银保渠道成上半年保费增幅主力 李全称新华保险双轮驱动策略成效明显 提供者 财联社

财联社（北京 实习记者 王宏）讯，财联社记者日前从新华保险2020年中期业绩发布会获悉，新华保险上半年总保费收入为968.79亿元，同比增长30.9%；内涵价值为2247.57亿元，较2019年末增长了9.6%；归母净利润为82.18亿元，同比下降22.1%；扣非后的归母净利为82.86亿元，同比下降4.7%。

具体保险业务方面，上半年内新华保险长期险寿险保费298.62亿元，同比增长155%，占总保费30.8%；续期保费为626.95亿元，同比增长7.4%，占总保费的64.7%；短期险保费43.22亿元，同比增长11.3%。

分渠道来看，银保渠道成为上半年新华保险保费增长的主力。上半年新华保险个险渠道实现保费收入662.58亿元，同比增长10.5%，占总保费的68.4%。银保渠道实现保费收入291.43亿元，同比增长133.8%，占总保费的30.1%。团险渠道实现保费收入14.78亿元，同比下降了4.1%。

新华保险总裁李全表示，银保渠道是非常重要的渠道，从新华的历史看，我们是银保渠道发家，并通过银保渠道获得了长足发展。今年我们的银保渠道价值有所提升，年度价值保费在银保渠道完成还是比较好的，而且会超额完成。此外，通过银保渠道，我们还可以进行二次开发。我们今年银保渠道财务队伍的发展，特别是在二次开发价值上明显好于其他渠道，也对公司价值做出了贡献。

不过值得注意的是，个险渠道队伍建设方面，虽然上半年新华保险规模人力达到了52.6万人，同比增长了36.5%，但核心作业人力有所下滑，上半年月均合格人力为13.5万人，同比下降3.5%，月均合格率26.4%，同比下滑12.4个百分点。

对此负责个险渠道的新华保险副总裁李源表示，上半年人力产能有所下降，根本原因在于疫情影响了代理人线下展业，对真正有内涵价值产品的销售造成了冲击。下半年我们将通过一定规模上的增加来达到高产能、高留存和高素质团队的建立。并做好四个营销来提升队伍质的改变。

对于此前2019年中期提出的规模价值全面发展、资产负债双轮驱动的发展战略进展情况如何，李全表示，2020年上半年公司管理层坚定不移地推动这一战略模式的执行，从目前情况看，执行的总体成效符合我们的预期，也符合董事会要求。

李全还表示，从规模和价值并重来看，截止6月末，公司保费收入规模达到了历史同期新高，无论在原保费总保费收入，还是在新单业务、长期险、短期险都实现了增长。从双轮驱动角度来看，我们资产端优化了资产配置，满足了客户财富管理需求，拉动了新单保费规模快速提升，也为资产端带来了充足现金流，助力资产端把握市场机会。

对于下半年的业务规划，李源表示，要在立德、强军、提价和创新四个方面作为主要思路。其中，立德是加强党建，强军是提高队伍的质和量的提升使我们50多万的队伍得到一个置换和夯实。关于提价方面，下半年在产品上，特别是附加险的惠加保提升价值保费和新业务价值，并加大健康险的销售力度，以及使年金险并驾齐驱。此外，在创新方面要加大线上科技赋能，在线上招募优秀人才，并加强线上培训和线上管理。

除此之外，李全还表示，要充分利用疫情影响逐步减弱客户健康保障需求释放的时机，加大保障型业务推动力度，升级健康险的主打产品，推出高价值年金险和附加险产品，推动全年价值目标的达成。

“我们今年达成新单全年目标还有一定的把握，难点是聚焦于高价值业务发展”，李全表示，新华保险将更加以市场为导向，开展经营策略，特别是在产品创新和渠道服务、客户体验以及科技赋能方面加大投入，采取措施达成全年经营目标。

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