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财联社（上海，路 英 崔喜善）讯，今年上半年，银行系险企中业绩最为亮眼的当属工银安盛人寿，其原保费收入及净利润增速均为10家银行系险企之首。
然而，反观2018年各项数据，可谓“黑暗”。这一年，工银安盛经历了自成立以来的首次保费大降，更是遭遇了规模最大的一次退保。
这一年，工银安盛工商银行系董事长、总裁齐上任，这不仅仅是一次高管变动，更是其中外方股东话语权巨大变化的标志。
据《财联社·保险频道》记者获悉，工银安盛制定了新三年发展战略，转成立前5年的“规模与价值并重”为“高质量发展”策略。然而，根据记者获悉的一组数据显示，工商银行全面控制后的工银安盛今年上半年趸交保费占比接近7成。
保费、净利高增 趸交保费占比高企
今年上半年，工银安盛人寿原保费收入383.79亿元，已超去年全年（336.8亿元），同比增长111.11%，净利润4.35亿元，同比增长31.82%。
“工银安盛人寿制定了2019-2021新三年发展战略，公司的战略方针是‘推进价值转型，实现高价值成长’，战略目标是‘盈利提升，结构优化，规模稳增’，公司坚持多渠道协同发展。” 工银安盛人寿相关人士向《财联社·保险频道》透露。
伴随着新战略的落地，或者新高管班子的确定，工银安盛对母行银保渠道的依赖度进一步加深。工银安盛关联交易保费占其规模保费收入的比重，由去年同期的88.39%增至今年上半年的92.81%，其关联交易保费收入增加额为195.84亿元，同比上升120.78%。
值得注意的是，根据记者获悉的一组数据显示，今年上半年，工银安盛人寿规模保费为385.73亿元，趸交保费约268亿元，占比近70%。其中，银保渠道趸交保费266.31亿元、个险渠道1.17亿元、团险及中介渠道为0.52亿元。
（数据来源：关联交易代理保费收入/行业规模保费收入） 记者发现，工银安盛控股股东工商银行（601398.SH）半年报中提到，该行的“其他业务收入”493.95亿元，同比增加81.6%。“其他业务成本”480.73亿元，同比增长 76.8%。工商银行也在其半年报中透露，“两项数据大幅增长，主要是由于子公司工银安盛人寿的保费收入及保险业务相关支出增加。”
但工银安盛人寿相关负责人表示：“工行数据我司不掌握, 不存在业务成本大增的情况。”
2018新班子上任首年 多项指标下滑（小标题）
事实上，2018年是工银安盛人寿极为重要的一年。
工银安盛人寿前身为金盛人寿，转身银行系之后外方股东让渡部分股权，但仍为保持合资牌照保留了27.5%股权。按照约定，工行派遣董事长，由外方股东任命总裁。
2017年9月，转身工银安盛人寿后的第一位总裁张文伟离职，在新任总裁确认之前股东双方甄选过多名人选，都未达成一致。
2018年4月，工银安盛人寿原董事长孙持平已到龄退休，马健接任董事长；同年6月，同样来自工商银行的原工银安盛首席财务官吴茜升任总裁，工银安盛新管理班子配齐。这也意味着工银安盛中外方股东之间的关系进入一种新状态，工商银行对工银安盛的控制力进一步加强，从董事长、总裁到渠道一手掌握。
新班子，新气象，去年工银安盛制定了2019-2021新三年发展战略，战略方针为“进价值转型，实现高价值成长”，战略目标是“盈利提升，结构优化，规模稳增”。
但从数据来看，在新高管班子走马上任的第一个年度，工银安盛显然不轻松，多项指标大幅负向变动。
工银安盛人寿年报数据显示，2018年其原保费收入由2017年的396.5亿元下降至336.8亿元，同比下降15%；投资收益也由上一年的52.44亿元下降至34.22亿元，甚至远低于2016年，同比下降35%，。
支出指标方面，工银安盛人寿四项重要成本支出有三项同比增加。其中，退保金在2017年同比大增303%的情况下继续上升，增至2018年的230.44亿元，同比再增60%；赔付支出由31.31亿元增至68.94亿元，同比上升120.18%；业务及管理费由13.88亿元略增至14.02亿元，同比上升0.96%。
在收入项下滑、支出项增加的影响下，工银安盛人寿净利润竟也实现了正增长，由2017年的6.23亿元增至2018年的6.98亿元，同比增长11.85%。
“工银安盛人寿在成立的前5年，以‘规模与价值并重’作为经营策略，并取得了快速的发展。但这一经营模式已无法满足新形势的需要，因此顺应保险行业发展的趋势，主动转变公司经营策略为‘高质量发展’，目前已取得了一定的成效”。工银安盛人寿相关人士对记者表示。
对于退保金的增加，工银安盛人寿的解释是：“由于当下市场环境的影响，导致了部分客户的选择出现了变化。从行业数据来看，工银安盛的退保率还是比较健康的，退保金和赔付的支出，在正常经营范围内。”
（数据来源：工银安盛2014年-2018年年报数据） 国务院发展研究中心金融研究所教授朱俊生曾向《财联社·保险频道》表示：“银行系保险公司的分红险产品保险期间大多以5年期为主，有利于快速汇集现金流，缓解公司在转型过程中现金流的压力。但由于期限比较短，之后集中给付的压力也会比较大。因此，公司需要加强资产负债匹配与流动性管理，以应对未来产品集中到期面临的给付压力。”
期缴难，趸交是毒，却不能停。从工银安盛上半年趸交保费占比来看，转型路漫漫。
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