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在上一个原理中，我们提到了理性人考虑边际量，这个模型主要假设人都是理性的，并且该假设模型贯穿至整个经济学中。理性人都是通过成本与收益的比较，不管是机会成本和收益还是边际成本和收益，到底是什么让人做出这种反应的呢？接下来就是第四条定理。
经济学第四定理：人们会对激励做出反应。
在经济学中，激励起着中心作用，人们会对激励做出反应。这种激励可以是奖励或是惩罚抑或是其他的外部条件的刺激。比如，对个人来说，冰淇淋的价格上涨的话，人们就会少吃冰淇淋；相反，对于生产冰淇淋的厂家而言，冰淇淋的价格上升了之后，使他们变得更加有利可图，因此会加大生产。简单的说，市场内物品价格的上涨提供了买者少消费和卖者多生产的激励。
对社会而言，政府的决策者也不能忘记激励。就如同前面说的，效率和平等之间的抉择。加入一个国家的经济水平相对落后，国内的贫困户比较多，那么政府的决策者会产生发展经济的激励，当然条件是牺牲了环境；反之，如果整个国家的收入比较高，百姓生活比较富足，而此时出现因环境问题给人们带来一些疾病，这个时候政府又会产生出保护环境的激励，从而制定政策要求人们节能环保。
又比如，国际的贫困差距比较大，一部分人富裕之后，又有人依旧吃不饱穿不暖，这个时候政府就会产生缩小贫富差距的激励，提高富人的税收，就是将效率方向往平等方向发展。
不管是政府还是企业或是个人，理性人所有的抉择都是激励产生的。
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