行业、竞争对手判辨框架_出售/营销_操持营销_专业原料。行业、逐鹿敌手理解框架
诡秘 此请示供客户内中诈骗。未经远 卓处置看护书面同意,其他们机构 不得私行传阅、引用或复制。 行业、比赛对手分解框架 本发起书包罗以下5个部分 ? 细分行业剖析 ? 竞赛者理解 2 本倡导书包罗以下5个部分 ? 细分行业领会 ? 逐鹿者领会 3 角逐者明白 1、本原环境(现在) 名称、处所 界限(职员、收入、利润等) 业务结构(生意品种,占收入和利润比例) 治理机关(投资方组成、处理层构成、职权分配) 组织机合(全面、中原区) 财务情况(利润率程度,对全体的成绩等) 闭键人员简历 2、汗青演进和策略筹备 公司先进沿革、大事记 公司乐成的背景(客观成分)是什么 公司胜利的要害材干(主观因素)是什么 公司将来计策策划: 1)近1-2年内主攻的行业、地域、产品方向有哪些? 2)才调培养、办理浸心是什么? 3、租赁公司才干——人 力资源 公司人力资源组成 人力资源策略:促进权谋 公司文明 领导气派 4、租赁公司材干——财 务才智 融资才华 当局干系 4 竞赛者阐明 6、租赁公司才智——销 若何睁开出卖劳动?(区域?代办商?音尘原由?) 售才调?危险控制才华? 何如控造危害?(有哪些危险?怎样控制?) (找客户仿照客户找?) 7、租赁公司智力——核 心智力 有哪些重心本领?具体是奈何运作的?? 1)行业家当评估才干? 2)行业家产保值才具? 3)行业残值科罚才略? 4)中央进程的运作 8、核心材干的变成 靠构制构架? 靠营业经过? 靠役使机谋? 5 基本情况(如今) “三无租赁”(无需保证、无固定租期、无固定租金) 6
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