TCL电子攻下南半球，巴西销量节节攀升、澳洲Q3销量市占率第一 提供者 智通财经

面积851万平方公里，人口2.1亿，排名均为世界第五的巴西，是极具消费潜力的“必争之地”，但巴西实际上是一块“难啃的骨头”。智通财经APP了解到，想要在巴西立足，就需要独立建厂成立独资公司，或者寻找合作伙伴成立合资公司。独资意味着巨额投资，合资如何找到合适的伙伴，成为难倒众多厂商的问题。

在众多企业进军巴西失败后，TCL电子(HK:1070)却站稳了脚跟，还取得了不错的成绩，据智通财经APP了解，目前TCL电视已经进入巴西市场的主要渠道，其中包括市占率过半的零售渠道Via Varejo, Magazine Luiza等, 以及重要线上渠道B2W等。TCL彩电在巴西以中高端档位产品为主，销量排名从2016年第6位升至2019年首三季度的第5位，2019H1 TCL电视在巴西市场的销售量同比增长31.8%，2019年前三季度，同比增长达47%。

成功开拓巴西市场与TCL电子的两大策略密不可分。

2016年之前，TCL在巴西一直以OEM的角色出现。随着市场的变化以及TCL敏锐捕捉到巴西和南美地区的市场机会，2016年7月，TCL电子宣布与巴西家电龙头SEMP合作，共同出资6000万美元投建合资公司SEMP TCL，并于同年8月1日开始运营。彼时TCL作为彩电龙头，在全球LCD电视销量方面排名前三，而SEMP则是巴西最大的家电企业之一，两者可谓强强联合。据了解，合作之初SEMP在巴西本土就已经拥有8000多个销售网点和约400家售后服务网点，对于TCL来说，这是迅速打开巴西市场最好的一步棋。

TCL电子随后以围绕足球的体育营销方式快速提升市场占有率。

据了解，TCL在南美洲已投入6大足球IP， 2019巴西美洲杯、巴西国家队5年合约、内马尔和刚刚加入皇马的罗德里戈，以及今年还有两个顶级的冲浪运动员，还有阿根廷的罗萨里奥中央队。

3年时间，二者凭借TCL的先进技术和营销水平，以及SEMP成熟的销售渠道，合资公司共同打造了国际化品牌本地化运营的商业典范。今年7月份，TCL在巴西发布首款8K电视，近日又传喜讯，巴西重量级商业杂志ISTOÉ DINHEIRO公布2019年度第十六届“最佳中国投资管理奖”获奖名单。SEMP TCL公司入选“电器、电信机械与零部件”领域前三甲企业。

事实上TCL电子在巴西的体育营销绝非个例，除此之外，同样位于南半球但与巴西有着14小时时差的澳洲地区，TCL通过体育营销的方式制造强大的品牌效应。TCL连续15年赞助澳大利亚赛马节，从进入澳洲的第一年开始，TCL就成为了墨尔本杯的官方合作伙伴。同时，TCL连续4年赞助澳大利亚联赛冠军球队胜利(Victory)足球队。

国土面积位于巴西之后排名第六，澳洲虽然人口只有2500万，但是2018年人均GDP高达56352美元，全球排名第十(数据来源：IMF)。发达的经济奠定了其强劲的购买力，不同的国家处于不同的发展阶段，澳洲是全球屏尺寸最大的市场，65寸、75寸这样的高端产品需求较多，市场潜力同样不容小觑。

智通财经APP了解到，2005年便进军澳洲，如今TCL已经进入多个重要渠道，例如JB HI-FI，The Good Guy，Harvey Norman等。2019年第三季度，TCL电视在澳洲销量以19%的市占率跃升至第一位，创下历史之最。这份成功与TCL精耕澳洲多年、深厚的品牌影响力、强大的产品力、完善的销售体系和供应链管理、紧密的渠道合作关系，以及拥有一支高执行力的当地管理团队密不可分。

如此看来，即便是在南半球，TCL电子仍然以最适合当地市场的策略，攻克了“水土不服”难题;并以体育营销方式提升品牌知名度和影响力、进驻当地重要市场渠道，实现快速的市场占领和份额提升，不断刷新销量记录。

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