87家基金代销银行：大行千基迷人眼 小行苦撑两位数-银行频道-金鱼财经网

编者按：渠道为王，这是商业银行代销基金时敢于跟基金公司议价的首要原因，然而，如今从事代销业务的银行美女如云，真正从“选秀”中胜出的仅是几家大中型银行，即便是“番邦美女”—外资行，亦未能赢得更多垂青。于是，部分银行开始放下身段，主动寻找心仪的基金，而排他销售成为了其脱颖而出的“杀手锏”。

本报记者 张 歆

绝大多数的新基金还在拼命的挤向早已经“千基渐欲迷人眼”的少数大中型银行，尽管传统基金同质化早已不是秘密；而近半数开展此项业务的银行经过多年努力代销的数量仅为两位数，代销业务自然是“食之无味、弃之可惜”。

同花顺(300033,股吧)数据显示，截至7月11日，交通银行代销的基金数量遥遥领先，为1388只；招商银行、建设银行、农业银行、工商银行、中信银行、中国银行的代销数量也均超过了1000只；而87家从事代销业务的银行中，有42家地方性银行和外资行代销的基金数量尚不足100只，甚至是不足10只。

“基金公司扎堆公关大银行，表面上来是因为大银行代销的效率较高，实际上基金产品同质化比较严重才是基金销售的最大阻力”，一位股份制银行零售业务负责人对《证券日报》记者表示，“对于银行来说，代销数量的增加虽然没什么副作用，但是银行还是应该更将心力用于关注如何可以实现最适格销售，也就是将最适合的产品推荐给最适合的人”。

7家大银行“千基在手”

同花顺数据显示，截至7月11日，有87家银行从业基金代销，其中交通银行代销基金的数量高达1388只，雄踞所有银行的榜首，且其领先优势较一年前还有所扩大；而在银行理财产品领域表现出色的南京银行(601009,股吧)在代销领域则显得有些力不从心，在上市银行中排名垫底—其代销基金的数量合计仅254只，甚至低于整整晚于其两年获得基金代销牌照的哈尔滨银行取得的274只的成绩。

整体而言，国有大行长期保持着优势地位。不过，五大行的基金代销数量排名“颠覆”了传统，交通银行遥遥领先其他四大行，建设银行在五大行中排名第二，代销数量为1162只；农业银行代销数量在五大行中排名第三，为1161只；工商银行的代销数量也超过了1000只，达1102只；而中国银行的代销数量仅为1011只，与排名首位的交通银行相比，相差377只。事实上，五大行全部在2001年就拿到了基金代销牌照，相差时间最多不超过半年。其中，交通银行2001年9月拿到代销牌照，当月就代销了偏股混合型基金华安创新混合。

在16家A股上市银行中，除了交通银行外，招商银行的表现最为可圈可点。该行在2012年年底代销基金数量尚排名建设银行之后，但如今已经领先建设银行69只。

股份制银行中，除了招商银行，中信银行也挤进了基金代销的“第一军团”。中信银行目前的代销数量为1047只，超过了中国银行，仅次于工商银行，且该行为股份制银行中的第二名。

本报记者浏览交通银行官网发现，由于同一只基金拆分或分级等原因，交通银行实际代销的基金数量已经接近1800只。为了便于投资者选择，该行在基金超市首页通过“智慧选基”、“基金组合”、增长率排行等栏目进行“导购”，但是对于普通投资者而言，近1800只基金的同场竞技，确实有些“乱花渐欲迷人眼”。

“基金争相与大银行合作，对于大银行来说当然是好事，毕竟可以在费用谈判中占据更有利的位置，但是银行如何对数量庞大的代销产品进行适当的"导购"和投资者教育则成为考验各家银行中间业务能力的重要环节”，上述股份制银行人士表示，“毕竟基金的风险等级差距是比较大的，适格销售对于投资者和银行的商誉来说都很重要”。