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史上最严格电子烟企业标准出台，这份20米长的规范都说了什么？而今时不同往日的是，还有疫情正在深深地改变着电子烟行业。
一方面作为劳动力密集型产业，疫情不仅导致供应链停工，更带来了中间商哄抬、批发价上涨等问题；另一方面，自然进店客流的完全丢失导致的损失还没缓过来，疫情防控重点又从国内转向了国内外，将不少在此前竞争中落于下风的品牌试图出海的路也一并堵死。自带网红光环的小野先是卖起了帆布鞋和卫衣，没过几天连老罗自己都宣布投身电商直播；福禄FLOW的CEO朱萧木则证实了资金链紧张已欠薪多月的传言；更多不知名品牌更是已经纷纷投身口罩、额温枪生产之中。换言之，电子烟已经站上了生与死的关键节点。
往前一步，扛住压力，可能是推动行业走向更良性发展；但代价或许就是，投资者撤退、资金链断裂，进而满盘皆输；往后一步，或许再无机会跻身头部，但至少能留有转型的后路。回到雪加，不难看出其选择了前一条路。在此篇文章撰写过程中，我们一直在追踪雪加的最新动向并最终找到了原因。发现在3月13日上午，雪加的这一企业标准又多出了一个新的企业主体，名为“深圳雪雾智造科技有限公司”：
这其实是雪加于2020年新成立的公司，目的就是为了统一对所有生产制造进行系统化管理。据了解，雪雾智造未来还将基于雪加此前在供应链管理、信息化建设、大数据分析等方面的技术积淀，推动全生产链路的溯源、监控，实现工业4.0精细化生产运营。这就解释了上面的那个疑问：因为雪加通过向上游赋能，与产业链形成了更良性合作。也就是说，在与雪加的合作之中，供应链的合作伙伴一方面除了获得最基本的营收之外，另一方面还能借助前者的能力输出，推动研发生产效率的提升，破解上文提到的对高标准的“排斥力”，真正共享电子烟行业发展带来的转型升级红利。这的确是一条推动行业提升自律的可行路线，但对于品牌本身有着极高的要求。一方面，必然要有极大的出货量才能撬动产业合作；中国高度发达的供应链和物流体系，支撑起了中国电子烟产业以更低的成本提供更优质产品，进而在全球市场独占鳌头的实力。
但同时，这极为依赖大批量生产的规模效应，对于上游备料、开模等各个环节的成本的摊薄。也就是说，只有真正拥有庞大出货量的品牌才具备协调上游供应的话语权，不然这一份标准只能停留在纸面更重要的是，企业在资金、数据、技术方面有足够积累，才能既保证标准不是空中楼阁还能承受失败的风险。上文的标准细节梳理中就不难看出，大量的产品标准是远高于现有的行业执行标准的，这意味着无论是生产和质检的设备、人员、流程，都需要进行对应的适配。
对于这一适配的过程，雪加将其描述为“做供应链的牧羊人，而不是猎人”，从字面理解便能看出其更强调共同成长而非竭泽而渔。据其相关负责人透露，与传统供应模式不同的是，雪加从一开始就通过招揽来自小米、大疆、联想等数码3C领域的人才，以更高的人力成本搭建起了自己的品质团队。在提前与供应商在高品质标准达成共识的基础上，团队会以驻厂的方式介入生产环节，从源头开始对于品质的严格把控。一方面，会将不符合要求的产品严格阻挡在出厂之前，并执行定时定点销毁，不惜成本严防代工厂将其流出市场损害消费者利益。另一方面，驻厂团队还会基于深入生产环节，不断打磨流程积累起来的丰富经验，投入大量研发成本进一步推动自动化/机械化的解决方案。最终使得高标准带来的额外工时，能被更先进的生产技术所带来的效率提升所对冲与优化。一手高标准，一手新技术，使得被以前的外贸订单养成了惰性的供应链工厂们，打消了面对高标准背后高投入的后顾之忧，愿意在生产环节就承担起不合格产品的销毁成本，与雪加一起“以当下换未来”，推动代工水平的提升。显然，这一逻辑要真正跑顺，就面临着人力、财力、物力的巨大投入。不过，这一笔账对于一个放眼未来的品牌而言其实是划算的。
一个例子是，雪加于2019年12月初上线的lite换弹式雾化电子烟，不只以仅仅79.9元的价格把“换弹式”的价格下探到了小烟的区间，在品质上甚至做到了比市面大部分299元产品还要好。寒冬之下，这背后当然不是亏本砸声量的短视之举，而是在整个行业仍处于粗放式经营的背景之下，率先在保证品质前提下，推进自动化、集约式的采购策略以及对供应链的精细管理，最终实现了对成本的精准控制。这一路径，曾经成就了运动行业的迪卡侬、家居行业的宜家，如今雪加已经先行一步，打赢二手车电商大战的瓜子二手车的CEO杨浩涌，提过出一个“沸水理论”在互联网行业影响深远：将用户对于品牌认知比作水，如果水没烧到100度，烧到95度就是浪费。烧到95度，只要火一撤，热度就没了；但如果烧到100度以上，水开后维持小火，就能保持水的沸腾。
对于电子烟行业而言亦是如此。除开已经扛不住而战略撤退或者转型的品牌，在行业的一片肃杀之中，大多数品牌已经难以沉下心来修炼内功，只能将精力聚集在消化库存，或者完全押宝于疫情转好之后的“报复性反弹”之上。但雪加的逻辑不同，此时正是上游产业链需要同舟共济的时刻。共同推进新标准，不只是向上游产业链的赋能，更是为雪加在今后能够回归理性的市场中，以产品力胜出埋下的伏笔。换句话说，电子烟企业此时对于提升标准这类内功的看重，本质上其实是长期主义的体现，是试图以扎实和务实的打法，在强化“牌”的同时不断提升“品”，以促进行业的良性竞争。
如果回到宏观层面来看的话，最值得行业关注的问题莫过于：这份标准将带来什么？
其一，作为头部品牌，为提升行业自律趟路；
综观政经历史，法规与标准从来都是滞后的。市场这只“看不见的手”在推动创新的同时，往往并不能将行业领向良性发展的轨道。无止境的价格战、缩水减配的产品最终将行业拖入深渊的案例屡见不鲜。单一的强者垄断只会压制创新，只有引导行业走向标准化和规范化，在良性竞争中不断研发生产出更优质的产品，才能最终使消费者受益。换言之，无论是toB还是toC都将受益于标准的提升，ToB方面，在上一部分我们便看到，雪加以品牌的身份专门成立公司，制定发布自己的企业标准，一方面的确是高于目前“网传国标”的底气，但更重要的是将与供应链共赢作为落脚点。这显然不是通过自上而下的命令所能达成的，而需要一头深挖供应链，一头扎根零售市场，积累供需两侧的经验，摸索出产业发展的规律和方向，与消费市场真实需求之间的结合点。
所以，作为具备这样的基因的头部品牌，雪加有义务且有能力，提升自我约束并以此推动行业发展，最终以摸索出更为良性的发展模式，为友商趟出一条路。而这也一定能在最终提升行业自律，并为制定之中的国标提供参考。在供给侧升级之后，toC层面自然会不断受益。诞生于更高的企业标准之下的雪加的产品，本质上是为市场引入了一个坐标系，引导消费者在对比之中形成产品体验的感知，进而在口碑驱动之中形成“良币驱逐劣币”的良性氛围，最终“逼迫”更多品牌加入这一场“升级潮”之中。
其二，疫情之后的电子烟市场正迎来转机；千行万业都在期待“报复式反弹”，电子烟亦不例外。无论是从短期还是长期来看，此次提升企业标准都相当明智。
一方面，疫情提升了公众对于呼吸系统健康的关注度，会有越来越多传统烟民寻求相对更健康的替代方案；另一方面，零售业态对于电子烟也逐渐友好，在不少扛不住的商家撤出商业地产后，不少优质点位开始以低价流出。短期来看，电子烟将承接线下逐渐恢复营业后的“溢出”。比如，2月20日恢复营业的杭州大厦，5小时销售额便突破1100万元，超过去年同期全天数据，而在此之前的疫情期间，已有大量扛不住的商家倒下，据“棱镜”的不完全统计，目前已有超百家商业地产宣布减免租金，涉及2000余个项目，免租或减半期限从5天至67天不等。对于电子烟行业而言，这无疑是大量优质点位的低租金流出。这意味着，电子烟行业不仅将迎来反弹，更将有更高的品质诉求。这显然不是雪加一个品牌所能承载的消费潜力。寄希望于将战火延伸至企业标准层面，本质上是对于市场的拓展，试图以此将电子烟行业的竞争从线下激烈的渠道争夺升级到互相死磕品质的良性竞争，以此将电子烟产业的主旋律重新牢牢地固定在“减少传统香烟对于公共健康危害”这个大主题上。
从雪加的这份企业标准入手，我们不难发现将降低传统烟草危害作为目标的电子烟行业，仍然有诸多标准层面的缺失。往小了说，这或许将在愈发激烈的竞争中成为品牌之间的胜负手；往大了说，则直接关系到“减害”这一社会价值在公众层面的认可程度，所以说到底，雪加的这一份非强制的标准，对于行业自律的提升或许终归有限；真正能彻底解决问题的，还是国标的完善与落地，希望这一天不会太晚。
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