三还是客户。有了客户，才有可能把产品卖给他，连客户都没有，产品卖给谁呢？所以我们对怎么能够打造一批基础比较好、黏性比较高、质地比较优良、潜力比较大的客户群体，也做了很多工作。”陶志刚说。
根据沈阳分行的调研，除个体工商户，目前辽宁企业客户总计约69万户，其中沈阳18万户，生产制造类客户6.3万户，占34%；贸易金融类客户8.9万户，占比为49%；服务类客户1.8万户，占比约为10%。如何在较短的时间之内将基础客户群体建立起来，成为沈阳分行目前面临的最大挑战。
据陶志刚介绍，从去年8月以来，沈阳分行已经调研了168个交易市场，选定其中75个作为重点服务对象，覆盖个体工商户超过9万户，占全市个体工商户的40%左右。这些努力已初见成效，截至开业，该行已开立对公账户405户，其中非授信基础存款客户277户，累计发起授信融资240户，申报各类授信700多亿元，已批复授信99户、253亿元；小企业条线已审批交易市场46个，授信70亿元；贷贷平安商务卡目标发卡客户2.4万户，已发卡202张，提款5400万元，存款1.6亿元；已开立零售客户账户超过2万户，销售理财产品超过3亿元；公司存款已达241亿元，零售存款37亿元。
机构的拓展也是新开分行的重要任务之一。根据平安银行规划，预计明年沈阳分行将新建3家支行、10家社区银行、10家自助银行，承载平安集团内部保险、基金、证券、租赁等兄弟公司的客户迁徙，为辽沈当地客户提供全方位、一体化的综合金融服务。与此同时，新设网点将会向小型化、智能化、综合化方向发展。
“目前物理网点的部分功能还是不可替代。尤其是对一个新分行来说，一方面要满足物理网点的一些基本配置，另一方面，要承接综合金融和交叉销售，物理网点也同样不可或缺。”陶志刚说。
“年轻的客户可能喜欢使用互联网金融服务，但是有一些传统客户，还是喜欢到网点去，同时也有一些高端客户的个性化金融需求，也需要和银行的专业人士进行面对面的沟通和交流，所以短时间内我们还是会按照规划加快物理网点的拓展。”陶志刚说。
对于未来沈阳分行的发展目标，陶志刚透露，沈阳十家股份制银行今年9月末的存款为2500亿元，而到今年年底，沈阳分行的市场占有率预计在0.8%左右，根据总行五年规划及分行的发展规划，分行争取明年的市场占有率达到1.3%，2017年达到2.3%，进入股份制银行第二梯队。
此外，陶志刚还表示，互联网金融也是平安银行近年来的重点发展方向，平安银行先后推出了橙E网、行E通、口袋银行等多个互联网业务平台。沈阳分行未来将坚定不移地执行总行互联网金融战略，推广、应用好总行的网络平台，以客户的需求来推动互联网金融在分行的快速发展。
