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穷小子靠2元到赚到2亿 怎样做到的?

[2015-09-28 17:04:33] 来源:财富故事 编辑:李树柳 点击量:
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导读:初中毕业的他,当年靠着身上仅有的两块钱在外闯荡,如今他旗下的公司年销售额已经突破两个亿,他是怎么做到的?

  收酒瓶的发家之路

  做代理何尝容易,谁敢把大批量的货放给这只有19岁的年轻人,而且,当时许多酒厂都有专门的代理,,再说他没有多少资金,实力不行。胆大的刘玉栋带着1万多块钱,来到当年旺销的某白酒的酒厂。厂长毫无商量地把他拒绝了。刘玉栋并没有气馁,“他不卖酒给我,我就不走。”刘玉栋回忆说在厂长的点拨下,他跑遍了整个济南,包括商河、济阳等地方收酒瓶。

  穷小子靠2元到如今身价上亿,屌丝涅槃重生,怎样做到的?厂长没有失信,最终把酒卖给了他。“想做的事,就要不惜代价去做,应该把困难当作机遇,当作锻炼的机会。”现在,刘玉栋还庆幸自己的坚持,“这与他在农村生活养成的勤奋、努力分不开。”

  1992年,在得知美国两家洋行开始从事可口可乐、德芙等产品中国代理贸易后,21岁的刘玉栋跑到与那两家洋行构和,要求正在济南署理经销“洋牌子”。精明加上尽力,刘玉栋如愿以偿。后来,他又陆续代理了其他牌子的山东的白酒。

  1994年,公司每年的销售额达到上百万。刘玉栋完成了原始积累。

  做出自己的品牌

  2002年10月,刘玉栋联手国内某知名酒厂,开发了二十多个新产品,并取得其全国独家代理权,在全国各主要省市设立分公司,建立了自己的销售渠道和物流配送网络,形成了以济南为中心、依托山东、辐射全国的市场布局。

  至今已是国内等50多个著名品牌、2000多个单品的济南代理商。不过,这并没有让他满足,接下来要做外国名酒的中国区总代理,让中国老百姓与洋酒真正的亲密接触。”

  穷小子靠2元到如今身价上亿,屌丝涅槃重生,怎样做到的?目前,刘玉栋代理的产品不仅在酒水,还涉及副食调料、熟肉制品、保健食品、日用百货等领域。“他们除了做流通环节,现在还进入了生产环节,并打造了自己的食品品牌,这标志着正式进入生产环节,具有标志价值。”

  2003年,刘玉栋仅在济南地区的销售就达到1.5亿元,全国销售超过2亿元。

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