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从滴滴打车寻商机 23岁美女如何做到20万年薪

[2015-09-30 16:40:13] 来源:财富故事 编辑:李树柳 点击量:
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导读:自从Uber滴滴开启了打车之风后,越来越多人开始注意交通运输工具上的巨大商机。其实,早在数年前,一位活泼开朗的山东女孩就开始在这个行业中掘金,和Uber滴滴打车的专车不同的是,这位女孩主打拼车,并在拼车这条道路上拼出了年赚20万的成绩,对于普通的上班族而言,这确实令人惊奇而意外。

  勇敢豁出去

  就这样,当张甜甜再次做徐师傅的车时,他把自己的这个想法告诉了他,徐师傅相当赞成,在他看来,这个想法还真是一个互利双赢的模式。并当场表示自己所在的出租车队“的哥”多的是,只要有客户,打一个电话,保证随叫随到。

  说干就干,张甜甜辞掉工作,先是给自己从小到大的同学挨个打电话。对方知道来意后先是对她作另类职业的想法大吃一惊,虽然最后答应帮她问问。

  但张甜甜在电话中苦等了一周只接到几个人的回话,前后忙碌了一个月,只促成了四五单拼座业务,拿到了600块的拼座中介费,这让张甜甜多少有些气馁。

  但失落过后,张甜甜仔细地分析了一下自己的开拓业务的过程,想一想自己从刚参加工作的同学出发本身就是个错误,他们大都工资不高,因此消费能力也不会高,每个月出三五百元去打车肯定都不会很愿意。

  随后几天,张甜甜开始仔细地寻找目标人群,最终把目标定在月收入5000~10000的白领身上,这些人普遍都是已经买了房子还没有能力买私家车,而他们每年都有很多工作需要完成,而且这群人都不希望在公交车上浪费太多时间,他们才应该是最需要做出租车的人群。

  那从哪儿找到这部分人呢?考虑到白领们通常喜欢上网,于是她口气在本地网站论坛发了几个帖子,想尽方法弄出了几个自己觉得不错的文案放在网上等待愿者上钩。网络的力量是强大的,没过多久,张甜甜就收到了大量的咨询电话,于是,张甜甜就把路线、价格、以及相比自己打的能够省下的钱等等详细地放在网上。

  5000元到2万

  短短三个月内,张甜甜就促成了上百单拼座业务,这不仅让的哥的生意更好,而且她的收入也是蹭蹭地往上涨。从最初的500多元到5000元

  随着自己的业务越来越多,张甜甜拼车顾问的名气也越来越大,2014年上半年好几家出租车公司主动找到张甜甜要与其合作,张甜甜很快和这些出租车公司签订合作协议,规定只要是她介绍的客户,每次出车按收费金额的5%提成给她。

  2014年10月份,张甜甜的月收入突破2万元,于是她开始招聘几个助手,让他们做最原始的推广宣传——发传单,但张甜甜对地点做出了限制,让他们去一些规模较大、效益较好的公司门口发给白领。方法虽然土气,但收效不错,客户因此又增加了不少。

  为了拓展业务,张甜甜有推出了“邻居拼座”方案,即住在同一小区的住户,可选择与自己上班同一路线的邻居拼座。“周末休闲拼座”方案专门针对城里人周末渴望放逐山野休闲娱乐的心理,与附近的多个旅游景点合作推出。

  现在,张甜甜再不是那个每月为几百元打的费发愁的姑娘了,年仅23岁就凭借聪明才智,闯出了一条别样的致富之路。为了犒劳自己,她还买了一辆30多万的甲壳虫。面对未来,她表示自己会坚持把拼车顾问的事业做到极致,做到最好。

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