趣头条三季度：净亏损收窄 “用户”花了13亿 提供者 财联社

《科创板日报》（上海，记者 戚夜云）讯，去年11月趣头条发布上市后首季财报，亏损达10亿，这引发市场悲观情绪，股价相比上市之日最高值，跌幅超过75%。

12月3日晚间，趣头条发布2019年第三季度财报，本季度净营收14.07亿元，同比增长44%；净亏损同比收窄至8.9亿，低于市场预期21.72亿。

下沉市场三巨头，拼多多、趣头条、快手。对标拼多多今年涨幅高达59%的股价，趣头条今年内股价已经腰斩命运迥然。截至发稿前，趣头条股价2.86美元，下挫4.03%，目前趣头条总市值7.24亿。

15亿的销售费用

根据国家统计局的数据，三线及以下城市人口规模超10亿，有着约300个地级市，3000个县城，40000个乡镇和66万个村庄。中国人口的84%都在这里。

据Questmobile《2019下沉用户市场调研报告》分析，这部分人群终端价格普遍低于2000元，白天热爱刷手机，对现金奖励、社交推荐、打发时间、实物触感等等相对敏感。也是基于此，拼多多、趣头条、快手都能够在短期内迅速扩张。

目前趣头条注册用户超过4亿，日活用户接近4000万。

但“不同于其他电商，趣头条只给用户发钱、不向用户收钱，也不存在销售商品的行为。”招商证券研报指出，通过金币激励用户并增加粘性，高额的成本拖累了趣头条的营收，使得趣头条一直处于亏损状态。

第三季度，趣头条在营收14亿的基础上，销售费用为15亿，同比增幅达44%。其中，用户激励体系占据着较大比例的销售费用。具体来看，第三季度趣头条用户参与成本为5.361亿元，获客成本7.883亿。

“但只要用户规模能持续增长，这种亏损拓客就依旧具有可持续发展性。 ”招商证券方面表示。

运营成本暴涨222%

虽然为了维系用户，趣头条支付了高昂的成本，但趣头条认为，只要给用户钱就行的模式是行不通的。

“花钱激励是提高用户活跃度、乐趣度，而不是把钱越洒越多，从2016年开始我们也遇过同行好几代这样被淘汰。”趣头条CFO王静波强调内容的重要性。

2019年，趣头条在内容布局上力度加大，推出了长内容、短内容及强互动性内容三大战线推进内容平台战略。

长内容方面，主打免费网文阅读米读极速版APP是趣头条今年拳头产品。目标是在年底实现1000万DAU，成为中国最大的网文平台，并且在未来三年，米读将投入不低于10亿元用以生态打造。

不过米读却大幅增加趣头条运营成本。2018年三季度运营成本为1.5亿，今年暴增222%，高达5亿。在随后的电话财报会议中，趣头条CFO朱晓路透露，主要原因在于米读早期投入成本较高。

“米读的整改是占用大量的成本的，比如在与内容提供者合作存在前期成本，但是我们决定不对我们其他业务造成影响，持续对内容进行投资。”朱晓路表示，整改之后米读状态恢复，日营收在250万至300万人民币。

为了抢占用户在线时长，趣头条还希望在游戏、直播等强互动性内容分一杯羹。根据趣头条方面透露，游戏、直播是趣头条明年重点内容方向。

2020年收支平衡

活跃用户数及下沉市场用户占比、使用次数及时长、留存率等则是体现APP竞争力与下沉能力的主要指标。

用户数据方面，综合季度平均月活用户数1.34亿，同比增长105.3%。综合季度平均日活用户数为4210万，同比增长97.7%，日活用户平均每日使用时长为61.3分钟，增长稳定。

“我们推出的新功能，比如短视频、直播、休闲小游戏，这些都为营收作出了贡献。截止到今天，在没有任何针对这些休闲小游戏进行营销的情况下，约70%的用户都玩过趣头条APP上的休闲小游戏了。”趣头条方面表示，“这些盈利渠道还只能带来占总营收小个位数百分比的贡献，但是增长迅猛。”

趣头条2019年全年目标是达到5000到6000万日活用户，收入目标大概是60到70亿元。

鉴于当前亏损的状态，趣头条通过成本控制，将在2020年下半部分达到收支平衡。

“从这一季度开始，我们在获取用户方面采取相对严苛的手段，我们所有用在用户获取方面的新投资都需要满足六个月投资回笼的要求。因此，我们将在四季度以后，把目前的计划严格执行下去，并且会更多地关注到可持续发展以及会带来盈利的增长。”朱晓路说。

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