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全部人曾打仗到一句话，对大家印象很深，即做产品，务必落脚在刚需、痛点、高频这六个字上，这才算是一个好产品。
我们是一家IOT创业公司的“众机能产物司理”，从公司开办两个月动手，你们们就进入公司，并伴随公司两年多，见证了一个个“智能产品”的出世，也跟着看到了许众标题，踩了很多坑，因此当我交手到“六字真言”的期间，深有感触，特此写下极少体会主张。
关于许多公司来叙，只消是牵连上互联网，屡屡即是一种拥抱将来的式样，因为互联网的代名词不外乎是云揣度、大数据、应酬互动、挪动末端等这些概念，当公司把这些概念与公司产品加持在全部的时刻，就会认为这是一个好产物，一个用户为之猖狂而怜爱的产品，可是不时却是在这些光环加持下的产物，却称不得算是一个合格的产品。
实在不论是什么大的概想，还是幼的idea，或是什么最新妙技加持的产品，最后的唯一反省技能照旧用户是否会赞同操纵，招呼采办，产品是否管制用户面对的题目，能否为用户带来价格。这才是反省产物是否及格的一个先决前提。
这句话怎么瓦解呢？就是产品必需是用户的刚需，务必是解决用户的痛点，并且愚弄场景要正在用户的保存中时常发作。
什么是刚需？用户念要的都也许称之为需要，当须要分外生硬，乃至非要不行，就也许称之为刚需。
什么是痛点？在打点需要时，时常会遇见阻挠，比方时间、金钱、难易水平。这个阻碍便是痛点。当处分题目的造止越大时，痛点越刚强。
所有人15年就参加的公司，是一家做智能家居的创业型公司，正在大家参加的第一年着手，就相继产出众个智能硬件，一直到结尾的产品小批量面世，并主动推向片面经销商、客户群体以及投资人等试用，不过取得的呼应并不太剧烈（基本上便是沟通送去试用后，很少见反应和回馈）。
正在这一长年的智能硬件假想制造中，大到智能产品的使用功能、材质选拔、创设工艺、APP设想，小到产物包装、道明书表情等等，都市有老总在一旁举办指点及决心，遵循臆想情况，这种过程老总亲自指导和亲切的产品，不谈多好，至少不应该表露得这么平淡，不外成果却给我们上解散壮实实的一课。
咱们打发大批的时间、元气心灵、人力、物力获取的产物，用心效劳吗？用心！产品精美吗？优美！诈骗热情吗？眷注！不外为什么还会感觉响应不热烈的情况呢？那是因为所有人们忽略了一个前提，那便是用户！他们们对应的用户不念买这个货物，因为没有需求。没有须要，统治的不是痛点，便是伪须要。
咱们会看到墟市上感觉许多堕落的产物，也包含本身所资格的产物腐朽，这是为什么，为什么会察觉朽败？大家们是否真的找到了用户的需求？这是一个真正好得思索的标题！手脚一个公司，更加是刚创制的创业型公司，原本做的最不值的作为就是往一个不存在的墟市里砸钱，参加精神，开支技能，这是一个最危急的行为。云云做下去的终末功效也外清晰，惟恐公司看到的须要即是一个伪需求。
做产物原本最大的限制并不是融会，体验欠好，咱们不妨改，最大的问题原来即是伪必要。
全班人们可以回过头想想，谁们们做产品的技艺，是不是时时会跳进一个本身的陷坑，跳过用户需求，并没有太众思索用户是不是必须这个产物。是不是碰见更众的思虑是，假定用户用全班人们的产物，用户每天城市用，只跟用户谈材质、外形，及最好的领悟。这些本来都是不准确的。
应该众问问的是，用户为什么要用咱们的产品？发自什么驱动用户来选取大家们的产物？
尚有少少情况是，这些产品是不是真的一点需要也没有呢？也不是，它也是有必要的，只是没有它，用户也也许过，原本这个便是“痒点”，并非是痛点。
站在公司的立场，制订的政策计划原本便是针对用户的刚需和痛点，做出一个产物来收拾它（如图1-产品价钱），这就是一个公司产品价值的主题。至于执掌用户刚需和痛点的好和更好，那就是用户体会及其他外在职位的源由。
其实举止企业或产品司理来道，为什么无法聚焦用户需要，标题感觉在哪？那即是筑筑前没有解决不肯定性的问题。
不必然性的存正在是由于缺少有效的音问，缺少有效音信是由于对大家们所任事的市集知之甚少，而这些不肯定性积聚在一切，末了城市变为一系列危害，而这些危险最后改观为可睹资本，终末导致全面产品的腐烂或结果见微。因此，动作一个产品司理，正在职何产品开发之前，尽恐怕的进行种种严酷要是和调研，找到刚需以及痛点。
高频，实在是好产物六字真言中，最方便被鄙视或节约的一个词语，这个也是我们做为产物经理，最深有领略的一个点。
有许众人，在做产品的手艺，往往会联想出一个场景，但是这个场景正在现实生活中很少爆发，这就会导致产物诈欺者觉得这款产物“很无用”，“鸡肋”。
比如：上门修锁，是不是刚需？必然是。是不是痛点？绝对痛。只是它发生的频率太低了，在这种景象下，你们的产品经常就很难凝固用户。
公司正在15年立项做的是一套智能家居的安防套装，主体根本肖似于幼米的安防套装，搜罗一个网闭、网罗了门窗感到器、红外消息检测器、告急按钮等六件子建筑，主打的是安防报警，由传感器建立觉得，原委网关建筑，呈文配套欺骗的智能家居APP，起到一个安防报警运用的用意。
当他们拜谒并插手到这套设备的一齐设想筑筑时，我们连接正在问自身，为什么要选定的是这几个作战？大家举止用户为什么需要这套兴办，为什么全部人们感觉到所有人们并不是这么急迫须要这套智能筑立？每次望见老总们纠缠这套智能兴办发出愉逸之情时，所有人们一度猜忌本身是不是想虑错了？
厥后产物面世了，谁们做过呼应回访，问过诈骗这套兴办的用户，恐惧身边同样作为用户使用过这套筑筑的同事，获得最众，且最直接的回答即是：
安尽是人类最基本的须要之一，而家庭镇静天然也是一个需求，我们的产品针对的场景是：即使有翦绺、盗贼进入家庭，触发了门窗感想、红表动静监测等安防设备，这个时期实时叙述家庭成员，帮助用户实时发现报警，下降利用者的意外丢失。
家庭安尽是不是刚需？是刚需。感染家庭清闲，如窃贼等，是不是痛点？是痛点。那产品为什么如故没有引起响应，或是为公司带来价格映现呢？这就是咱们一出手连接无视的“高频”！
他们的生存中，被入室偷窃的几率是众大？寻常的家庭，发现这样的几率大吗？干净的一套只可作为安防的智能兴办，是不是对用户来谈诟谇必需的呢？
原来产生这套智能筑设诈骗场景的几率太低了，让用户最直接的感觉就是“我并不须要”，并不是因为刚需或痛点，而是由于频率。广博用户根基不会应允正在这样一个“没有用”的货品上面举行参加。
上门给我们送一只鸡，利用大奔奔并且找几个身体火辣的美少女给你送往日，全部人就会认为这就是领悟，是惊喜。
原来这个技巧，最危急的条件即是要众问问本身，用户是不是每天都须要吃鸡？这个是不是用户的痛点和刚需，以及高频？
咱们做的统统决计或策略都要概括到用户的角度，去察觉，去搜索一个需求，执掌这个需求遇到的痛点，找到一个中等以上的频率，满意这三个点的供职有或许并不起眼，只是它必然是对用户来说最有价格的。
咱们不或许做到一动手就让用户无法自拔，要让用户无法自拔，起首就得让用户觉得到产品的价值，让用户感想对他们有用。现而今的大厂，再难用的产品都邑受到存眷以及大量群多来源资源，不过咱们举止创业者，或是幼厂，基本上没有这种机遇以及资源，这个技艺留给咱们的只有对用户一声不响的时机（让用户感到有效，并且必要），在这之后，才是更众的产物细节及交互会意选拔，把产品做到精良，高雅，富足魅力，这个时期再来叙带给用户的惊喜，让用户疯狂，变为我的粉丝。
实在熟行业内，只消不是伎俩进出太众的情状下，咱们永远应当要记着的是，抓住产品的本原，那便是用户必要，如果摆脱了最基本的须要，产物再怎么美丽，包装在若何优美，体会再怎样好，都是无法和用户同步，做到共鸣，更没法做到一个好的产品。
在一个公司内，加倍是一个创业型的公司，岂论身兼什么职位，原来都需要有一个技术从用户角度起程并考虑的大脑，来为用户思虑标题，措置题目。用心去倾听用户的声音，让产物的脚落正在刚需、痛点、高频这几个字上，这将成为一个浸染异日希望的殷切职位。
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