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“国内财富管理市场逐渐成熟，富人的关注点也在发生变化。前些年他们可能只关心如何赚更多的钱和发展企业，现在则更关注家庭长远规划和慈善事业。”瑞银证券财富管理部投资产品服务总监张琼说。
尽管如此，在缺乏契约精神的中国内地，让白手起家的富一代接受家族信托并不容易。外贸信托的信托经理坦言，在家族信托的操作中，客户非常关注财产风险隔离是否始终得到法律保护，以及个人信息和财产信息的保密性保证等。
“有的客户婚姻关系比较复杂，在设立家族信托时可能需要对诸多子女作合理安排；有的客户小孩个性比较叛逆，在设立信托时又需要对其行为作一些约束。”前述信托经理表示，每个客户都会提出一些个性化的需求，而如果不与他们建立完全信任的关系，是很难了解他们的真实需求的。
而家族信托的私密性恰好可以满足富豪们个性化的需求。以香港的梅艳芳为例，她临终前考虑到其母不善理财，便将资产设立信托，每月支付母亲一定的生活费，直至养老送终。
梅艳芳去世后，其母及其他家人要求法院撤销信托，但法院最终判定信托有效，信托继续运用并仍持续支付其母的生活费用。
“这正是信托优于遗嘱之处，它有效地避免了遗嘱的鉴定、公正、核查等繁杂程序，同时也按照资产按委托人的意愿分配执行。”李银熙如是认为。
曾在汇丰私人银行工作的王小刚所著的《富一代老了怎么办》一书称，对于有财富传承需求的高净值客户来说，信托这个工具，虽然远谈不上完美，但在迄今为止人类发明的工具里面，已经是最出色的一个。
此外，近年来不时传出征收遗产税的消息，更令国内富豪开始未雨绸缪。实际上，避税也是海外富豪追逐家族信托的一大动因。
“在正式的遗产税征收法规明确之前，家族信托是否会被纳入征税范围仍存在不确定性，但信托法的规定为信托财产免遭遗产税征税提供了一定的空间。”一位家族信托的税务专家称。
按照我国信托法规定，信托财产排除在遗产的范围内，也即是说，家族信托未来很有可能享受到制度红利带来的税务减免。
中国式家族信托启航
尽管离岸家族信托历史更为悠久，但对于国内富豪而言，财富传承不仅需要实现境外的传承，也应在境内有较理性的传承安排。因为子女的成长、生活、就学和事业生涯，会有一部分在境内完成，毕竟境内市场的经济活力和发展增速有助于财富增值。
如何与这些富豪们打交道并获得他们的信任，成为国内越来越多金融机构的目标。
除信托公司以外，管理资产规模逾3万亿元的私人银行亦瞄准了这一市场，同时，独立第三方理财机构也企盼着从中分一杯羹。以诺亚财富为例，旗下歌斐资产管理公司目前服务的资产超过20亿元的家族数量已有数家，只不过他们选择的是走海外信托路径。
“从财富传承必须首先满足财产风险隔离法律要求角度出发，信托公司与银行私行的合作是最为有效的方式。”李银熙认为。
作为国内率先试水家族信托的公司，平安信托此前发行过五款万全单一信托计划，其设计理念、产品模式都与家族信托非常接近，可以说是家族信托的前身。
而实际上，包括外贸信托和上海信[微博]托等多家公司都在暗自备战家族信托的相关产品。据外贸信托相关负责人介绍，该公司两年前就开始研究境内外家族信托的各种模式，并与招行合作成功推出了中国版的家族信托。
据了解，与离岸模式不同的是，中国式家族信托是由实体的信托公司设立和管理信托计划，目前能打包装进的信托资产仍有一定的局限性。
“虽然国内的家族信托刚刚起步，在股权、不动产以非交易性过户方式转移至信托，由信托持有，以及由信托转移至信托受益人名下等方面还存在政策障碍，这些都有待突破，但较之境外的服务而言，我们更懂客户需求。此外，境内的信托公司同时具备信托财产隔离和资产管理功能，更有利于家族信托的投资保值增值管理。”这位负责人表示。
