金徽酒打响区域突围战 加码布局海南市场 提供者 财联社

财联社（上海，记者 陈默）讯，12月5日，甘肃龙头白酒金徽酒（603919.SH）在上交所发布公告，称公司拟在海口市投资设立海南销售公司。一直聚焦于甘肃省内及西北市场的金徽酒，此次“南拓”另有深意。据上市公司相关工作人员透露，从长远来看，需要外面市场的支撑。

然而，海南白酒市场竞争激烈，贵州茅台（600519.SH）、五粮液（000858.SZ）等白酒巨头纷纷布局于此地，金徽酒能否冲破当前竞争格局成功占据市场份额，仍是未知数。

加码海南市场

据公告，为扩大产品销售区域，进一步提升品牌竞争力和影响力，金徽酒拟出资500万元，设立全资子公司海南销售公司。公开资料显示，金徽酒白酒产品主要销售市场为甘肃省，近年来，公司分别在宁夏、陕西、 新疆、西藏、内蒙等地建立营销机构，积极拓展西北市场。

对于此次“南拓”，金徽酒相关工作人员透露，公司的长远规划不能仅靠省内市场支撑，还需外面市场的积极开拓。今年8月份时，公司披露了一份五年规划，称计划跻身中国白酒前十强，并制定了在2023年实现营收30亿元，净利润6亿元的经营目标。

然而，金徽酒目前经营形式不容乐观。今年上半年，公司实现营收8.15亿元，同比增速仅为2.62%，净利润更是不升反降，实现1.35亿元，同比下滑14.37%，形成公司自2016年上市以来的最大下滑度。财报显示，公司2016-2018年的营收增速分别为8.02%、4.35%、9.72%，均呈个位数增长，2018年公司实现营收仅为14.62亿元，净利为2.59亿元，增速与当前业绩离五年目标均相差甚远。

此次“南拓”是否能助力公司实现目标，上述公司人士对此次布局表示看好：“我们其实之前就在海南有代理公司，另外，我们控制人在那边有一定的资源。”资料显示，公司实际控制人李明及其关联方旗下公司海南中改院、海南名德健康，在2018年公司以向其销售白酒的形式发生关联交易额分别为50.73万元、1.50万元。

市场竞争激烈

上述人士继续说：“此次在海南投资设立销售子公司，也有政策方面的考虑。”公开资料显示，2018年，海南自由贸易区开始筹划并建立，海南地区的开放力度进一步扩大，营商环境持续改善。海南地区的利好政策，也纷纷加快了各大白酒企业布局海南的步伐。目前，茅台等白酒巨头在海南市场持续拓展。去年以来，贵州茅台、泸州老窖（000568.SZ）等品牌活动纷纷在海南举行，此前贵州茅台还在海南地区斥巨资打造文旅项目。

百度地图显示，泸州老窖仅在海口市的营销实体店就超过7个，五粮液专卖店则多达9个；据公开资料，早在2018年6月，贵州茅台就以逾50个官方销售网点覆盖海南省各县市。

上市公司董秘办相关工作人员则表示：“茅台、五粮液等走的都是高端酒系列，我们过去不会形成正面的竞争格局。”

事实上，除了川黔白酒，海南地区的本土酒企ST椰岛（600238.SH）旗下的白酒品牌海口大曲也在当地形成了一定口碑，拥有相当消费群体，此外，去年6月份时，北京区域性酒企华都酿酒也携数款白酒进军海南市场。

有白酒行业人士就表示，海南白酒市场规模较小，且多个白酒巨头已在当地形成布局，竞争比较激烈，金徽酒作为目前白酒上市公司中排名第15位的区域性白酒，能否直面竞争获得当地消费者认可仍是未知数。不过，白酒行业专家杨承平对此表示看好：“全国性白酒下沉，区域性白酒走向全国，这是一个大趋势，我认为未来中国白酒一定是‘万香争鸣、万香齐放’的局面。”

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