创业中国·辽宁人物巧发貂财背后的财

    这里是辽宁省盘锦市的一家水貂狐狸养殖场，养殖数量达到3万多只，这样的规模在全国也是不多见的，每年10到12月正是水貂皮出售的旺季，2013年10月20日，记者去采访的时候，这家养殖场的主人高德明，正好要谈一笔生意。

    高德明：主要是看这一袋，看这一袋，看看样品，完事再谈价，基本上就（结束）了。

    记者赵阿卉：你觉得他这皮子怎么样？

    辽宁经销商：皮子质量不错。

    记者赵阿卉：你们都怎么挑啊，看哪几个地方？

    辽宁经销商：主要看毛针还有绒。

    这里的貂皮体格大，皮毛好，实在难得，客商们都非常满意，抢着购买，但到了谈价格的时候，记者却看不懂了，这里，瞬间变成了一个没有硝烟的战场。

    卖家和买家，谁也不愿意第一个说价格，高德明也不说话，一个人站着旁边。

    记者赵阿卉：我看你们谁也不说价，笑而不语。

    高德明：他的心里都有数，较量。

    最终，经销商先忍不住说话了，报了个价格，高德明决定以380元，每只超出行情20元价格卖掉5000张公貂皮，一共200多万元。即使高德明的貂皮卖得贵，但来自各地的经销商都觉得值，有很多人想买还买不到。

    经销商1：一万张他不全卖，全卖我都拿走了。

    经销商2：现在这就属于抢劫一样，去年比这人还多，去年现在都打一半了。

    经销商3：来晚了你就买不着了，我是早点定的。

    高德明到底做了什么，不仅能让自己的水貂皮抢手，还能卖出每只比别人高20元的价格。养殖水貂和狐狸，每年给他创造千万财富，2012年的销售额就超过2000万元。他到底是怎么做的呢？

    高德明是河北遵化人，上世纪80年代来到辽宁盘锦打工，在油田里做过漆工，修过汽车，在盘锦成家立业，2000年，每个月1500元的工资要养活家里的6口人，生活非常困难。

    妻子许振霞：我买菜我都是下午去买的，下午买去，完了等人家卖剩下的，后边的，就是便宜，我就买那个去。

    后来，高德明租了间民房，同村的很多人都在养水貂，高德明也梦想着通过养殖来改变困境。2001年的一天，他和家人谈了自己的想法，凑了十万元准备养殖水貂。

    高德明：我认为就是，我只要是天天去想，天天去琢磨，多看多学，多听其他人的意见，养殖同行的意见，我认为这一行能把它做好，当时我就坚定这种信心。