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5月21日，拉芳家化(603630.SH)与韩国美妆品牌黛尔珀(d’Alba)在上海举办中国区品牌发布会，双方宣布开启新一轮的品牌战略合作，将以更紧密的方式在大中华区展开合作，预示着传统洗护品牌拉芳家化在布局美妆方向更进一步。
拉芳家化副总经理张晨在发布会上表示，拉芳家化有着丰富的行业经验和团队沉淀优势，与贸易代理型客户相比更具有资金实力，依靠上市公司平台加快资源整合，势必将与黛尔珀品牌方一起开拓国内美妆大市场。
拉芳家化成立于2001年，2017年3月以“民营日化第一股”成功上市。在国内传统洗护行业增长乏力的形势下，近来其在化妆品领域动作频频，开始完善日化产业全产业链。
而获得诸如黛尔珀海外品牌的代理，便是拉芳家化布局美妆领域的重要战略手段之一。
“一方面我们要发展自己的品牌，另一方面，我们把精力放在进口品牌上，进口品牌主要就是通过代理的方式，这种方式能够更好地帮助我们完成0到1的过程，更好地实现产品落地。”5月21日，张晨在接受记者采访时表示，“当然，未来我们不排除建立合资公司的方式以保持产品的粘性。”
从黛尔珀的销售情况来看，这种策略表现不俗。“黛尔珀的销售收入占比虽然不大，但今年一季度的销售收入实现了去年全年的收入，增速很快，相信未来也会保持比较高的增速。目前是先把这个品牌做好，然后再做其他的品牌的复制推广。”张晨说。
据介绍，目前在海外品牌代理业务上，拉芳家化除了与黛尔珀开展战略合作，还获得了瑞铂希等数个品牌中国区独家代理权，通过运营代理品牌实现在化妆品细分市场的突破。
在确立了美妆方向的布局之后，建立线上销售渠道则是拉芳的另一重点。拉芳的策略是通过投资自媒体来建立自己的营销网络。
2018年，拉芳家化先后完成对蜜妆信息和宿迁百宝入股，以前者拥有的知名微信公众号及微博形成自媒体社群矩阵，涉足美妆领域;以后者切入社交电商领域，拥抱母婴经济。
拉芳表示，是在原有传统卖场渠道的基础上，狠抓线上微信头部公众号、微博等平台的KOL、微信小程序和主流电商平台进行渠道推广销售;参股宿迁百宝和蜜妆信息，涉足内容电商、美妆等领域。此外，还邀请明星代言，另通过与湖南卫视热播剧进行宣传和推广。
引人注意的是，在5月21日的这场发布会上，拉芳家化还请来了黛尔珀产品代言人Justin黄明昊，这是当前炙手可热的《偶像练习生》出道选手。年仅17岁的黄明昊，在微博上拥有逾1200万粉丝。
主办方显然也很清楚粉丝经济的号召力，特意邀请了数十位黄明昊的粉丝来现场应援。不过，最终到场粉丝的人数远超主办方的想象。
这个场景是拉芳当下美妆业务营销策略的一个生动注脚。
今年一季度，拉芳业绩已呈现企稳态势，实现营收2.66亿元，同比增长20.38%;实现净利润4706万元，同比增长4.73%。
“短期内，一方面保持传统洗护业务在困境中寻增长，求稳;另一方面，美妆业务加大投入，相信增速会比较快。实际上美妆业务去从去年开始就不断提升占比，今年的目标大概在10%以上。”张晨说。
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