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本报记者 刘振盛 上海报道
“综合金融平台带来的客户资源共享，有助华侨银行增强竞争优势。”近日，华侨银行集团首席执行官兼华侨银行（中国）董事长钱乃骥接受本报专访时强调。
不过，他也指出因为保险、银行等不同业务差异很大，在实现交叉销售等混业经营后，为防止产生新的衍生风险，仍需要在银行内部进行差别化风险管控。
宁波银行(002142,股吧)（002142.SZ）在3月底公告称，将和华侨银行控股子公司利安资金管理公司合资成立永赢基金管理公司（暂定名）。“现在还在审批、筹备阶段。”钱乃骥表示。
目前，华侨银行集团旗下除银行外，还包括大东方(600327,股吧)控股（保险）、利安资金管理（资产管理）、新加坡银行（私人银行）、华侨证券等业务板块。
综合金融平台所带来的协同优势也反映在财务报表上。在2012年，得益于非利息收入强劲增长，华侨银行集团扣除出售非核心资产后的净利润为28.3亿新元，同比增长24%。
具体来说，其净利息收入增长10%，达到37.5亿新元，非利息收入增长31%达到29亿新元。后者主要得益于较高的收费与佣金，强大的交易收益以及极好的保险收入。
以保险业务为例，受益于承保利润的强劲增长、净投资收入上升及按市价计值的收益扩大，大东方控股在2012年的净利创下7.68亿新元的新高。
在扣除出售资产收益及无形资产摊销与非控股股权之后，大东方控股对华侨银行集团税后核心净利做出的贡献是6.22亿新元，比2011年的2.97亿新元增长了109%，相当于集团全年核心净利的22%。
“在华侨银行集团的各主要市场中，银保销售渠道都取得强劲的增长，这也是集团内部业务合作所带来的效应。”华侨银行表示。打造综合化金融平台正是眼下国内众多银行、保险等机构的发展目标。不过，在钱乃骥看来，未来一段时间，中国金融业依然不会改变分业经营、监管的格局。“中国金融业的发展还不够成熟，仍需要由专业机构进行专门的监管。”他表示。
另一方面，钱还提醒，在交叉销售等混业经营模式下，也可能衍生新的风险。比如银行与保险业务完全不同，尤其是寿险，基本都是长期的产品，因此风险也是长期的，保险业务需要平衡的是对客户风险保护和实现一定回报，这些都与银行业务区别很大。
因此，在综合金融平台之下，前台部门将所有金融产品、服务打包销售给投资者后，但在银行内部即中后台，仍必须对银行、证券、保险等各类产品进行分别风险监管。
另一方，不同金融业务类型的文化差异很大，在综合化经营平台下，也可能带来新的矛盾和冲突。
钱认为，要解决这个问题，首先虽然在交叉销售方面，会给各个部门设定不同的目标，但在风险的管理方面，客户需求是最根本的出发点，不能因内部业务综合发展的要求，就将不适合的金融产品推销给客户。
